“十四五”時(shí)期是中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折期，也是汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵窗口期。在當(dāng)前市場受疫情影響及其他因素汽車行業(yè)不景氣的情況下，企業(yè)可以通過實(shí)施經(jīng)銷商管理平臺以應(yīng)對當(dāng)下的問題和困境，提高對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，掌控市場動(dòng)態(tài)，提升企業(yè)競爭力。

目前汽車銷售主要有經(jīng)銷商和直營兩種模式，主流傳統(tǒng)車企一般采用經(jīng)銷商模式，當(dāng)前汽車汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商將迎來一系列結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，包括：

1、汽車保有量擴(kuò)大與車齡逐步提升，售后維修服務(wù)市場穩(wěn)健增長。經(jīng)測算國內(nèi)乘用車售后維修服務(wù)市場規(guī)模將從2020年的0.75萬億元，穩(wěn)步增長至2030年的1.7萬億元（年復(fù)合增長率8.5%）；

2、高毛利的售后服務(wù)業(yè)務(wù)占比提升，帶動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善；

3、消費(fèi)升級，豪華車占比提升，推動(dòng)經(jīng)銷商盈利能力提升；

4、短期芯片供應(yīng)緊張導(dǎo)致下游供需關(guān)系改善，經(jīng)銷商盈利能力提升。

傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷模式，是基于快速增量的產(chǎn)品和市場，便于生產(chǎn)者快速回籠資金，主機(jī)廠和經(jīng)銷商自主控制市場及價(jià)格節(jié)奏。但是在市場飽和，庫存高企、市場深陷價(jià)格戰(zhàn)博弈，這種經(jīng)銷模式會(huì)進(jìn)入客戶利益無從保障、經(jīng)銷商利潤受損、企業(yè)產(chǎn)品難以適應(yīng)不斷變化的市場等難題。因此，當(dāng)市場競爭進(jìn)入存量市場的時(shí)候，需要經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型。

數(shù)商云致力于為汽車汽配企業(yè)提供強(qiáng)大且易于使用的一體化經(jīng)銷商管理平臺解決方案，助力汽車汽配企業(yè)從銷售車輛、零部件和售后服務(wù)中獲取更多利潤。作為一個(gè)高度整合汽車經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)的開發(fā)服務(wù)商，數(shù)商云深諳現(xiàn)今經(jīng)銷商每個(gè)部門的業(yè)務(wù)運(yùn)營需求，運(yùn)用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力銷售利潤最大化，幫助管理層不斷改善管理流程，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，并幫助企業(yè)打造無縫連接的客戶購車體驗(yàn)。

圖片來源：數(shù)商云

1、汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理

汽車汽配經(jīng)銷商網(wǎng)站可助力汽車汽配企業(yè)集團(tuán)總部整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務(wù)申請、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)交流等線上一體化管理，滿足經(jīng)銷商線上訂貨，總部對多級別的經(jīng)銷商體系的管控，實(shí)時(shí)掌握一線狀態(tài)，大數(shù)據(jù)支撐科學(xué)決策，迅速科學(xué)調(diào)整價(jià)格定位、市場促銷、庫存系數(shù)等經(jīng)營策略。

2. 汽車汽配經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)支持汽車汽配企業(yè)經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云汽車汽配經(jīng)銷商渠道管理平臺支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，經(jīng)銷商系統(tǒng)靈活支持在線支付、賒購、信用交易，通過汽車汽配經(jīng)銷商管理平臺可以有效減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，加速交易效率。

3、汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)上下游企業(yè)信息共享、更新及時(shí)

各經(jīng)銷商通過汽車汽配經(jīng)銷商渠道管理平臺，及時(shí)上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，在經(jīng)銷商網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，汽車汽配經(jīng)銷商系統(tǒng)保證了汽車汽配經(jīng)銷商銷售渠道的實(shí)時(shí)性與共享性，快速提升資源利用率、管理效率和執(zhí)行層工作效率，切實(shí)有效的幫助汽車經(jīng)銷商逐步提高經(jīng)營業(yè)績，提高效率，降低成本。

4、規(guī)范汽車汽配經(jīng)銷商網(wǎng)站管理流程，構(gòu)建汽車汽配企業(yè)經(jīng)銷商評級體系

汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)可對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評估模型，比如綜合實(shí)力、合作意愿、市場能力等評估維度，分析出優(yōu)質(zhì)汽車汽配經(jīng)銷商可進(jìn)行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。在經(jīng)銷商系統(tǒng)上，對于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的汽車汽配廠商，企業(yè)可把其列入黑名單。

5、汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商渠道管理平臺數(shù)據(jù)透明，便捷經(jīng)銷商網(wǎng)站管理

通過汽車汽配經(jīng)銷商系統(tǒng)對所有汽車汽配企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進(jìn)行隨時(shí)查詢，經(jīng)營情況在經(jīng)銷商網(wǎng)站上一目了然。

6、汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺加強(qiáng)結(jié)算管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

加強(qiáng)對汽車汽配經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)經(jīng)銷商系統(tǒng)也可避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

7、汽車汽配經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)在線財(cái)務(wù)單據(jù)申請，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率

經(jīng)銷商可在線通過汽車汽配經(jīng)銷商網(wǎng)站進(jìn)行臨時(shí)額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。通過汽車汽配經(jīng)銷商渠道管理平臺還可自動(dòng)生成往來對賬單據(jù)，支持企業(yè)與汽車汽配經(jīng)銷商在線進(jìn)行對賬，經(jīng)銷商系統(tǒng)提升了對賬效率和對賬周期，并可在線進(jìn)行特價(jià)、費(fèi)用、活動(dòng)等業(yè)務(wù)單據(jù)申請，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率。

通過汽車汽配行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺，幫助企業(yè)對所有的經(jīng)銷商信息進(jìn)行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度，精準(zhǔn)掌控市場動(dòng)態(tài)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化，汽車汽配經(jīng)銷商渠道管理平臺實(shí)現(xiàn)企業(yè)長足發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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