產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值是可以聚集一切資源，幫助企業(yè)去轉(zhuǎn)型升級(jí)。

采購供應(yīng)鏈一直是中國(guó)中小電器制造企業(yè)發(fā)展的短板。采購成本沒有優(yōu)勢(shì)、管理落后、信息化程度低、缺少專業(yè)人才、創(chuàng)新能力弱等痛點(diǎn)，導(dǎo)致企業(yè)采購競(jìng)爭(zhēng)力不足。與此同時(shí)，質(zhì)量問題、供貨拖期、漲價(jià)斷貨等，都在吞噬著企業(yè)利潤(rùn)。

洞察到這些問題后，檸檬豆，從解決采購供應(yīng)鏈的諸多問題切入企業(yè)服務(wù)。經(jīng)過三年摸索，其已形成為企業(yè)從創(chuàng)新研發(fā)、信息化到釆購銷售全流程創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)，目前涵蓋5大產(chǎn)業(yè)（家電、智能電子、自動(dòng)售貨機(jī)、空氣凈化器、新能源汽車）。

據(jù)官方介紹，檸檬豆通過“檬豆®”和“璽品®”兩大板塊為企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，包括云端的軟件服務(wù)(SaaS)、線上交易服務(wù)，解決中小企業(yè)采購量小、價(jià)高、易斷貨等問題。目前，平臺(tái)聚集了上萬家供應(yīng)商，博世、康佳、美的、蘇泊爾、創(chuàng)維、海信、富士冰山、松下冷鏈等上萬家企業(yè)都是檸檬豆的用戶。

檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁秦軍向億邦動(dòng)力指出，“我們可以說是國(guó)內(nèi)最早的垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。“我們看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，很多都是B2B模式，是銷售平臺(tái)。我們認(rèn)為這不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是結(jié)合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是要研究整條產(chǎn)業(yè)鏈，能夠帶來效率的提升和成本的降低，最終能保證最后這一端是有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

秦軍判斷，所有的行業(yè)未來都會(huì)被S2B模式顛覆一遍，所有的行業(yè)未來都會(huì)至少出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

“現(xiàn)在個(gè)人的消費(fèi)都已經(jīng)上線了，衣食住行等。未來，企業(yè)的制造、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等也會(huì)上線，做行業(yè)研發(fā)的也可以做成一個(gè)平臺(tái)，做銷售的也可以做成一個(gè)平臺(tái)等等。做銷售的平臺(tái)，可能是10年前的事；做制造的平臺(tái)，可能是5年、10年之后的事；現(xiàn)在適合做在線供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橐热ソ党杀尽?rdquo;

圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值及目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，億邦動(dòng)力與秦軍做了一次深入的交流。在秦軍看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以做的板塊非常多，傳統(tǒng)企業(yè)的每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都可以切入——金融、交易等等。不久的將來一定會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收和估值都能超過千億的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)都有很多估值超過千億的公司，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的N多倍。平臺(tái)價(jià)值肯定是和創(chuàng)造的價(jià)值掛鉤的。”

以下為億邦動(dòng)力與秦軍的對(duì)話內(nèi)容整理：

億邦動(dòng)力：若把數(shù)字化工廠、數(shù)字化供應(yīng)鏈、智能制造鏈接c端消費(fèi)者三類企業(yè)定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的短鏈、中鏈、長(zhǎng)鏈企業(yè)，您的企業(yè)屬于哪種？

秦軍：從供應(yīng)鏈來看，檸檬豆平臺(tái)屬于標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)鏈。站在B2B的視角看，供應(yīng)鏈就是供應(yīng)商直接到客戶，好像只是一個(gè)環(huán)節(jié)，但是從采購的角度看，并非如此：整機(jī)企業(yè)要買零部件，零部件企業(yè)要買模塊，模塊企業(yè)要買元器件，元器件企業(yè)要買原材料——這是一整條很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

整機(jī)企業(yè)的下游就是消費(fèi)者（to C）了，你想保證消費(fèi)者買到一個(gè)性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，并不是說整機(jī)廠便宜就行。整機(jī)的性價(jià)比是由供應(yīng)商決定的，供應(yīng)商怎么便宜，就看供應(yīng)商的供應(yīng)商，以此類推。整條產(chǎn)業(yè)鏈都有競(jìng)爭(zhēng)力，最終的消費(fèi)品才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，說到底，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

