鋼鐵行業(yè)作為國(guó)家重要的基礎(chǔ)工業(yè)之一，在營(yíng)銷管理方面有著明顯不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)，特別是相對(duì)于消費(fèi)品業(yè)而言，其特性更為鮮明，因此，對(duì)于經(jīng)銷商管理需要更加嚴(yán)密：鋼鐵業(yè)是大規(guī)模連續(xù)生產(chǎn)，工序協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，從礦石到最后的成品材，各工序之間協(xié)同作業(yè)，需各鋼鐵經(jīng)銷商協(xié)同管理；相對(duì)于其下游的制造業(yè)而言，是一個(gè)原材料的工業(yè)，它處于產(chǎn)業(yè)鏈的初級(jí)，因此其需求受到下游各行各業(yè)發(fā)展的影響，與整國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān)等等。

鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)特性主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品品種多樣、產(chǎn)品市場(chǎng)特性不一、產(chǎn)品物流成本相對(duì)較高、生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)需求波動(dòng)較大等幾方面。正是由于這些特點(diǎn)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)銷商常常存在矛盾，一方面生產(chǎn)端不論需求的大小緩急，它只能是按自身的節(jié)奏固定的產(chǎn)出；而另一方面，其產(chǎn)出產(chǎn)品的用戶需求并不是固定不變，于是匹配產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷之間的銜接就成為鋼鐵行業(yè)銷售部門(mén)的重要職能之一，如何追求穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道便成為了各鋼鐵企業(yè)渠道建設(shè)的重要目標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)鋼鐵經(jīng)銷商系統(tǒng)有效管理，打造專業(yè)的鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，可以構(gòu)建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺(tái)，企業(yè)可通過(guò)尋求第三方共同搭建鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)銷商管理，提高鋼鐵企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

數(shù)商云可為鋼鐵企業(yè)打造集鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、分析、評(píng)價(jià)及管控為一體的專業(yè)鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，幫助鋼鐵企業(yè)對(duì)所有的鋼鐵經(jīng)銷商信息進(jìn)行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對(duì)鋼鐵經(jīng)銷商管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度；鋼鐵經(jīng)銷商系統(tǒng)渠道數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上報(bào)，精準(zhǔn)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

1、鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理

鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可助力鋼鐵企業(yè)集團(tuán)總部整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務(wù)申請(qǐng)、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)交流等線上一體化管理, 滿足經(jīng)銷商線上訂貨, 總部對(duì)多級(jí)別的經(jīng)銷商體系的管控。

2. 支持鋼鐵企業(yè)經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持多層次、多級(jí)別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購(gòu)，鋼鐵經(jīng)銷商系統(tǒng)靈活支持在線支付、賒購(gòu)、信用交易，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，加速交易效率。

3、鋼鐵企業(yè)上下游信息共享、更新及時(shí)

各鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商通過(guò)鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，及時(shí)上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門(mén)店之間的信息共享，保證鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商銷售渠道的實(shí)時(shí)性與共享性。實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存、貨物流向, 提高管理效率和服務(wù)水平。

4、規(guī)范鋼鐵經(jīng)銷商系統(tǒng)管理流程，構(gòu)建鋼鐵企業(yè)經(jīng)銷商評(píng)級(jí)體系

鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評(píng)估模型，比如綜合實(shí)力、合作意愿、市場(chǎng)能力等評(píng)估維度，分析出優(yōu)質(zhì)鋼鐵經(jīng)銷商可進(jìn)行再度合作，而一些綜評(píng)不高的則可選擇終止合作。對(duì)于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的鋼鐵廠商，企業(yè)可把其列入黑名單。

5、數(shù)據(jù)透明，便捷鋼鐵經(jīng)銷商系統(tǒng)管理

通過(guò)鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)對(duì)所有鋼鐵企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級(jí)別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫(kù)存、銷售回款等情況可進(jìn)行隨時(shí)查詢，經(jīng)營(yíng)情況一目了然。

6、鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)加強(qiáng)結(jié)算管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

加強(qiáng)對(duì)鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

7、在線財(cái)務(wù)單據(jù)申請(qǐng)，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率

鋼鐵渠道商可在線通過(guò)鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)進(jìn)行臨時(shí)額度申請(qǐng)和審批，避免額度不足影響訂單交付。通過(guò)鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)還可自動(dòng)生成往來(lái)對(duì)賬單據(jù)，支持企業(yè)與鋼鐵經(jīng)銷商在線進(jìn)行對(duì)賬，提升對(duì)賬效率和對(duì)賬周期，并可在線進(jìn)行特價(jià)、費(fèi)用、活動(dòng)等業(yè)務(wù)單據(jù)申請(qǐng)，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率。

眾所周知，鋼鐵經(jīng)銷商渠道管控的好壞能夠直接影響鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擁有一個(gè)好的鋼鐵經(jīng)銷商管理系統(tǒng)不僅能夠提高鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)收入，還能讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)銷售市場(chǎng)中奪得一席重要之位，因此，建立一個(gè)適合自己企業(yè)的鋼鐵行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)是鋼鐵企業(yè)繼續(xù)強(qiáng)力發(fā)展的必由之路。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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