作為全國農產品加工業(yè)綜合排名第1的大型企業(yè)，中糧集團旗下米、面、油、糖、肉、奶、酒、茶等業(yè)務均面臨完全競爭的市場格局：既要與本土民營企業(yè)競爭，還要與實力雄厚的國際糧商和食品巨頭在同一賽道角逐。

面對國內外復雜的宏觀經濟形勢的沖擊，中糧直面挑戰(zhàn)、銳意進取，在關鍵時刻咬緊目標、保持定力、穩(wěn)住陣腳，在集團上下發(fā)起一場“突圍戰(zhàn)”，快速扭轉了局面，守住了農糧“戰(zhàn)線”，取得了2020年營業(yè)總收入135.68億元，同比增長20.52%的空前“戰(zhàn)果”。

那么，中糧具體到底是做了什么才實現(xiàn)了“逆勢飛揚”呢？深耕全鏈數(shù)字化運營服務領域多年的數(shù)商云，在調查研究了農產品產業(yè)鏈后，總結分析了行業(yè)龍頭中糧集團保持高質量發(fā)展的6個具體做法。

1、供應鏈管理：助企業(yè)化“危”為“機”

自2020年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，全球農糧供應鏈正常運轉經受挑戰(zhàn)。面對這一極端不利的發(fā)展形勢，中糧通過供應鏈管理系統(tǒng)，在做好疫情防控的同時，第一時間全力推進復工復產，加快加深供給側改革，利用一切可能拓展渠道、提升服務、研發(fā)新品等來滿足市場新需求，推進品牌成長，打破傳統(tǒng)按業(yè)務、按部門或盲目式軟件選型的慣性思維,一站式集成覆蓋進銷存、產供銷、供應鏈甚至產業(yè)鏈的功能模塊，確保了核心主業(yè)的持續(xù)運轉。其運用信息技術，匯集、分析客戶的有關資料，更好地指導了企業(yè)的生產、研發(fā)、營銷、輔助決策等工作，有效地吸引潛在客戶，為中糧在化“危”為“機”的同時又贏得更大的發(fā)展空間。

而由于供應鏈管理系統(tǒng)的建設周期長、耗資大、技術要求高，因此目前市場上許多企業(yè)往往選擇采取外包或者聯(lián)營方式，將建設系統(tǒng)的重任交給成熟的第三方，如數(shù)商云，來進行運作管理，以打造全鏈數(shù)字化的供應鏈管理系統(tǒng)，打通銷售、項目、產品、采購、倉庫、生產、物流、售后到財務等全要素，實現(xiàn)企業(yè)一體化管理，業(yè)務一鍵式流轉，各層級實時協(xié)同和管理，大大降低數(shù)據(jù)和流程流轉時間，從內到外一致為客戶創(chuàng)造價值。

2、農業(yè)訂單服務：解決銷售難

傳統(tǒng)農產品行業(yè)還在通過客戶電話來進行下單，手工抄單的模式，經常會出現(xiàn)漏單、錯單的事情發(fā)生，導致客戶的流失率大。其次是每次商家與客戶都需要再次議價等方面的問題，當訂單補貨時出現(xiàn)一些新的要求時，處理起來更是一團糟。最后是員工不僅要記住不同客戶的需求，還要記住不同商品的價格，基本上都是不可能完成的事，報錯價格發(fā)漏貨物是常有的事情。

基于此，中糧建立了訂貨管理平臺，以訂單處理為核心，實現(xiàn)分銷商（經銷商/代理商）與下級零售商，或生產廠家與下級分銷商之間實時高效的訂貨、收貨、發(fā)貨管理，清晰明了的進行收付款對賬與物流信息查詢，達到客戶快速增長和商品的快速流轉。

圖片來源：數(shù)商云

此外，中糧還與大型企業(yè)簽訂有機訂單和點對點定制化訂單，約定好種植作物的品種、質量標準、面積和價格等內容，把高價訂單放到平臺上，平臺會員用戶就可以通過平臺的搶單功能搶得農業(yè)訂單，搶到訂單的會員用戶可提前鎖定利潤，無需擔心糧食價格下跌，只需按照訂單的要求進行種植，待秋收后平臺回收種植的原糧，結清糧款。訂單農業(yè)模式破解了種植戶的銷售難題，也實現(xiàn)了中糧的增收與增效，中糧近5年累計服務面積超1000萬畝，累計收購糧食超1000萬噸。

3、金融服務：解決貸款難

面對上下游企業(yè)貸款難的問題，供應鏈金融服務勢在必行。中糧通過搭建面向集團核心分支企業(yè)的供應鏈金融系統(tǒng)，滿足了企業(yè)在線確權應收賬款、線上債務清理以及供應商低成本、高效的融資需求，安全便捷地將資金引導到產業(yè)鏈上的廣大中小企業(yè)，將金融機構與實體經濟的工作落到實處，引金融湖水潤實體經濟，符合國家政策導向。

