我國是儀器儀表行業(yè)規(guī)模最大、品種最齊全、綜合實力最強(qiáng)的一個國家，而且近年來相對于全球儀器儀表3%～4%的增長率?？梢娢覈鴥x器儀表行業(yè)的發(fā)展速度非?？?。盡管我國儀器儀表還處于發(fā)展中階段，國產(chǎn)智能儀表的發(fā)展前景還是比較廣闊。

當(dāng)今信息化時代中，對于儀器儀表這一專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域更是如此把自身所具有的所有優(yōu)勢資源進(jìn)行整合與開發(fā)，建立起的一套完整的服務(wù)系統(tǒng)和模式，具有發(fā)布查詢信息及時、數(shù)據(jù)資源完整全面，信息資訊專業(yè)權(quán)威，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛等諸多優(yōu)勢。個性化的專業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)，對于正處在逐漸發(fā)展壯大階段的中國儀器儀表產(chǎn)業(yè)來說無疑是一劑強(qiáng)心針，必定會對維護(hù)整個產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，建立更合理的信息交流渠道起到重要的促進(jìn)作用。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的出現(xiàn)，幫助了國內(nèi)儀器儀表企業(yè)參與國內(nèi)外的競爭，與國際大市場直接對話，有助于企業(yè)快速突破技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新升級。而B2B領(lǐng)域作為一直為資本市場關(guān)注的熱點領(lǐng)域之一，較早就涌現(xiàn)出了一些借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的案例，如找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)等。也正因如此，很多傳統(tǒng)儀器儀表企業(yè)也希望在這個“看起來重”的產(chǎn)業(yè)上借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。

作為在此領(lǐng)域研究多年的全鏈數(shù)字化運營服務(wù)提供商，數(shù)商云主要連接儀器儀表品牌企業(yè)與中小銷售商，整合下游的中小銷售商多元化的需求，對接上游的儀表品牌企業(yè)，在信息對稱的情況下為兩端用戶撮合交易。相較傳統(tǒng)運作模式，數(shù)商云B2B撮合交易平臺可以提升中小經(jīng)銷商產(chǎn)品采購效率，讓他們在更短的時間內(nèi)連接最合適的貨源。

儀器儀表行業(yè)作為知識密集、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，多用于軍工、航天、化工等高端制造裝備，與一般消費品不同，這類產(chǎn)品不以大眾消費者作為目標(biāo)用戶。盡管如此，整個儀器儀表的市場容量卻不可小覷。有數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2020年，我國工業(yè)自動化儀器儀表行業(yè)市場需求年復(fù)合增長率為22.00%。僅2019年，儀器儀表大行業(yè)的產(chǎn)值接近9500億元。

而在大部分傳統(tǒng)儀器儀表企業(yè)看來，雖然這塊蛋糕夠大，但吃起來卻不容易，在項目創(chuàng)立前期調(diào)研的過程中，數(shù)商云有關(guān)人員走訪了深圳、東莞的三百多家儀器儀表貿(mào)易商，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的成本都浪費在渠道上，比如：購買一個合適的綜合測試儀，要反復(fù)找七八家供應(yīng)商，上百個電話才搞定；交易也會受區(qū)域、產(chǎn)品型號和渠道的影響。

那數(shù)商云B2B撮合交易平臺的具體做法是什么？以下做了解釋。

改變下游找貨方式

不同于一般電商類平臺用戶通過“貨架式”找貨，在B2B撮合交易平臺里，下游用戶在進(jìn)行采購時，則是需要上傳找貨清單，平臺后臺會收到便會進(jìn)行響應(yīng)。傳統(tǒng)人工方式響應(yīng)往往需要3天，但平臺可以縮短至5小時。

解放人力，智能便捷

平臺可解放傳統(tǒng)零采部門工作人的從跟單、海量詢價、服務(wù)商海選的過程。根據(jù)下游用戶的找貨清單，儀器圈從系統(tǒng)生成多項服務(wù)備選組合方案，零采人員只需跟進(jìn)決斷、確認(rèn)價格和貨期的工作。

任何一個客戶的需求其實都是多元化的，單個供應(yīng)商很難滿足完所有需求。本質(zhì)上，上游客戶可以自己找到相應(yīng)的供應(yīng)商買貨，但平臺的作用就是幫助他們過濾、篩選、整合，確保商品的安全和質(zhì)量。中小銷售商可以專注的做客戶開發(fā)。

但要注意的一點是，當(dāng)上面兩個步驟完成的情況下，到了交易步驟，儀器圈目前還是按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，線下合同往來、簽發(fā)，以及轉(zhuǎn)賬。和京東、阿里類電商平臺的區(qū)別在于，B2B撮合交易平臺會介入兩端的交易，資金和合同都會流到平臺上，以此來完成整個交易閉環(huán)。

圖片來源：數(shù)商云

此外，目前平臺采用免費試用的方式來吸引用戶，但針對交易額巨大的企業(yè)已推出企業(yè)版服務(wù)，可通過收取年費的方式為其提供優(yōu)選服務(wù)和定制服務(wù)。

助力銀行拓展大額客盤結(jié)售匯業(yè)務(wù)

帶量報價下，大額交易成本更易估算，且多邊交易機(jī)制也解決了大額訂單難以匹配的問題，銀行接手大額客盤結(jié)售匯業(yè)務(wù)時障礙減輕。換個角度講，撮合交易也為大宗商品企業(yè)培育避險經(jīng)驗提供了更好的條件，意在提高外匯避險覆蓋率，伴隨著匯率波動常態(tài)化、匯率彈性提升，最終無風(fēng)險地過渡到自由浮動匯率。

提供產(chǎn)業(yè)鏈里本來不存在的價值或者替代效率低的部分是儀器儀表企業(yè)能否在行業(yè)里立足的根本。所以，企業(yè)建立撮合交易平臺的種種舉措本質(zhì)上就是要解決信息不透明的問題，推動買賣雙方的匹配及合作，全面提升儀器儀表交易市場的整體運營效率和企業(yè)的綜合競爭力。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的采購商城網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的采購系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電商平臺、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、新零售電商平臺、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。