億邦動(dòng)力：您認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值是什么？

秦軍：我覺得最核心的價(jià)值是可以聚集一切資源，幫助企業(yè)去轉(zhuǎn)型升級(jí)。

現(xiàn)在的制造業(yè)，處于一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)比較白熱化，所以才會(huì)有檸檬豆市場(chǎng)的出現(xiàn)。每一個(gè)企業(yè)跟產(chǎn)品，都有一個(gè)生命周期曲線。制造業(yè)現(xiàn)在可能是處在一個(gè)下降趨勢(shì)。你想重新回到上升趨勢(shì)，你肯定要轉(zhuǎn)型升級(jí)。怎么轉(zhuǎn)？去找新技術(shù)、找人才，找好的供應(yīng)商。但企業(yè)一家家去找，是老供應(yīng)鏈的模式，痛點(diǎn)就是效率非常低、信息不對(duì)稱、人的素質(zhì)又不行等，所以才有了這種平臺(tái)公司的誕生。

平臺(tái)公司是干什么的？我舉個(gè)例子，以傳統(tǒng)方式，一項(xiàng)新技術(shù)如果要進(jìn)入到一家客戶企業(yè)里，需要一家家的去拜訪，一層層的去公關(guān)、去匯報(bào)。這才只是1家，如果是10家、100家呢？時(shí)間成本非常高、效率特別低。

以前信息不對(duì)稱，無所謂，你高我也高。但是現(xiàn)在不一樣了，有了互聯(lián)網(wǎng)，就有快有慢。慢的企業(yè)肯定會(huì)不行。

而站在企業(yè)采購的角度去看，今天來了一個(gè)賣ERP的，明天來了一個(gè)推廣新技術(shù)的，后天來了一個(gè)人力的平臺(tái)，大后天又來了銀行支付的……公司老板就不用干別的了，就天天接待這些人了，而且還不知道哪些有用。所以，未來一定會(huì)誕生一個(gè)大平臺(tái)的概念。你的新技術(shù)只需要接到這個(gè)平臺(tái)上，所有的東西就可以接進(jìn)來，這就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。檸檬豆很大范圍內(nèi)就是在做這個(gè)事情，為需要快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)提供一個(gè)整體的解決方案。

億邦動(dòng)力：在您所在的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況怎樣？

秦軍：目前來看還是處于初級(jí)階段。檸檬豆也是這個(gè)行業(yè)最早從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的，從資源、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘等綜合來看，我們覺得檸檬豆從采購供應(yīng)鏈切入這個(gè)模式還是正確的。

有些同行可能從設(shè)備上網(wǎng)切入，做智能化這一塊，這也是一條路。設(shè)備上網(wǎng)，可能大企業(yè)有這塊需要，但對(duì)于廣大中小企業(yè)而言卻不是重要需求，或者說不是第一需求，他們的第一需求是有訂單、活下去。檸檬豆能幫助這些中小企業(yè)干什么？就是降成本、做創(chuàng)新。

億邦動(dòng)力：對(duì)您的企業(yè)來說，核心能力是什么？這個(gè)能力改變了產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)？如何評(píng)估這個(gè)改變的價(jià)值？

秦軍：不同的階段，檸檬豆有不同的核心能力。5年前，我們的競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知。別人不理解，我們理解，我們知道他們的痛點(diǎn)。而在現(xiàn)階段，我們的核心能力是有價(jià)值矩陣，我們已經(jīng)成長(zhǎng)為可以覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)和全供應(yīng)鏈需求的價(jià)值矩陣。

這個(gè)核心能力改變了產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈采購環(huán)節(jié)，具體價(jià)值體現(xiàn)在性價(jià)比提升、成本降低，能夠幫助企業(yè)拿到訂單。舉個(gè)例子，我們能夠幫助有創(chuàng)新思維的企業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代脫穎而出，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，這就是我們的價(jià)值。

