數(shù)字化是企業(yè)與同行拉開差距最核心的能力，一家企業(yè)數(shù)字化的能力強不強決定著它將來的競爭力和效率，對于工業(yè)品企業(yè)來說同樣如此。且隨著行業(yè)競爭加劇，企業(yè)面臨生存危機，降本增效、提升競爭力成為企業(yè)的核心訴求，數(shù)字化轉型成為大勢所趨。工業(yè)品B2B是企業(yè)工業(yè)品采購的數(shù)字化實現(xiàn)路徑，指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)工業(yè)品領域的信息交換與傳遞、產(chǎn)品經(jīng)營與交易，以及其他圍繞工業(yè)品供應鏈進行的數(shù)字化業(yè)務與活動。

而要實現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務與活動，實現(xiàn)數(shù)字化轉型，則需要通過工業(yè)品B2B平臺來實現(xiàn)，為了解決企業(yè)集采痛點，造福整個工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)商云積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)品”模式，充分利用自身優(yōu)勢，整合各類相關企業(yè)，憑借絕對優(yōu)勢的技術團隊，打造“線上一站式采購服務”平臺，升級智能供應鏈，從各方面幫助企業(yè)提升采購效率，降低采購成本。

深化轉型，打造可持續(xù)發(fā)展MRO產(chǎn)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)給各個行業(yè)帶來了翻天覆地的改變，而工業(yè)品行業(yè)也將借助這個風口得到更好的發(fā)展。 隨著企業(yè)采購管理系統(tǒng)逐漸向透明高效化發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”規(guī)模將會在企業(yè)中高速滲透。數(shù)商云采購管理平臺可聚焦多個工業(yè)、建筑企業(yè)的痛點，如大型企業(yè)的采購痛點有：價格不透明，品類繁雜、SKU離散度大，價格因不透明導致普遍虛高；采購效率低：尋找貨源難、采購貨值低但執(zhí)行人工成本高。定制化或長尾產(chǎn)品交付時效保障性低。中小型企業(yè)議價能力弱，價格波動大。小型企業(yè)產(chǎn)品覆蓋有限、客戶服務能力不足；庫存資金壓力大、風險高；管理能力弱，經(jīng)營穩(wěn)定性與可持續(xù)性差。這些痛點通過深化數(shù)字化轉型，打破信息壁壘實現(xiàn)內外全面協(xié)同，能夠全面解決。

一、開源節(jié)流

從四個方面優(yōu)化結構，精兵簡政：替換人工、簡化流程、放棄低質資源、解放庫存壓力。

替換人工：用數(shù)字化系統(tǒng)替換人工，系統(tǒng)成本永遠低于人工成本，并且出錯率極低。

簡化流程：工品輔材供應鏈一般可分為四個部分，即廠家—一級經(jīng)銷商—二級經(jīng)銷商—采購者。經(jīng)過層層加價，到達最終采購者手中的價格其實并不透明，所以簡化流程，去掉中間商流通環(huán)節(jié)是十分必要的。

放棄低質資源：與其糾結供應鏈資源的質量和價格，不如找一個擁有海量優(yōu)質供應商資源的平臺，一站就能實現(xiàn)采購，靈活選擇供應資源，將時間和精力用在其他重點上。

解放庫存壓力：物料存量過多，耗用量極少，而庫存周轉率極低的物料就是呆滯物料，這種物料會帶來很大的庫存壓力，企業(yè)要么合理制定采購計劃，要么可以利用智能倉庫，實現(xiàn)零倉儲，解放庫存壓力。

二、數(shù)字合作

1、大數(shù)據(jù)技術加持下，供應鏈能夠充分細化、優(yōu)化，有效提高輔材企業(yè)采購、經(jīng)營、管理效率，全程數(shù)字監(jiān)督保障交易安全。

2、數(shù)字合作下打造的云工作臺，能夠助力企業(yè)完成工作流，流暢協(xié)同，在線管理，提高時效、人效及資金效率，降低綜合管理成本。

3、通過與電商平臺的數(shù)字化合作，能夠實現(xiàn)價格穩(wěn)定透明，明碼標價，杜絕隨意價格波動，保護輔材企業(yè)的基本權益。

三、線上管理

節(jié)省時間和成本是線上管理體系運行的根本目的，也是企業(yè)提高競爭力的重要途徑。

1、簡化采購流程

拿數(shù)商云采購平臺來講，采購者只需在平臺進行電商式采購，整個流程自由便利，如有大批量長尾零星物料需求，則一鍵找專業(yè)客服代下單，大大節(jié)省了時間。

2、降低企業(yè)誤操作帶來的損失

在線管理能夠大幅度降低甚至消除造成企業(yè)損失的錯誤，如訂單信息遺失，數(shù)據(jù)誤刪等，這些信息都可以在線查詢、管理。

3、助力流程規(guī)范化方向發(fā)展

強而穩(wěn)的流程管理體系是提供專業(yè)服務的保障，對保持供應鏈體系的強健和穩(wěn)定要求有著十分重要的意義，由此加強輔材產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)系運作，從而形成一個良性的生態(tài)圈，實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。

此外，利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術能夠進行輸出性建設，針對客戶畫像，精準把握現(xiàn)有以及潛在客戶的購買需求，如需求品類、需求數(shù)量等，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，精準展現(xiàn)推薦清單，大大提升服務質量和工作、管理效率。

4、流程自動化

以流程驅動業(yè)務流轉，以數(shù)據(jù)驅動業(yè)務決策，通過智能汰換機制和全流程數(shù)據(jù)協(xié)同保障供應商池的持續(xù)淘汰換優(yōu)化。

大數(shù)據(jù)能夠可以通過數(shù)據(jù)分析，精準推薦商品，幫助采購者高效鎖定，提高采購效率，技術支撐下能夠保證平臺運行流暢，各種狀態(tài)實時更新，數(shù)字化全流程監(jiān)管，有效保障交易安全，這就是數(shù)據(jù)的力量，未來一定是利用數(shù)據(jù)化實現(xiàn)采購、管理等流程，而工業(yè)品企業(yè)的破局之道，也必將從數(shù)字化轉型開始。

小結

工業(yè)品是各大工程、裝修、土建、消防、電力、暖通等行業(yè)必不可少的一部分，其蘊含著無限的發(fā)展?jié)摿?，對于行業(yè)內的廠家和采購者來講，洞察領域發(fā)展趨勢，積極尋求市場發(fā)展商機，抓住數(shù)字化轉型機遇是提高競爭力，是在市場站穩(wěn)腳跟的有效途徑。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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