忻州内厩机械设备有限公司

熱門系統(tǒng)產(chǎn)品
電商交易類產(chǎn)品
渠道/經(jīng)銷商產(chǎn)品
AI人工智能產(chǎn)品
業(yè)務(wù)協(xié)同系統(tǒng)產(chǎn)品
其他產(chǎn)品與服務(wù)
沒有你合適的?
我要定制 >

B2B撮合交易平臺:重構(gòu)撮合交易系統(tǒng)鏈接本質(zhì)

發(fā)布時間: 2019-10-24 文章分類: 商城建設(shè)
閱讀量: 0

B2B交易系統(tǒng)

B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商【數(shù)商云】從B2B行業(yè)企業(yè)服務(wù)的撮合交易平臺系統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行分析總結(jié),包括:撮合交易的產(chǎn)生與應(yīng)用場景、撮合交易的用戶定位與盈利模型、如何從撮合交易中保持競爭優(yōu)勢以及更為系統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)模式的未來。 其中一些商業(yè)規(guī)律的思考和判斷皆是基于企業(yè)交易主體,并不能簡單的類比到個人消費領(lǐng)域。

一、B2B撮合交易平臺的定義

撮合交易平臺又作撮和,是指在多方交易中,存在中間一方將多方的信息集中起來,然后將信息進(jìn)行匹配,以便達(dá)到多方對信息的需求。如:多方交易中,由市場運營機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人按照市場規(guī)則對買賣交易進(jìn)行的匹配。

二、B2B撮合交易系統(tǒng)服務(wù)

撮合交易系統(tǒng)服務(wù)是指服務(wù)型公司或者個人,從人們的實際生活出發(fā),作為第三方,將多邊信息集合在一起,通過整理和評估,將有效地信息針對性反饋給用戶,這個過程統(tǒng)稱為撮合交易系統(tǒng)服務(wù)。

我們可以看到,這是一個撮合起到的其實是個中介的作用。專業(yè)化分工以后,撮合作為專業(yè)信息服務(wù),廣泛分布在各行各業(yè)當(dāng)中,把傳統(tǒng)行業(yè)中的撮合模式全面的推廣引導(dǎo)到了大范圍的交易流通領(lǐng)域。

B2B撮合交易平臺:重構(gòu)撮合交易系統(tǒng)鏈接本質(zhì)

三、B2B撮合交易平臺開發(fā)解決企業(yè)哪些痛點

高效交易

有些交易本身對時間的要求是極高的,尤其對大宗商品而言,價格的波動極大。極端的情況下,期貨市場的爆倉,往往就是瞬息間發(fā)生。B2B撮合交易平臺解決了交易的快速達(dá)成,人工是最低效的方式,人工加系統(tǒng)的方式是更進(jìn)一步的,股票和期貨的電子化交易,是最高級的交易撮合形式。

信息匹配

貿(mào)易環(huán)境本身不是白紙一張,有相當(dāng)數(shù)量的尋租空間,這些利益如果通過一個合適的撮合交易渠道去溝通,往往交易達(dá)成的可能性會大大增加。所以在B2B撮合交易平臺當(dāng)中,僅僅以交易信息匹配本身,雖然即使是標(biāo)準(zhǔn)品的SKU,仍然有很多需要溝通確認(rèn)的事兒,而這些溝通在現(xiàn)階段,往往用人效率更高,這里又包含了交易信息和交易之后可能發(fā)生的供應(yīng)鏈服務(wù)相關(guān)信息。

高效決策

B2B撮合交易平臺可以給予專業(yè)性的判斷和咨詢服務(wù)功能,交易者往往可以更好的做出判斷。這種自帶咨詢服務(wù)功能的撮合交易,價值是比較高的,對交易撮合平臺人員的專業(yè)水準(zhǔn)度有較高的要求。

四、B2B撮合交易系統(tǒng)的意義

獲客

通過撮合交易,可以接觸到大量的客戶,不管是上游還是下游,貿(mào)易商還是終端,行業(yè)內(nèi)需要達(dá)成交易的用戶大部分可以通過撮合,達(dá)成聯(lián)絡(luò)。即使不能成交,在用戶的覆蓋,激活上,撮合交易系統(tǒng)可以起到很大的作用。

數(shù)據(jù)價值

這里的數(shù)據(jù)價值,既包含了達(dá)成的撮合交易平臺本身,亦包括了交易達(dá)成后有可能轉(zhuǎn)化的物流和供應(yīng)鏈金融導(dǎo)流價值。當(dāng)然,如果有平臺的交易覆蓋度足夠高,獲取的交易信息足夠多且真實,通過數(shù)據(jù)分析其實是可以做很多市場判斷的。

