隨著標準現(xiàn)金貸市場逐漸走遠，金融機構(gòu)開始重新審視其所經(jīng)營的信貸資產(chǎn)，正逐步深入到產(chǎn)業(yè)與消費場景中，力圖深挖需求、支持實體經(jīng)濟發(fā)展。面對眾多垂直化專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)、場景與資產(chǎn)，更需要金融機構(gòu)深刻理解產(chǎn)業(yè)鏈實際情況與客群特征，才能真正實現(xiàn)金融賦能實體經(jīng)濟的目標。

為了助力金融信貸領(lǐng)域的精耕細作，諸盛管理推出了熱點資產(chǎn)解析系列專題，對諸盛管理在過往項目經(jīng)歷中所發(fā)掘出的一些新興或潛在的熱點資產(chǎn)進行分析，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)鏈或場景內(nèi)的金融需求。

零售產(chǎn)業(yè)日益升級

隨著人民生活水平的不斷提高，為零售行業(yè)提供了廣闊的市場空間，2019年中國社會消費品零售總額41.2萬億元，較上年增加8%，連續(xù)六年保持經(jīng)濟增長第一拉動力，消費對經(jīng)濟增長貢獻率57.8%，拉動GDP增長3.5個百分點。按零售業(yè)態(tài)來看，2019年限額以上零售業(yè)單位中的超市、百貨店、專業(yè)店和專賣店零售額比上年分別增長6.5%、1.4%、3.2%和1.5%。

零售市場的日益發(fā)展，也推動了零售供應(yīng)鏈的不斷升級，在數(shù)字化賦能下，逐步形成了以需求為導向的供應(yīng)鏈模式，生產(chǎn)與流通實現(xiàn)貫通與融合，縮短商品供應(yīng)全鏈條的反應(yīng)時長，實現(xiàn)降低成本、提高效率。同時，金融對于供應(yīng)鏈發(fā)展的助力作用也愈發(fā)顯現(xiàn)，零售產(chǎn)業(yè)與金融融合下，為供應(yīng)鏈上各主體提供相應(yīng)的金融服務(wù)，使企業(yè)得以穩(wěn)定經(jīng)營或者擴大經(jīng)營，可以大幅提高鏈上主體的運營效率與活力。

客戶畫像

以下以一個典型的綜合性商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理場景為例，解析場景內(nèi)供應(yīng)商的特征。

（一）

場景方屬于國內(nèi)大型商業(yè)企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，建立了成熟的經(jīng)營管理模式，各分、子公司在各自的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)擁有較大的消費群體，形成了穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道、品牌和商譽優(yōu)勢。

集團經(jīng)營版圖逐步擴展，目前已形成了全國11省24市百余家門店的企業(yè)規(guī)模，構(gòu)筑了現(xiàn)代百貨、商業(yè)綜合體、商超連鎖為核心業(yè)態(tài)的經(jīng)營格局，同時，通過PC端、移動端成熟的線上入口，實現(xiàn)線上線下產(chǎn)品及銷售有效互為。

場景方目前擁有購物中心（百貨店）、大型綜合賣場、連鎖超市以及其他經(jīng)營部門的綜合經(jīng)營格局，能夠切入從高端消費到日常消費圈的不同消費場景，門店數(shù)量超過150家，擁有龐大的終端消費客群，注冊會員達75萬戶，基于集團龐大的經(jīng)營體量，與3000余家供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。

（二）

綜合性商業(yè)企業(yè)場景下，有三種對于供應(yīng)商的管理模式，即自營、聯(lián)營和租賃模式。

（1）自營模式。

場景方直接從供應(yīng)商處購進貨物，自行售賣，買斷經(jīng)營，自負盈虧。自營模式合作的供應(yīng)商多數(shù)是產(chǎn)品市場成熟、經(jīng)營穩(wěn)定的類型。

（2）聯(lián)營模式。

供應(yīng)商將商品送到場景方售賣，雙方共同獲得商品銷售利潤。

（3）租賃模式。

供應(yīng)商入駐場景方，場景方僅收取店鋪租金，不參與供應(yīng)商的銷售經(jīng)營，但賣場集中收款。

合作場景方作為龍頭商業(yè)企業(yè)，其上游供應(yīng)商準入標準較高，從核心商業(yè)企業(yè)的應(yīng)收水平較高，還款來源穩(wěn)定可控。

場景平臺特征

依托于真實供應(yīng)鏈場景，能夠確保供應(yīng)商主體和經(jīng)營行為的真實性。充分掌握供應(yīng)商的進貨銷售數(shù)據(jù)，對供應(yīng)商進行動態(tài)管理，可作為準入及貸中管理的重要依據(jù)。

核心商業(yè)企業(yè)對體系內(nèi)的供應(yīng)商擁有天然的管理優(yōu)勢，能夠采取應(yīng)收款控制、庫存控制、行政管理等多種手段綜合控制。

供應(yīng)商直接收入來源來自于核心企業(yè)的應(yīng)付賬款，還款來源有保障。

金融需求

一般供應(yīng)商普遍面臨幾個月的付款賬期，會有經(jīng)營周轉(zhuǎn)的資金需求，單戶授信多為100萬元以內(nèi)，平均用款期限1年以內(nèi)，隨借隨還的方式更受歡迎。

文章來源：為學苑

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