圖片來源：數(shù)商云

供應鏈金融系統(tǒng)還為中糧集團產業(yè)鏈上的大中小企業(yè)提供了全新的業(yè)務結算工具，提高了業(yè)務結算效率。系統(tǒng)利用中糧集團核心企業(yè)的信用，匯集產業(yè)鏈上下游企業(yè)，減少鏈條企業(yè)的資金占用，用互聯(lián)網(wǎng)方式解決產業(yè)鏈大中小企業(yè)融資難，融資貴的問題。在系統(tǒng)的應用下，中糧集團與行業(yè)上下游加強了交流與合作，聚合發(fā)展優(yōu)勢，共享資源，推進優(yōu)勢互補、互利共贏，實現(xiàn)協(xié)同有效發(fā)展。

4、大數(shù)據(jù)平臺: 讓數(shù)據(jù)價值最大化

大型企業(yè)在重資產的情況下貿然轉型容易面臨投入成本高、風險不可控等問題。基于原有的企業(yè)設備設施接入第三方云數(shù)據(jù)平臺，構建面向農業(yè)設備的數(shù)字化運維是多數(shù)大型農產品企業(yè)在探索數(shù)字化所嘗試的方式之一，中糧集團也不例外。

其近年籌備建設的大數(shù)據(jù)平臺，通過集團IT部的數(shù)據(jù)中臺，抽取集團業(yè)務數(shù)據(jù)，積累中糧業(yè)務需要的金融數(shù)據(jù)，經過過濾，清洗，整理，構造中糧自己的數(shù)據(jù)中臺。大數(shù)據(jù)平臺在打通數(shù)據(jù)后，形成了可視化報表，可對相應數(shù)據(jù)進行分析和預警，這不僅能幫助管理層做出決策并及時處理問題，實現(xiàn)企業(yè)內部的創(chuàng)新和突破，同時還能將數(shù)據(jù)應用到各個產業(yè)上，讓數(shù)據(jù)的價值最大化。

此外，根據(jù)業(yè)務特性，應用數(shù)據(jù)平臺還可分類算、回歸算法、聚類算法等復雜算法模型，實現(xiàn)多樣化場景的靈活運用，解決數(shù)據(jù)系統(tǒng)孤立難以整合的問題。如中糧的供應商評估模型中，業(yè)務部門可通過頁面直觀看到供應商的整體情況：不合格供應商占比、核心指標評價值及同比、各評估指標的變化趨勢，通過橫向和縱向的比較綜合判斷，以做出正確的決策。

5、售后服務：提高客戶滿意度

在國內外市場競爭不斷加劇的環(huán)境下，完善且智能化、數(shù)字化的售后服務系統(tǒng)管理能夠為企業(yè)成功占據(jù)市場、實現(xiàn)企業(yè)以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略?；诖?，中糧建立了售后服務管理系統(tǒng)，旨在提升行業(yè)人員業(yè)務能力及滿足客戶多樣化需求。系統(tǒng)可支持多種與客戶交流的方式，幫助服務人員更有效、更快捷、更準確地解決用戶的服務咨詢或投訴。同時，售后服務系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的背景資料和可能的需求向用戶提供合適的產品和服務建議，最大程度地提高用戶滿意度及忠誠度，保留現(xiàn)有客戶、不斷發(fā)展新客戶、挽回有意見的客戶，發(fā)掘并牢牢把握住能給企業(yè)帶來最大價值的客戶群。

圖片來源：數(shù)商云

6、農技培訓：提供教育服務

中糧在其數(shù)字農服供應鏈平臺上構建了農技培訓板塊，分新聞、科普、視頻、農技、致富、補貼、政策法規(guī)七部分，為平臺會員提供農業(yè)領域的新聞資訊、農業(yè)科學技術、作物病蟲害科普知識、致富創(chuàng)業(yè)項目、年度糧食補貼政策信息等內容，并及時準確解讀行業(yè)相關政策。

通過上述數(shù)字化改造，中糧重新定義了傳統(tǒng)農業(yè)生產，由產品思維向產業(yè)思維轉變，不斷推動消費與產業(yè)共振、實體企業(yè)數(shù)智化升級，實現(xiàn)更高效和可持續(xù)的發(fā)展，提高全要素生產率，推動產業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產業(yè)化，為中國農業(yè)產業(yè)持續(xù)賦能。

啟示與思考

順應時代趨勢，持續(xù)改善，一直都是中糧所倡導的企業(yè)文化，也是數(shù)商云不斷打磨、完善自身產品的方向。通過不斷延伸農糧產業(yè)鏈，中糧打通了田間到餐桌的各個環(huán)節(jié)，逐步成為全球布局、全鏈條的糧油食品企業(yè)。對廣大農產品企業(yè)來說，同樣可以仿照中糧集團的做法，積極進行信息化建設，建立符合自己企業(yè)發(fā)展情況的供應鏈管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺等，彌補全產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)、關鍵能力的短板，提升快速、準確響應的供應鏈能力，守護市場供應穩(wěn)定的生命線，綜合提高企業(yè)運營效率與收益。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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