我國(guó)環(huán)保行業(yè)是一個(gè)隨著國(guó)家不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需求而正在蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)2021年的市場(chǎng)規(guī)模將超過20000億元。然而，由于很多環(huán)保企業(yè)還未完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致企業(yè)在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中無法適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面臨嚴(yán)重的發(fā)展危機(jī)。而“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”形成的新型B2B電商平臺(tái)模式的出現(xiàn)，有望幫助傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

目前我國(guó)環(huán)保企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨的發(fā)展瓶頸：

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

出于國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的政策，環(huán)保行業(yè)近些年得到不斷發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也持續(xù)創(chuàng)新高，吸引了越來越多的企業(yè)入駐。企業(yè)數(shù)量的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤(rùn)遭受“斷崖式”下滑。另外，不少企業(yè)客戶群體有限，在沒有新的獲客渠道下，不少企業(yè)發(fā)展難以維持，甚至倒閉破產(chǎn)。

2、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低

環(huán)保行業(yè)主要以小微企業(yè)為主，占到了行業(yè)企業(yè)總數(shù)的70%以上。與大型企業(yè)相比，小微企業(yè)在資金、技術(shù)等各方面存在不足，哪怕能生產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品，卻因?yàn)檎也坏疆a(chǎn)品銷售渠道，最終也難獲得發(fā)展。解決環(huán)保企業(yè)的獲客難題，成為了企業(yè)能否持續(xù)獲得發(fā)展的關(guān)鍵。

圖片來源：環(huán)評(píng)互聯(lián)網(wǎng)

3、獲客成本攀升

環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品單價(jià)高，使用壽命長(zhǎng)，更新迭代速率慢。過去，不少企業(yè)將客戶圈定在周邊縣市，沒有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶拓展打算。當(dāng)企業(yè)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品市場(chǎng)需求逐步趨于飽和時(shí)，遠(yuǎn)距離線下跑客戶成為了主要獲客的方式，這也導(dǎo)致獲客成本不斷攀升，經(jīng)營(yíng)壓力越來越大。打破傳統(tǒng)獲客模式，以更低成本獲得更多的客戶，也是環(huán)保企業(yè)當(dāng)前必須尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路。

縱觀整個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)日趨強(qiáng)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的電商之路也是勢(shì)在必行。環(huán)保企業(yè)可通過第三方技術(shù)供應(yīng)商如數(shù)商云為交易雙方提供個(gè)性化的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站搭建，基于真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景與交易環(huán)節(jié)，B2B系統(tǒng)能夠針對(duì)不同企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)，做到既能滿足企業(yè)的差異化需求，又能提供個(gè)性化增值服務(wù)，B2B系統(tǒng)強(qiáng)化連接、銷售、服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力，讓環(huán)保交易更簡(jiǎn)單。

圖片來源：數(shù)商云

1、環(huán)保B2B電商平臺(tái)多渠道增長(zhǎng)訂貨效率

環(huán)保智慧供應(yīng)鏈B2B系統(tǒng)支持PC+APP+小程序等多種訂貨渠道，全渠道覆蓋，數(shù)據(jù)掌握在自己手中，不錯(cuò)過每一單交易。經(jīng)銷代理商可隨時(shí)下單，通過B2B網(wǎng)站系統(tǒng)可以全程追蹤訂單，避免錯(cuò)單漏單，采用環(huán)保B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)提貨效率的直線增長(zhǎng)。

2、環(huán)保行業(yè)B2B電商平臺(tái)靈活管理經(jīng)銷代理商

通過環(huán)保B2B系統(tǒng)可以做到靈活劃分銷售區(qū)域、代理商等級(jí)，數(shù)商云B2B電商平臺(tái)平臺(tái)支持按等級(jí)、按訂貨量、按客戶等多種計(jì)價(jià)方式，經(jīng)銷代理商可通過B2B網(wǎng)站系統(tǒng)直觀了解自己享受的價(jià)格。

3、環(huán)保行業(yè)B2B平臺(tái)授信支付與供應(yīng)鏈金融，安全可靠輕松交易

環(huán)保B2B電商平臺(tái)支持大額在線支付，環(huán)保B2B系統(tǒng)提供授信評(píng)估，風(fēng)控預(yù)警，對(duì)接第三方金融平臺(tái)，環(huán)保數(shù)字化B2B交易平臺(tái)為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。

4、環(huán)保行業(yè)B2B平臺(tái)簡(jiǎn)化供采交易路徑，全鏈路數(shù)字化

環(huán)保智慧供應(yīng)鏈B2B系統(tǒng)通過商品信息全過程數(shù)字化管理、在線詢價(jià)管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評(píng)估體系等，簡(jiǎn)化了供采雙方的交易路徑，環(huán)保數(shù)字化B2B交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的智能化、數(shù)字化。

5、環(huán)保行業(yè)B2B平臺(tái)全鏈供需一站式管理，提高運(yùn)營(yíng)綜合效率

通過智慧供應(yīng)鏈B2B系統(tǒng)協(xié)助環(huán)保企業(yè)整合多方供應(yīng)商、采購(gòu)商，打通平臺(tái)信息流、物流、資金流“三流合一”，通過B2B網(wǎng)站系統(tǒng)幫助提升上下游企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。

6、智慧倉(cāng)儲(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)環(huán)保行業(yè)B2B平臺(tái)高效操控產(chǎn)品流向

數(shù)商云環(huán)保B2B網(wǎng)站系統(tǒng)為環(huán)保企業(yè)所打造的智慧倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，從行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)狀問題出發(fā)，利用數(shù)字化B2B交易平臺(tái)提升其倉(cāng)庫(kù)管理信息化水平，使用無線網(wǎng)絡(luò)、手持終端、條碼系統(tǒng)以及RFID射頻識(shí)別技術(shù)等使倉(cāng)庫(kù)內(nèi)空間、貨物與人員信息聯(lián)系起來，明確掌握產(chǎn)品流向。

未來，可以預(yù)見的是，隨著B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)的規(guī)范和愈發(fā)成熟，一定能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)乃至其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域帶來更多的市場(chǎng)機(jī)遇。傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)通過搭建數(shù)商云智慧供應(yīng)鏈B2B系統(tǒng)，能夠有效整合B2B平臺(tái)產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)上游和下游廠商數(shù)據(jù)多方共享，幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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