億邦動(dòng)力：您所在的領(lǐng)域，企業(yè)想做成功面臨的最大挑戰(zhàn)/競(jìng)爭(zhēng)來自哪兒？

秦軍：這是個(gè)綜合性的問題，特別是做平臺(tái)，涉及得面很廣。第一，你必須對(duì)于行業(yè)有深刻的認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)，有深刻的行業(yè)理解力與閱讀力。檸檬豆的團(tuán)隊(duì)里面，有60、70、80、90人才梯隊(duì)，每個(gè)梯隊(duì)都有高管，每個(gè)人發(fā)揮著不同的作用。

60后有深厚的行業(yè)資源，但這也是雙刃劍，他思維能不能轉(zhuǎn)過來。年輕人思維很活躍，創(chuàng)新好，但他的思維與創(chuàng)新能不能結(jié)合到產(chǎn)業(yè)里面。這些都是需要碰撞的，這么多年我們最驕傲的就是沉淀了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

第二，做平臺(tái)，資金也很重要。研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)等都需要投入大量的資金。

第三，做產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，還必須有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。比如青島，就有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等。它是一個(gè)綜合的問題，需要團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)、政府扶持等等。

億邦動(dòng)力：除了企業(yè)本身，您還看好哪類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？不看好哪類？為什么？

秦軍：我們認(rèn)為，所有的行業(yè)未來都會(huì)被S2B模式顛覆一遍。在我們看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，很多都是B2B模式，是銷售平臺(tái)。我們認(rèn)為這不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是結(jié)合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是要研究整條產(chǎn)業(yè)鏈，能夠帶來效率的提升，成本的降低，最終能保證最后這一端是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

所有的行業(yè)，未來都會(huì)至少出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。現(xiàn)在個(gè)人的消費(fèi)都已經(jīng)上線了，衣食住行等。未來，企業(yè)的制造、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等也會(huì)上線，做行業(yè)研發(fā)的也可以做成一個(gè)平臺(tái)，做銷售的也可以做成一個(gè)平臺(tái)等等。無非就是什么時(shí)間段做什么事情。做銷售的平臺(tái)，可能是10年前的事；做制造的平臺(tái)，可能是5年、10年之后的事；現(xiàn)在適合做供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，因?yàn)橐热ソ党杀尽?/p>

億邦動(dòng)力：您相信會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收和估值都能超過千億的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？

秦軍：肯定的，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)都有很多，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的N多倍。而平臺(tái)價(jià)值肯定是和創(chuàng)造的價(jià)值掛鉤的。

億邦動(dòng)力：請(qǐng)您預(yù)判下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的理想狀態(tài)是什么樣？

秦軍：企業(yè)的研發(fā)、采購、制造、銷售等全部上線，企業(yè)所有的工作全部可以在線上進(jìn)行，通過電腦或手機(jī)完成?，F(xiàn)在的消費(fèi)，基本上通過手機(jī)可以全部完成了，未來，企業(yè)的所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，全部線上化。

億邦動(dòng)力：請(qǐng)用一個(gè)詞描述2019年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

秦軍：爆發(fā)。

億邦動(dòng)力：對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)您還有什么想說？

秦軍：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很廣義的概念。當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有了深刻認(rèn)知的時(shí)候，你再結(jié)合自己所做的事情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是超出你想象的。

舉個(gè)例子，你說直播跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)什么關(guān)系？一場(chǎng)行業(yè)新品發(fā)布會(huì)，如在以前，要找300-500個(gè)研發(fā)工程師到現(xiàn)場(chǎng)來，時(shí)間、人力、物力等綜合成本會(huì)在幾十萬左右。而在璽品直播（我們的創(chuàng)新直播平臺(tái)），企業(yè)在線上做500人的對(duì)接會(huì)，一分錢都不用花。而且，企業(yè)能夠準(zhǔn)確知道，看這次發(fā)布會(huì)的潛在客戶是誰（公司、職務(wù)、聯(lián)系方式、反饋、觀看時(shí)間等）。璽品直播，現(xiàn)在每天都有若干場(chǎng)500人以上的直播，我們的小目標(biāo)是未來參加人數(shù)超過10萬/天。

就是說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以做的板塊非常多，傳統(tǒng)企業(yè)的每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都可以切入——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融、交易等等，空間無限廣闊。

文章來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)；

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