吳哥窟、高棉、佛教國家、內(nèi)戰(zhàn)、貧窮…… 這些可能是柬埔寨給我們的印象。
柬埔寨位于中南半島，人口約1500萬，高棉族占總?cè)丝?0%，華人華僑約100萬。2017年的人均GDP為1384美元。
柬埔寨并不是傳統(tǒng)意義上的東南亞六國（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和文萊是早期的東盟六國，特點(diǎn)是親西方，也相對比較富裕。柬埔寨是后來的東盟十國之一）。
由于人口較少，也相對貧窮，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海東南亞，很少有先考慮柬埔寨的。因此，當(dāng)墨騰接觸到在柬埔寨創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅直播平臺Antlive時(shí)，第一個(gè)感覺就是好奇。
Antlive2018年5月份上線，成為柬埔寨第一家網(wǎng)紅電商在線直播平臺，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都來自中國。其聯(lián)合創(chuàng)始人李錫新曾是海爾集團(tuán)前亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)， 在東南亞工作生活超過10年。
以下是墨騰創(chuàng)投和李錫新的對話：
墨騰創(chuàng)投：為何選擇了柬埔寨？
李錫新：不是選擇，而是我們一直都在柬埔寨。我在海爾東南亞待了十年，而柬埔寨就是海爾重點(diǎn)布局的市場；此外，我們負(fù)責(zé)公共關(guān)系的的合伙人在曾是華為柬埔寨COO，后來又加入一家柬埔寨本地公司；我們的CTO，CMO都常駐柬埔寨。
可以說，沒有比我們更了解柬埔寨的中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。柬埔寨還是很有優(yōu)勢的：
首先，這是一個(gè)非常特殊的美元社會(huì)，柬埔寨國家貨幣瑞爾占總流通量10%左右，日常結(jié)算均采用美元，沒有外匯管制，美元自由進(jìn)出，這是我們非?？春玫囊稽c(diǎn)。
第二，發(fā)展?jié)摿薮?。印尼、泰國、越南由于人口?yōu)勢，中國很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)提前布局多年，進(jìn)入了相對成熟階段。而柬埔寨則處于初創(chuàng)期，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都沒注意到這個(gè)國家，但是連續(xù)10年GDP年增長7%，發(fā)展速度非?？?。
第三，基礎(chǔ)設(shè)施還不錯(cuò)。中國在這方面起了很大作用，由于大量中國資本的涌入，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施發(fā)展很快，移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)非常普及，移動(dòng)資費(fèi)很低。
當(dāng)?shù)氐奈锪骰A(chǔ)設(shè)施也由于中國的援建而有很大發(fā)展。柬埔寨物流的大玩家是中通速遞，2017年5月才進(jìn)入，很短的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了全柬布局，大幅提高了當(dāng)?shù)氐奈锪魉?。中通速遞在柬埔寨的快速發(fā)展，也證明了這里確實(shí)是一片藍(lán)海。
第四，柬埔寨和中國的關(guān)系很好，在南海等重大國際政治問題堅(jiān)定地站在中國一方。對中國投資人非常友好，政策穩(wěn)定性強(qiáng)。
墨騰創(chuàng)投：目前在柬埔寨，什么App比較流行？
李錫新：這邊常用的社交軟件包括Facebook, Whatsapp, 以及來自韓國的Line。
視頻這塊除了YouTube，來自中國的Tik Tok（抖音海外版）越來越流行。（參考：“抖音” 出海：不僅在中國火，還火到了東南亞）
出行工具上，主要是Grab和PassApp。PassApp是柬埔寨非常本土化的出行應(yīng)用，主要是針對當(dāng)?shù)氐奶厣鲂泄ぞ哙洁杰嚕╰uk-tuk）。
移動(dòng)支付上，使用比較廣泛的是Pi Pay和Wing。Pi Pay是柬埔寨第三方智能支付平臺，2017年初啟用，支付寶在2017年底和Pi Pay達(dá)成了合作，支付寶用戶可以通過Pi Pay收款機(jī)使用支付寶完成支付。
Wing是柬埔寨最早的手機(jī)支付平臺，Wing擁有目前最廣泛的代理網(wǎng)絡(luò)。但是很快就被Pi Pay反超了。
柬埔寨的新聞聚合類應(yīng)用包括KHMER24、Sabaynews、khmernote等，都是柬埔寨本地應(yīng)用。
墨騰創(chuàng)投：柬埔寨的創(chuàng)投環(huán)境怎樣？有哪些知名創(chuàng)業(yè)公司？
李錫新：柬埔寨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司正在興起，很多本土年輕人都樂于用自己掌握的知識去創(chuàng)新，一些本土大財(cái)團(tuán)也成立了鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)的基金及孵化器。從資本上來看，美國、澳大利亞的一些投資機(jī)構(gòu)主要投資于一些從美國或澳大利亞留學(xué)的回國創(chuàng)業(yè)者。
目前主要的創(chuàng)業(yè)公司有：
