隨著農(nóng)村信息化建設(shè)的開展,農(nóng)村中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和農(nóng)民的生活發(fā)生了很大的變化,網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村興起,并迅速向縱深方向發(fā)展。但由于技術(shù)和農(nóng)民意識(shí)等方面的原因影響了電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)村的發(fā)展，農(nóng)村電商系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)【數(shù)商云】小編通過(guò)對(duì)當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及其發(fā)展進(jìn)程中的一些成功案例進(jìn)行分析，分析如何突破農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)的痛點(diǎn)。

1、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品堅(jiān)果炒貨，背靠緊貼杭州優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)縣域農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬(wàn)噸，總產(chǎn)值51.5億元;農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。

臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動(dòng)，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個(gè)，500萬(wàn)以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元;形成“兩園多點(diǎn)”，臨安市農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅(jiān)果炒貨食品園(城)、多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進(jìn)，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺(tái))成為中國(guó)堅(jiān)果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺(tái)，淘寶·特色中國(guó)—臨安館集旅游、傳媒、娛樂(lè)、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺(tái)——微臨安。 

2、打造區(qū)域電商服務(wù)孵化器 案例：浙江麗水

縣域農(nóng)村電商系統(tǒng)網(wǎng)站搭建某種程度上就是一個(gè)栽梧桐的過(guò)程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長(zhǎng)壯大，這是麗水農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)的最大特點(diǎn)。

農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)中心具備四大功能：

主體(政府部門、企業(yè)、個(gè)人)培育、孵化支撐、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷推廣，承擔(dān)了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺(tái)”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進(jìn)區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

啟示：麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”，要把政府服務(wù)與市場(chǎng)效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。

3、政府當(dāng)先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”，與杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時(shí)配套建立制作農(nóng)村商城網(wǎng)站平臺(tái)的電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號(hào)店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)“1號(hào)店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國(guó)各地，后期開展全網(wǎng)營(yíng)銷，借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國(guó)。

為解決消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委**和縣長(zhǎng)聯(lián)名寫了一封面向全國(guó)消費(fèi)者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，這一誠(chéng)懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費(fèi)者對(duì)于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。

啟示：政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷和線上運(yùn)營(yíng)，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺(tái)共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿足了各方的價(jià)值需求，同時(shí)帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4、借助權(quán)威力量，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè) 案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當(dāng)?shù)睾颂疑鲜星?，他通過(guò)個(gè)人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來(lái)成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預(yù)訂，買點(diǎn)我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評(píng)2000余次。

在李祥的帶動(dòng)下，全縣干部開微博賣核桃，成立電商協(xié)會(huì)賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條農(nóng)村商城網(wǎng)站平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品電商。

啟示：

一是將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開局；

二是集中打造一個(gè)產(chǎn)品，由點(diǎn)到面；

三是集中全縣人力物力，全力突破；

5、新農(nóng)村包圍城市案例：山東博興

當(dāng)2013年全國(guó)只有20個(gè)淘寶村的時(shí)候，山東博興一縣就有兩個(gè)淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個(gè)村電商交易4.17億元，一個(gè)做草編，一個(gè)做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷售平臺(tái)對(duì)接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

作為全國(guó)草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長(zhǎng)成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯(cuò)，電商門檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動(dòng)了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過(guò)2萬(wàn)人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

啟示：

一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時(shí)轉(zhuǎn)型；

二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用；

三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合；

四是政府的及時(shí)引導(dǎo)與提升；

農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)作為一種新興的商業(yè)模式，已經(jīng)滲透到農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程中，農(nóng)村電商被業(yè)內(nèi)視為電商的最后一片藍(lán)海，地域性農(nóng)村電商因?yàn)榈赜虻牟町?，農(nóng)村電商模式各有不同，我們要結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)信息在信息化基礎(chǔ)不斷完善、農(nóng)村消費(fèi)水平不斷提高、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式加速轉(zhuǎn)型的情況下，逐漸使得貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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