多數(shù)經(jīng)銷商目前對B端電商網(wǎng)站開發(fā)的了解不多，原來也沒有很好的信息渠道，導(dǎo)致了很多經(jīng)銷商對平臺誤解，針對這一疑慮我們對市面上的兩種模式，做平臺，還是要加盟別人的平臺，逐一分析他們分別有什么優(yōu)劣勢，電商商城網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)的經(jīng)銷商再結(jié)合自身的資源與實(shí)際情況，再做決定。

加盟平臺的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1，B2B電商平臺系統(tǒng)搭建開發(fā)技術(shù)實(shí)力

B2B電商平臺的開發(fā)是一項(xiàng)非常浩大的工程，其中里面牽扯到的環(huán)節(jié)之多，架構(gòu)之復(fù)雜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一些B2C商城能夠比擬的。國內(nèi)的一些B2B平臺，經(jīng)過市場驗(yàn)證，多次的迭代，在技術(shù)上都已經(jīng)較為成熟，經(jīng)銷商根本不需要為技術(shù)操心。

2.定制設(shè)計(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的資金實(shí)力

大多數(shù)B2B電商平臺系統(tǒng)搭建開發(fā)，其背后都是資本方，通過多輪的資金注入，使這些公司快速滾動發(fā)展，但是傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺的是價差，是搬運(yùn)工的辛苦錢?；ヂ?lián)網(wǎng)公司商業(yè)邏輯和傳統(tǒng)商業(yè)有本質(zhì)的不同，他們先燒錢，圈用戶，再賺錢。所以在市場投入上，互聯(lián)網(wǎng)公司的資金實(shí)力相較于單個經(jīng)銷商，是要有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

3.成熟的在線B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)模式

有些走的較快的平臺，經(jīng)過不斷的試錯與迭代，很多拿到B輪融資的平臺已經(jīng)基本上找到了屬于自己的運(yùn)營模式，他們會利用成熟的定制設(shè)計(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺管理方法與模式在各地市場快速復(fù)制，有了這些平臺的指引，可以讓很多加盟商少走很多彎路。

劣勢：

1.B2B網(wǎng)站系統(tǒng)平臺只有加盟權(quán)，沒有所有權(quán)

對于經(jīng)銷商來說，即使加盟平臺，也和代理產(chǎn)品差不多，孩子不是自己的，養(yǎng)的再大，自己也不是親爹。經(jīng)銷商對于在線B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)，沒有所有權(quán)，更談不上對資金，平臺的管理。

2.電子商務(wù)網(wǎng)站平臺數(shù)據(jù)與資金的安全性

經(jīng)銷商原來的生意，大多都是個小黑箱，兩套或者三套賬本，賺不賺只有自己知道，可是一旦把生意搬上線，那么交易流水等數(shù)據(jù)，就會全部曝光在平臺之上，關(guān)鍵是經(jīng)銷商自己是沒有B2B電商平臺系統(tǒng)搭建開發(fā)的交易數(shù)據(jù)的處置權(quán)。另外交易流水，特別是線上交易的資金流，不受經(jīng)銷商的管控，大多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為這是潛在的風(fēng)險。

3.商平臺系統(tǒng)搭建成為嫁衣的可能

定制設(shè)計(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺也有不少經(jīng)銷商擔(dān)心，幫助平臺將當(dāng)?shù)厥袌鐾卣归_后，平臺可以甩開經(jīng)銷商，直接成為產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇?，像?dāng)年的滴滴打車一樣，通過巨額的補(bǔ)貼，把用戶這出租車的存量搬上線，當(dāng)掌握交易后，再打掉出租車，開通快車，來獲取利潤。

對于平臺來說，在線B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)會想盡一切辦法把存量搬上線，這是平臺成功與否的關(guān)鍵，不掌握訂單，平臺存在有什么意義?但是只做存量交易，平臺能賺什么錢?所以存量早晚一定會被打掉。只看用什么樣的方式。對于經(jīng)銷商來說，最怕的就是把自己的存量搬上來，最后卻為別人做了嫁衣。

自建平臺的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1.B2B網(wǎng)站平臺的所有權(quán)

定制設(shè)計(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺所有權(quán)在自己手中，對當(dāng)中的數(shù)據(jù)，資金，以及所有的模式設(shè)計(jì)有充分的自主權(quán)，不用擔(dān)心被人抄后路。數(shù)據(jù)安全與資金也有了充分的保障。