1、我們上文提到的Pi Pay，發(fā)展得很快：2017年才開始創(chuàng)業(yè)，到今年9月份已經(jīng)有250,000名活躍用戶，總共進(jìn)行了價(jià)值1.5億美元的交易，和東南亞的主要銀行和支付工具，以及和支付寶和微信都達(dá)成了合作關(guān)系。
值得注意的是，Pi Pay的創(chuàng)始人Tomas Pokorny來自捷克共和國， 并不是柬埔寨人，但他從2014年起就開始常駐金邊。
2、最后一公里派送公司Joonaak delivery。2015年3月啟動(dòng)，目前已經(jīng)獲得兩輪融資。
此外，還有垂直電商Smile Shop，以及金融科技公司BANHJ，支付公司DARA PAY等。
墨騰創(chuàng)投：整個(gè)東南亞的網(wǎng)紅直播現(xiàn)狀如何？Antlive為何選擇了這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向？
李錫新：網(wǎng)紅直播是中國公司帶動(dòng)起來的，從2016年開始，印尼、泰國等東南亞市場迎來了中國的移動(dòng)直播產(chǎn)品。目前在東南亞比較流行的是Bigo、 Starme、 KittyLive、NonoLive等。
而柬埔寨的網(wǎng)紅直播行業(yè)剛剛起步，移動(dòng)支付在2018年進(jìn)入大量應(yīng)用階段，催生了這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。柬埔寨有很多facebook上的網(wǎng)紅，但是缺乏有效的變現(xiàn)通道。
柬埔寨網(wǎng)紅們
同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，柬埔寨缺少優(yōu)質(zhì)的流量入口，我們很早介入了當(dāng)?shù)匾苿?dòng)支付的一些業(yè)務(wù)，認(rèn)為網(wǎng)紅直播行業(yè)是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。由于沒有很好的在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營的直播平臺，很多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源沒有得到發(fā)掘。所以我們選擇了這個(gè)方向作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的開始。
中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，在技術(shù)上、商業(yè)模式上都具有壓倒性的優(yōu)勢，但是缺乏的是跨文化的整合能力，往往出現(xiàn)水土不服的情況。盡管我之前的行業(yè)不是網(wǎng)紅直播網(wǎng)站系統(tǒng)行業(yè)，但是一直從事的是跨文化的市場管理以及營銷等工作，而且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也有在國內(nèi)從事國網(wǎng)紅直播行業(yè)的合伙人。
我們其實(shí)做的是將在中國成熟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，結(jié)合柬埔寨當(dāng)?shù)氐奈幕?，?chuàng)新一種符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化發(fā)展的新的商業(yè)模式，就像淘寶當(dāng)年復(fù)制ebay，搜狐復(fù)制雅虎，優(yōu)酷復(fù)制YouTube，不是簡單復(fù)制，而是結(jié)合本土文化進(jìn)行創(chuàng)新。
我們的“友商”Bigo是國內(nèi)YY旗下的海外直播平臺，在柬埔寨也有一定占有率。不同的是，我們是完全的本土化運(yùn)營，也是目前唯一接通了當(dāng)?shù)貜?fù)雜的移動(dòng)支付系統(tǒng)的線上平臺。
Antlive從5月份上線，截止目前，已經(jīng)與當(dāng)?shù)?00多個(gè)網(wǎng)紅簽約，平臺用戶接近10萬。目前已經(jīng)進(jìn)入了“直播+電商”的戰(zhàn)略發(fā)展階段。
墨騰創(chuàng)投：對于想去柬埔寨投資或創(chuàng)業(yè)的國內(nèi)出海者，您有什么建議？
李錫新：因?yàn)殚L期戰(zhàn)爭，柬埔寨以前在東南亞是非常容易被忽視的國家，但是自上世紀(jì)末內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束以來，人民非常珍惜來之不易的和平，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，同時(shí)由于柬埔寨在南海問題上堅(jiān)決的支持中國，因此隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實(shí)施，柬埔寨獲得了大量的中國投資，目前正是柬埔寨投資的最好機(jī)會(huì)。
東南亞是價(jià)值投資的洼地，而柬埔寨則是價(jià)值投資中洼地的洼地，目前柬埔寨的互聯(lián)網(wǎng)非常像2000年左右的中國，已經(jīng)開始爆發(fā)了。
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文章來源：36氪
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