S2B2C模式是社交電商運營中最常見的，因為可以通過S端去做資源整合，然后賦能B端，幫助B端服務(wù)C端消費者。在互聯(lián)網(wǎng)下半場，可以借助B端會員作為流量入口去分銷傳播，實現(xiàn)流量和業(yè)績的倍增，因此S2B2C模式備受追捧。

但很多人去做S2B2C模式的社交電商的時候、都很難落地，這其中有哪些原因，又該如何調(diào)整戰(zhàn)略布局呢？總結(jié)來說，無法落地的原因有3個，戰(zhàn)略調(diào)整的方法有1個。

1、品牌背書

2、分配機制

3、賦能培訓(xùn)的作用

4、意見領(lǐng)袖合作

一、大部分創(chuàng)業(yè)者都有一個誤區(qū)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，都想通過小程序搭建一個商城，然后把讓所有的用戶到線上平臺消費，同時也可以把C端的消費者（用戶），轉(zhuǎn)化成B端的銷售人員，通過更多人參與銷售來實現(xiàn)業(yè)績倍增。

其實對于S2B2C模式來說，運營這種方法是完全可行的，但這種經(jīng)營方式不一定適合所有的企業(yè)。

原因很簡單，我們作為一個新上線的小平臺，是無法給用戶足夠的信任背書的，這需要站在用戶的立場考慮，在我們的商城去消費，是因為對我們的產(chǎn)品認可。

但如果把消費者轉(zhuǎn)化成B端，不只是產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，而是平臺與創(chuàng)業(yè)或者副業(yè)的關(guān)系。

這就需要有品牌作為背書，有后盾做支撐，反之在今天激烈的精準中，我們很難勝出，這是做S2B2C社交電商遇到的第一個坎。

二、加入我通過宣傳推廣強化了品牌背書，那么就有機會把C端消費者轉(zhuǎn)換成B端分銷會員。

但接下來要解決的問題就是分潤，很多人認為只要會員分銷產(chǎn)生的銷售額就可以獲得10%-20%的分潤，其實分潤簡單。

但從整體運營角度來分析，要考慮的是利潤和運營成本，如果我們的資源整合能力不強，采購的商品或者合作的供應(yīng)商產(chǎn)品利潤就不占優(yōu)勢，如果被會員砍掉10%-20%，那么最終獲得的利潤就是很有限的。

這就會造成一種想象，看似非常熱鬧，最終只是賺流量賣吆喝，其實這個大家可能都能接受，因為只要有流量，就有獲勝的機會。

但關(guān)鍵的是我們?nèi)绻袯端分銷會員作為主要的流量來源，那么被動就開始了。

三、運營S2B2C模式，最關(guān)鍵的招募B端，很多時候會通過付費推廣，或者內(nèi)部推廣，轉(zhuǎn)化C端用戶的方式招募，也會通過大量的補貼吸引人群加入B端創(chuàng)業(yè)的隊伍。

招募分銷人員到時不難，真正有挑戰(zhàn)的是，分銷人員會在短時間內(nèi)大量流失，很多人只是沖著補貼來的，這就意味著要不斷的花費推廣費招募會員。

當(dāng)然也有解決辦法，那就是當(dāng)我們計劃做S2B2C模式的時候，一定要打造一個賦能系統(tǒng)，這個賦能系統(tǒng)是專門培養(yǎng)B端分銷會員的。

也就是說招募會員只是第一步，最關(guān)鍵的是讓B端有利可圖，這需要教會B端分銷人員，如何運營粉絲，如何招募C端用戶，如何做老帶新拉新的B端會員入局。

在運營中這個賦能系統(tǒng)會演變成商學(xué)院的角色，一般是通過線上服務(wù)號+知識付費系統(tǒng)，結(jié)合社群和直播的形式完成，線下學(xué)院更多是做聚會，提升會員與商家的強關(guān)系。

文章來源：網(wǎng)客會；

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