我國生鮮行業(yè)作為民生消費的剛需行業(yè)，其規(guī)模擁有著萬億級別的市場體量，業(yè)內(nèi)相關研究機構預計到2025年國內(nèi)生鮮零售市場規(guī)模將達到6.8萬億元，市場前景非常廣闊。

從生鮮渠道來看，生鮮行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家——產(chǎn)地集貿(mào)市場——產(chǎn)地批發(fā)商——各級批發(fā)市場——各級經(jīng)銷商——消費者，這種經(jīng)銷模式有效的溝通了生鮮產(chǎn)品的供應與需求，滿足了人們的食品消費需求，促進了社會經(jīng)濟的發(fā)展。

但是，這種經(jīng)銷模式并不是沒有缺點，一些經(jīng)銷商為了利益與生鮮生產(chǎn)企業(yè)陷入了惡劣競爭的局面，導致市場秩序被破壞，最后誰也無法或利。在大數(shù)據(jù)時代的今天，如何借助信息化手段管理經(jīng)銷商，如何尋找一套成熟高效的DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道經(jīng)營的效率低、成本高、錯單、漏單等問題，成為當下傳統(tǒng)生鮮企業(yè)亟須思考的重要課題。

我國生鮮行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道相關亂象：

第一，部分經(jīng)銷商一味抬高銷售價格。

在生鮮行業(yè)中，由于流通環(huán)節(jié)太多，各地經(jīng)銷商為了謀取更多的利益，會選擇一味的加價，到達消費端的時候，高價的產(chǎn)品會讓消費者趨向于選擇網(wǎng)購。市場價格體系錯亂，從而使市場難以運轉，甚至崩潰。

第二，部分經(jīng)銷商變相壓低廠家價格。

經(jīng)銷商為了各自利益，互相競爭，導致同種產(chǎn)品互相競爭，導致經(jīng)銷商只能不斷向廠家伸手，索要各種有利于己的銷售政策或變相壓低拿價。使得廠家利潤極薄，出現(xiàn)兩敗俱傷的局面，市場也隨之癱瘓。

第三，部分經(jīng)銷商利用囤貨來獲取更多利潤。

一方面，生鮮行業(yè)特別是水產(chǎn)凍品類是一個季節(jié)性較強的產(chǎn)品品類。很多經(jīng)銷商會選擇在廠家產(chǎn)品出貨的時候大量囤貨，在反季節(jié)里高價賣出，這樣可以獲取更多利潤。另一方面許多經(jīng)銷商會通過大量拿貨來壓低廠家的出廠價，從而降低自己的拿貨成本，這樣會使得廠家的利潤極低。

針對生鮮行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中經(jīng)銷商管理的混亂問題，傳統(tǒng)生鮮企業(yè)可選擇數(shù)商云經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)來幫助企業(yè)對所有的經(jīng)銷商信息進行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)。通過集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的DMS系統(tǒng)，企業(yè)可與經(jīng)銷商實時溝通協(xié)作，高效解決業(yè)務問題，與經(jīng)銷商攜手共贏獲得更長遠的發(fā)展。

1、自動化門戶上報鏈接DMS系統(tǒng)，渠道伙伴靈活選擇

生鮮行業(yè)經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)完美統(tǒng)一門戶方式和自動化方式，讓生鮮企業(yè)從第一天使用就可以大規(guī)模啟動，快速見效。渠道伙伴可根據(jù)企業(yè)情況自由選擇上報方式。協(xié)同門戶支持直接上傳模板，可根據(jù)不同后臺系統(tǒng)的格式，將經(jīng)銷商渠道管理平臺后臺導出的數(shù)據(jù)直接上報，直接轉換，同時DMS經(jīng)銷商平臺提供自動化客戶端工具，實現(xiàn)自動導出和自動上傳，減少渠道伙伴工作。

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)還可實現(xiàn)企業(yè)通過各種安全的技術手段（如ERP加速器、EDI、API等）快速有效地獲取經(jīng)銷商的業(yè)務數(shù)據(jù)，并轉換成企業(yè)統(tǒng)一規(guī)范的數(shù)據(jù)。

2、自動化集成數(shù)據(jù)工具，經(jīng)銷商系統(tǒng)后臺模式可多選

數(shù)商云生鮮經(jīng)銷商系統(tǒng)支持數(shù)據(jù)自動導出和自動傳輸，千種后臺，一鍵對接。基于DMS經(jīng)銷商平臺強大的數(shù)據(jù)網(wǎng)關集成功能，支持大量主流后臺系統(tǒng)快速智能適配，正向傳輸反向調(diào)用雙向支持，國際數(shù)據(jù)互通安全性認證，自定義格式和EDI標準格式支持，安全高效靈活運轉。

3、各類系統(tǒng)模板鏈接DMS系統(tǒng)，支持數(shù)據(jù)導出、上報

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持后臺系統(tǒng)模板和缺省通用模板，后臺系統(tǒng)模板可將后臺導出的數(shù)據(jù)格式直接上報，直接轉換。通用模板適合無后臺系統(tǒng)的經(jīng)銷商伙伴快速推廣，省時省力。

4、專銷體系，一套經(jīng)銷商系統(tǒng)全方位支持

經(jīng)銷商系統(tǒng)解決經(jīng)銷商內(nèi)部業(yè)務管理問題：全面的進銷存財，國內(nèi)大批經(jīng)銷商的實踐驗證，經(jīng)銷商渠道管理平臺充分適應國內(nèi)經(jīng)銷商，生鮮企業(yè)使用DMS經(jīng)銷商平臺管理生意，支持無鼠標單據(jù)錄入、套打模板、自主促銷、業(yè)務配置、現(xiàn)金訂單、靈活開票、財務總賬系統(tǒng)互通、高性能并發(fā)等功能使用，單點業(yè)務靈活適用，方便快捷。

經(jīng)銷商系統(tǒng)的解決方案，為生鮮企業(yè)與經(jīng)銷商之間信息資源的共享打下了基礎。通過DMS經(jīng)銷商平臺，可使生鮮企業(yè)加強對經(jīng)銷商管理并及時獲得終端市場銷售信息，提高滿足市場需求的速度，快速響應市場變化，幫助生鮮企業(yè)增強核心競爭力，領跑生鮮賽道。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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