銷售渠道扁平化是生鮮行業(yè)近年來發(fā)展的大趨勢，隨著生鮮電商模式的興起，以及消費者對于生鮮產(chǎn)品品質(zhì)安全需求的日益提升，國內(nèi)生鮮行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道已不能有效匹配生鮮消費升級的發(fā)展需要。如何實現(xiàn)生鮮行業(yè)的銷售渠道變革，減少中間商環(huán)節(jié)及倉儲風險，達到銷售扁平化及高效化的目的，是當下生鮮企業(yè)亟須思考的重要課題。

生鮮行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道現(xiàn)狀及痛點

我國生鮮產(chǎn)品流通市場自上世紀八十年代改革開放起才正式打開，流通主體的經(jīng)營能力、規(guī)劃化能力，流通效率、供應鏈基礎設施等發(fā)展時間都較為短暫。在政策的推動和經(jīng)濟發(fā)展的多重條件下，國內(nèi)已逐漸形成了以批發(fā)市場為中心，零售市場和超市為基礎的渠道銷售模式。

傳統(tǒng)生鮮渠道流通環(huán)節(jié)較多，仍以冗長、高損耗的多級分銷模式為主，流通過程中生鮮存在較高的損耗，整體損耗率超過10%。并且在生鮮產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、中游基礎設施、供應鏈解決方案發(fā)展不足前提下，各級渠道商不愿橫向或縱向延伸，消費者最終買單花費金額較高，而上游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)擁有者均難盈利，高額流通成本映射產(chǎn)業(yè)鏈痛點、并加劇痛點形成，存在嚴重效率問題。

2012年以來爆發(fā)了生鮮電商和新零售等多種以線上化或線上線下一體的生鮮渠道模式，但從宏觀來看，國內(nèi)的流通渠道仍處于以批發(fā)市場和中間商為主的線下運作模式，線下渠道為生鮮產(chǎn)品帶來的品牌影響相對有限，而線上流量能給生鮮品牌化、標準化提供生長空間，通過DMS渠道商管理系統(tǒng)進行多渠道融合來賦能生鮮品牌或將成為未來生鮮企業(yè)經(jīng)營的最優(yōu)策略。

針對生鮮行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道上的管理難題，傳統(tǒng)生鮮企業(yè)可選擇數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)實現(xiàn)生鮮渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商管理平臺的作用，為生鮮企業(yè)打通線上線下經(jīng)營渠道，有效縮短供銷鏈。

通過搭建DMS渠道商管理系統(tǒng)為生鮮企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準推行促銷策略等強大功能，生鮮企業(yè)可隨時隨地開展銷售，無限應對拓展和增長需求，綜合提升渠道運營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

渠道商系統(tǒng)八大功能板塊

1、授權管理

渠道商系統(tǒng)提供授權管理功能；生鮮企業(yè)可通過渠道商管理平臺進行代理級別設置、代理級別名稱設置，經(jīng)由渠道商平臺還可實現(xiàn)代理授權官方認證、代理擁有授權號、生成代理專屬授權書、支持授權信息查詢、可編輯代理授權狀態(tài)的功能。

2、產(chǎn)品管理

渠道商系統(tǒng)提供產(chǎn)品管理功能；生鮮企業(yè)可通過渠道商管理平臺進行產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品規(guī)格管理，在渠道商平臺上還可幫助實現(xiàn)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品信息編輯、產(chǎn)品庫存設置、產(chǎn)品上下架、配置產(chǎn)品代理等級價格、產(chǎn)品檢索功能、支持產(chǎn)品組合的功能。

3、竄貨監(jiān)控

渠道商系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能；經(jīng)由渠道商管理平臺生鮮企業(yè)可實現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過渠道商管理系統(tǒng)查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁產(chǎn)品信息。

4、分銷返利

渠道商系統(tǒng)提供分銷返利功能；生鮮企業(yè)可在渠道商平臺上自動生成和控制經(jīng)銷商返利使用，渠道商服務管理系統(tǒng)還支持返利明細清單查詢功能。

5、營銷管理

渠道商系統(tǒng)提供營銷管理功能；生鮮企業(yè)可制定全渠道商平臺通用的促銷規(guī)則，審核各渠道商平臺發(fā)布的促銷活動，掌握不同渠道不同促銷的實際效果；構建渠道商系統(tǒng)還可幫助實現(xiàn)企業(yè)報表智能化分析呈現(xiàn)，年月日隨時統(tǒng)計分析，讓營銷決策更有效。

6、庫存共享

渠道商系統(tǒng)提供庫存共享功能；供貨商、渠道商與渠道商系統(tǒng)銷售平臺庫存同步，實現(xiàn)全網(wǎng)庫存實時共享，庫存靈活調(diào)度，避免超賣或積壓現(xiàn)象。

7、訂單流轉

渠道商系統(tǒng)提供訂單流轉功能；供貨商與渠道商雙方采、銷流程無縫對接，渠道商采購訂單可在供貨商端直接生成銷售訂單；支持“一件代發(fā)”，供貨商發(fā)貨后物流信息同步到渠道商和渠道商系統(tǒng)銷售平臺；渠道商系統(tǒng)還支持多平臺多渠道商打單發(fā)貨，支持拆單合單功能。

8、對賬結算

渠道商系統(tǒng)提供對賬結算功能；充值、業(yè)務財務分級結算，信用額管控及多種靈活對賬策略，輕松搞定龐大的渠道銷售體系對賬和結算等業(yè)務。通過渠道商管理系統(tǒng)實現(xiàn)資金快速回籠，在線支付輕松解決，讓企業(yè)運轉更高效，財務處理更輕松。

隨著生鮮行業(yè)買方市場結構的悄然到來，消費者購買渠道不斷分化，行業(yè)競爭日益激烈。傳統(tǒng)生鮮企業(yè)亟須一套成熟高效的渠道商服務管理系統(tǒng)來解決渠道管理難題，實現(xiàn)生鮮渠道銷售數(shù)字化轉型升級、提高配送能力，才能保障產(chǎn)品質(zhì)量，從而在萬億級規(guī)模的國內(nèi)生鮮賽道上構建強有力的競爭壁壘，成為行業(yè)的佼佼者。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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