從傳統(tǒng)意義上來說，儀器儀表的銷售渠道主要分為三種：直銷、儀器租賃渠道以及分銷渠道。其中分銷商是儀器銷售網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)不可或缺的組成部分，在儀器銷售方面，分銷商利用其廣泛的客戶覆蓋和有效的產(chǎn)品庫存可以為眾多的客戶提供及時(shí)、便捷的服務(wù)，使客戶可以很方便地買到所需的儀器，簡化了復(fù)雜的采購環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷商給廠商帶來的價(jià)值

1、經(jīng)銷商承擔(dān)了廠商的回款風(fēng)險(xiǎn)

儀器不同于其他商品，由于價(jià)值高，客戶在拿貨的時(shí)候，很難一次性結(jié)清全部的貨款，這樣的變現(xiàn)周期，廠商小額的可以接受，大額的根本承擔(dān)不起，而經(jīng)銷商從廠商拿貨的時(shí)候一定是全額的，甚至廠商會給自己的經(jīng)銷商壓貨，加快產(chǎn)品變現(xiàn)的周期，這時(shí)候，相當(dāng)于把自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的身上。

2、幫助廠商完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

一個(gè)地方的經(jīng)銷商一般就是廠商在當(dāng)?shù)氐拇匀耍袚?dān)著廠商的售后服務(wù)工作，幫助廠商解決當(dāng)?shù)赜脩舻幕揪S修問題。

3、經(jīng)銷商比廠商更接近與了解用戶

經(jīng)銷商可以作為廠商與客戶之間溝通的紐帶，能更迅速的洞悉到用戶市場的變化，反饋給廠商之后，廠商可以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營銷戰(zhàn)略上提前進(jìn)行布局，最大化的增強(qiáng)產(chǎn)品在市場的適應(yīng)能力。

廠商與經(jīng)銷商其實(shí)是一個(gè)利益共同體，相互依存也相互促進(jìn)，經(jīng)銷商需要一個(gè)平臺與廠商溝通，廠商更需要一個(gè)平臺與經(jīng)銷商合作，因此經(jīng)銷商管理是儀器儀表行業(yè)的制勝關(guān)鍵。數(shù)商云可為企業(yè)管理經(jīng)銷商銷售渠道建立儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商管控平臺，實(shí)現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺進(jìn)行多方角色的互動(dòng)與協(xié)作，通過經(jīng)銷商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、終端客戶等的雙方或多方交流溝通，保證品牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，維系企業(yè)與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，儀器儀表經(jīng)銷商系統(tǒng)助力企業(yè)做好渠道的內(nèi)外部管理。

數(shù)商云儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商管控平臺是集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價(jià)及管控為一體的專業(yè)管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)對所有的經(jīng)銷商信息進(jìn)行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度。儀器儀表經(jīng)銷商網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)渠道數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上報(bào)，精準(zhǔn)掌控市場動(dòng)態(tài)，經(jīng)銷商系統(tǒng)采用科學(xué)、合理的方法進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立數(shù)字化的渠道體系，為企業(yè)決策層提供快速、及時(shí)的決策依據(jù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。

1、核心管理模塊，儀器儀表經(jīng)銷商管理系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)管控代理商

儀器儀表經(jīng)銷商管控平臺提供標(biāo)準(zhǔn)化注冊、認(rèn)證，商機(jī)一鍵報(bào)備、聯(lián)合商機(jī)跟進(jìn)，儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商在線管理平臺完善的管理模塊可以實(shí)現(xiàn)區(qū)別上下級經(jīng)銷商的責(zé)任和權(quán)限，經(jīng)銷商網(wǎng)站清晰的展現(xiàn)經(jīng)銷商信息，輕松掌握經(jīng)銷商，即便有人員離職也有相應(yīng)接收管理，不用擔(dān)心客戶資源被帶走，通過儀器儀表經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，快速構(gòu)建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

2、自動(dòng)化集成數(shù)據(jù)工具，儀器儀表經(jīng)銷商管控平臺后臺模式一鍵鏈接

通過儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)自動(dòng)導(dǎo)出和自動(dòng)傳輸，千種后臺，一鍵對接?；跀?shù)商云經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)集成功能，儀器儀表經(jīng)銷商在線管理平臺支持大量主流后臺系統(tǒng)快速智能適配，正向傳輸反向調(diào)用雙向支持，國際數(shù)據(jù)互通安全性認(rèn)證，自定義格式和EDI標(biāo)準(zhǔn)格式支持。

3、儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商管控平臺可幫企業(yè)迅速擴(kuò)展代理數(shù)量

儀器儀表經(jīng)銷商管理系統(tǒng)同時(shí)生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經(jīng)銷商網(wǎng)站本身可以實(shí)現(xiàn)三級返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢足可以實(shí)現(xiàn)裂變分銷。

4、儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云儀器儀表經(jīng)銷商在線管理平臺支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商系統(tǒng)靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，企業(yè)采購訂單自動(dòng)生成，在儀器儀表經(jīng)銷商管控平臺上訂單狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，及時(shí)對賬，經(jīng)銷商網(wǎng)站簡化了企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商系統(tǒng)可及時(shí)進(jìn)行訂單管控，建立合理的安全庫存存量與庫存資源調(diào)配，優(yōu)化整個(gè)儀器儀表行業(yè)分銷渠道鏈。

在新基建浪潮之下，國家政策不斷激勵(lì)中國制造業(yè)實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)造和自主創(chuàng)新，國內(nèi)市場對儀器儀表需求旺盛，通過儀器儀表行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)利用多維度的大數(shù)據(jù)分析，篩選出有潛力的、高質(zhì)量經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、終端客戶的高效協(xié)同，使企業(yè)具有更強(qiáng)的管理能力，提高運(yùn)營效率，提升企業(yè)核心競爭力。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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