2.可以設(shè)計(jì)適合于當(dāng)?shù)厥袌龅哪Ｊ?/p>

對于加盟的平臺來說，由于各個市場的環(huán)境不盡相同，其固有的成熟的可高度復(fù)制的模式，不見得能夠匹配當(dāng)?shù)厥袌?但是對于自建的平臺來說，經(jīng)銷商對自己的市場是十分熟悉的，建立自己的平臺，可以根據(jù)市場的實(shí)際情況自己自由設(shè)計(jì)，來保證平臺與當(dāng)?shù)厥袌龅钠ヅ涠取?/p>

劣勢：

1.設(shè)計(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站技術(shù)投入

在線B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)對于經(jīng)銷商來說是一個問題，很多經(jīng)銷商一般自己不開發(fā)，找軟件公司來做，SAAS類的通用版本還好一些，不算貴，但是與自身市場的匹配程度不足，如果個性化定制，費(fèi)用就相對昂貴。

2.在線B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)資金投入

一個市場的成功，是需要投入大量的資金來教育與催熟的。

3.B2B電商平臺系統(tǒng)搭建專業(yè)程度

在線B2B網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)光有資金技術(shù)不行，對于供應(yīng)鏈組織，市場的推進(jìn)與市場運(yùn)營，沒有了平臺的支持，靠自身不斷的試錯與學(xué)習(xí)，成本也是巨大到不可想象。

經(jīng)銷商要準(zhǔn)確評估自身的實(shí)力與平臺的匹配程度

如何去將當(dāng)?shù)刭Y源組織起來，對于經(jīng)銷商來說是不得不去考慮的問題。很多經(jīng)銷商在考慮做平臺的時候，都有經(jīng)銷商聯(lián)盟共同投資，自建或者加盟的想法。

但是從我個人的觀點(diǎn)不建議這么做，聯(lián)盟投資來做，未來會遇到太多的問題，因?yàn)榻?jīng)銷商聯(lián)盟本身就是一個松散的組織，平臺一旦上線，大量的臨時問題與市場沖突出現(xiàn)的時候，專治可能會比民主會更有效率，但是聯(lián)盟在處理和溝通這些矛盾，家數(shù)越多，困難就會越大。

也有一部分經(jīng)銷商先通過統(tǒng)倉統(tǒng)配來將貨流的成本降下來，我本人也較為看好這樣的模式，但是用現(xiàn)有的倉儲還是建立新的倉庫?貨如何做到統(tǒng)倉分揀公交化配送?聯(lián)盟商之間是否會擔(dān)心被別人抄后路?這都是需要在做之前，把責(zé)權(quán)利等問題處理和協(xié)調(diào)好。

經(jīng)銷商定制設(shè)計(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，切入到市場的方式有很多種，可以切存量，也可以做增量，可以從物流來入手，也可以做小店倒逼供應(yīng)鏈，不論是什么樣的形式，不論是加盟還是自建，一定要先去做，能合伙就合伙，不能就自己做，不要怕試錯，最怕的是光看不動。最后失去先機(jī)，然后被人收割。

看看過去，淘寶天貓京東無一不是帶給我們電商購物樂趣。但是請你相信我，這并不是電商發(fā)展的終點(diǎn)，相反，他們只是一個過程。自建B2B電商平臺系統(tǒng)才是電商發(fā)展的必然產(chǎn)物。【數(shù)商云】作為一家企業(yè)級電商平臺開發(fā)的服務(wù)商，專注于為企業(yè)提供最佳的電子商務(wù)平臺搭建以及一站式電商解決方案服務(wù)。B2B電商系統(tǒng)建設(shè)中的關(guān)鍵要點(diǎn)，選擇專業(yè)的電商平臺搭建服務(wù)商將是你不二的選擇！我們大家都知道，未來一定不是只是屬于這些電商巨頭“三國爭霸”的局面，而是我們商家們“百家爭鳴”的時代。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

<數(shù)商云（www.zhimaihui.cn）是國內(nèi)知名企業(yè)級電商平臺提供商，為企業(yè)級商家提供電商平臺搭建（多種模式電商平臺搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、大數(shù)據(jù)平臺搭建及電商行業(yè)解決方案服務(wù)>