數(shù)據(jù)的價值,往往在于合理的運用方式。原始數(shù)據(jù)再多,不經(jīng)過歸納分析處理,也沒有太多價值。對于數(shù)據(jù)價值來說,盡量多的市場真實交易信息覆蓋度,比起達(dá)成撮合交易本身價值更高。但這個競爭的環(huán)境中,如何能獲得這些真實交易信息,則需要通過一些巧妙的方法。

信息服務(wù)費

撮合交易服務(wù)收費,這一點雖然不能作為支撐一個撮合交易平臺的收益所在。但作為賺錢的角度,真正的通過效率的方式來做好撮合,維持撮合交易平臺本身的人員成本是完全沒問題的。但要想從這一點上直接變現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用小,在價值上是比較低的。

免費交易撮合的門檻是更低的,從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,收撮合費其實是個無奈之舉。交易撮合引流,一旦從免費改為收費,還是會流失掉很多長尾客戶。

交易撮合適用的品類

價格波動大,有行情博弈的大宗品是最適合撮合的,但此類品種往往很難往供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)化??偟膩碚f,高頻交易,標(biāo)準(zhǔn)品,分銷低毛利,客單金額大的,陌生交易,是撮合比較適用的一些典型特征。

但其實也有其他很多變種形式的中介,撮合交易是一門生意,做的越精,提供的信息越及時,覆蓋的面越廣,綁定的利益方越多,撮合交易這門生意獲得的服務(wù)收益越大。

五 、撮合交易平臺的本質(zhì):重構(gòu)B2B交易的鏈接方式

撮合交易平臺重構(gòu)鏈接的過程,只有選擇弱關(guān)系作為切入點,才能快速見到成效,這本質(zhì)上是一個順勢而為的邏輯。目前市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,也非常明確的驗證了這種邏輯。

例如找鋼網(wǎng),實際上是從分散的鋼鐵消費商戶的需求點切入的,相對于鋼廠和一級代理商之間的強(qiáng)關(guān)系,散客和線下鋼材批發(fā)商之間的鏈接,在規(guī)模,時間和區(qū)域這三個維度下是弱關(guān)系;

例如科通芯城,從分散的電子元器件品類入手,選擇的是品類和規(guī)模這兩個維度上的弱關(guān)系。類比在2C類模式中,滴滴快滴所切入的打車場景中,交易關(guān)系具有時間,地點和規(guī)模這三種弱屬性(理解了這一點,也就能明白 為什么這種模式只有在移動互聯(lián)時代才會出現(xiàn),因為技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善已經(jīng)使得撮合交易平臺具備了全時空整合能力)。

換句話說,也就是碎片化的供需才會成為入口。這也是很多對B2B系統(tǒng)市場具備專業(yè)判斷能力的投資機(jī)構(gòu),會將上下游是否分散作為B2B撮合交易平臺邏輯能否成立的關(guān)鍵依據(jù)。而分散的含義并不能簡單的理解為規(guī)模的分散,應(yīng)該至少綜合考慮上述四個分析維度。基于上述邏輯,我們再來深入分析以找鋼網(wǎng)為例的大宗商品市場。找鋼網(wǎng)的很多投資人曾經(jīng)得出結(jié)論說,大宗商品的B2B撮合交易平臺邏輯成立的前提之一是上游產(chǎn)能過剩,其實這不是問題的本質(zhì)。

一個理想的B2B撮合交易平臺,上下游的分散才是最關(guān)鍵的,這樣才便于形成平臺的勢能。而找鋼所面對的市場顯然不是,雖然找鋼網(wǎng)的下游用戶極其分散,但鋼材行業(yè)最上游卻是非常集中的(雖然批發(fā)層級比較多)。

因此如果是在產(chǎn)能稀缺的時代,找鋼網(wǎng)這樣的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺是相對難以誕生的,因為即便是能夠在分散的下游這一端形成規(guī)模效應(yīng),也難以獲得上游的聯(lián)動。正是由于上游雖然集中,但是卻面臨產(chǎn)能過剩的局面,日漸式微,才使得找鋼網(wǎng)模式獲得了上下游的聯(lián)動效應(yīng),有了生存和發(fā)展的土壤。

而以此來得出判斷,B2B撮合交易平臺必須是在一個產(chǎn)能過剩的行業(yè)出現(xiàn),顯然是不全面的??陀^的來講,找鋼網(wǎng)模式開創(chuàng)了一個時代,引領(lǐng)了創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)2B撮合交易平臺模式的關(guān)注和思考。風(fēng)潮來臨,泥沙俱下。

一些對行業(yè)邏輯理解不深但是卻很懂創(chuàng)投邏輯的團(tuán)隊果斷開啟了2VC的模式,包裝豪華團(tuán)隊,刷來海量流水,炒作時髦概念。在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,缺乏深刻的行業(yè)理解和踏實的用戶服務(wù)思維,僅僅善于利用概念炒作來包裝自己,完全無視基本商業(yè)價值規(guī)律,注定要被淘汰的。 

 

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:數(shù)商云原創(chuàng)>

作者:云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID:shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】專注為企業(yè)提供B2B撮合交易供應(yīng)鏈系統(tǒng)搭建服務(wù),長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的撮合b2b電子商務(wù)平臺服務(wù)解決方案,為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式撮合交易平臺閉環(huán)體系,實現(xiàn)撮合交易系統(tǒng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)互通、全鏈融合,綜合提升平臺運營效率與平臺收益。

點贊 | 2

數(shù)商云是一家全鏈數(shù)字化運營服務(wù)商,專注于提供SCM/企業(yè)采購/SRM供應(yīng)商/DMS經(jīng)銷商/渠道商等管理系統(tǒng),B2B/S2B/S2C/B2B2C/B2C等電商系統(tǒng),從“供應(yīng)鏈——生產(chǎn)運營——銷售市場”端到端的全鏈數(shù)字化產(chǎn)品和方案,致力于通過數(shù)字化和新技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)數(shù)字化價值。

添加企業(yè)微信獲取更多資料
添加企業(yè)微信獲取更多資料
相關(guān)文章

評論

剩余-200
發(fā)表

鋒前

B2B撮合交易系統(tǒng)的價值基礎(chǔ)在于交易系統(tǒng)的設(shè)計,一般而言,這個交易系統(tǒng)是由數(shù)據(jù)層,交易層和用戶交互層三個層級構(gòu)成的。因此,撮合交易平臺的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊,實際上是需要具備一定PaaS平臺架構(gòu)開發(fā)經(jīng)驗的。對此塊業(yè)務(wù)不太熟絡(luò)、尚處于一頭霧水的化工企業(yè),則可通過在B2B領(lǐng)域擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)公司數(shù)商云的助力,搭建一套完整可靠的B2B撮合交易平臺,實現(xiàn)高效交易、信息匹配以及智能決策。
2021-11-09
最新資訊

最新資訊

更多 >
推薦閱讀

推薦閱讀

填寫以下信息, 免費獲取方案報價
姓名
手機(jī)號碼
企業(yè)名稱
  • 建筑建材
  • 化工
  • 鋼鐵
  • 機(jī)械設(shè)備
  • 原材料
  • 工業(yè)
  • 環(huán)保
  • 生鮮
  • 醫(yī)療
  • 快消品
  • 農(nóng)林牧漁
  • 汽車汽配
  • 橡膠
  • 工程
  • 加工
  • 儀器儀表
  • 紡織
  • 服裝
  • 電子元器件
  • 物流
  • 化塑
  • 食品
  • 房地產(chǎn)
  • 交通運輸
  • 能源
  • 印刷
  • 教育
  • 跨境電商
  • 旅游
  • 皮革
  • 3C數(shù)碼
  • 金屬制品
  • 批發(fā)
  • 研究和發(fā)展
  • 其他行業(yè)
需求描述
填寫以下信息馬上為您安排系統(tǒng)演示
姓名
手機(jī)號碼
你的職位
企業(yè)名稱

恭喜您的需求提交成功

尊敬的用戶,您好!

您的需求我們已經(jīng)收到,我們會為您安排專屬電商商務(wù)顧問在24小時內(nèi)(工作日時間)內(nèi)與您取得聯(lián)系,請您在此期間保持電話暢通,并且注意接聽來自廣州區(qū)域的來電。
感謝您的支持!

您好,我是您的專屬產(chǎn)品顧問
掃碼添加我的微信,免費體驗系統(tǒng)
(工作日09:00 - 18:00)
專屬顧問圖片
電話咨詢 (工作日09:00 - 18:00)
客服熱線: 4008 868 127
售前熱線: 189 2432 2993
掃碼即可快速撥打熱線