近年來，隨著國家供給側(cè)改革政策的推動，工業(yè)領(lǐng)域需求正在持續(xù)復(fù)蘇，包括紡織、汽車、鋼鐵等多個行業(yè)的業(yè)績不斷回升。隨著國家層面對產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)新動能的進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，如何推動高端制造業(yè)企業(yè)發(fā)展是促進(jìn)未來實體經(jīng)濟(jì)增長的重點(diǎn)之一。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為智能制造的基礎(chǔ)平臺，將會在整個制造業(yè)發(fā)展過程中起到越來越關(guān)鍵的作用。

一、什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

2012年，美國通用電氣公司在提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念時，是這么說的：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是把人、數(shù)據(jù)和機(jī)器連接起來”。

也就是說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三要素，是人、數(shù)據(jù)、機(jī)器。

當(dāng)然工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也可以從“互聯(lián)網(wǎng)+”和“＋互聯(lián)網(wǎng)”兩個角度理解，比如：沃爾瑪把超市里的東西放到網(wǎng)上讓人訂購，互聯(lián)網(wǎng)只是一個輔助工具，這叫“+互聯(lián)網(wǎng)”；阿里巴巴搭建一個平臺，讓所有人都可以在平臺上賣東西，這也叫工業(yè)品B2B平臺，互聯(lián)網(wǎng)是一個新的商業(yè)模式，這叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，只有后者才被稱為互聯(lián)網(wǎng)公司。

二、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

有行業(yè)人總結(jié)說工業(yè)B2B的興起源于產(chǎn)能過剩，對付的是存量市場，那么工業(yè)B2B是否有增量市場的出現(xiàn)我們暫且不談，我們先來看看國內(nèi)B2B的發(fā)展。

B2B商城系統(tǒng)的第一階段可以從1999年阿里開展B2B業(yè)務(wù)算起，到2012年走向衰退，以阿里B2B從香港退市作為標(biāo)志。第二階段可以從2013年開始，我們預(yù)期這一階段會持續(xù)到2017年，那時候B2B的商業(yè)模式會走向成熟，會出現(xiàn)行業(yè)整合。第一階段的B2B一直在講信息，把線下信息展示變成線上信息展示，本質(zhì)還是黃頁；現(xiàn)在這個階段，我們稱之為交易模式，但和B2C明顯不一樣，B2C交易更多可以理解成線上支付，而在B2B，一個重點(diǎn)是售前的匹配，比如說現(xiàn)在的人工撮合，另外就是交易之后的物流，B2B的物流比B2C復(fù)雜很多，牽扯到數(shù)量級，牽扯到很多行業(yè)因素；再有就是產(chǎn)生金融的衍生價值。

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么會爆發(fā)，原因還不止于這些，從中國的經(jīng)濟(jì)狀況來看，也需要發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)。

前幾年網(wǎng)上就有人說干實業(yè)不如去買房低風(fēng)險高回收，于是大家放下手下實業(yè)一窩蜂的去買房。2015年房地產(chǎn)已經(jīng)占領(lǐng)了中國經(jīng)濟(jì)的半壁江山，在 GDP 的占比超過 45%。房地產(chǎn)抽走了所有的消費(fèi)資金，老百姓只剩下生活必需品消費(fèi)，這就導(dǎo)致各行各業(yè)的很多產(chǎn)品賣不出去。中國想要真正強(qiáng)大，必須擁有強(qiáng)大的制造業(yè)和實體經(jīng)濟(jì)，單單靠房地產(chǎn)和金融泡沫，是不可能撐得起整個中國的。

但隨著全球工業(yè)技術(shù)水平的提高，相信世界各國都希望來一場工業(yè)革命，切換到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的賽道，對工業(yè)進(jìn)行解構(gòu)、重建和洗牌！

三、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)力變革的關(guān)鍵基礎(chǔ)已成業(yè)界共識。但關(guān)鍵在于，如何搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何實現(xiàn)機(jī)器與機(jī)器的互聯(lián)，如何實現(xiàn)人與機(jī)器的互動，則考驗著每個參與企業(yè)的智慧。

第一，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是信息反饋速度高度整合且傳播速度迅速，工業(yè)品B2B網(wǎng)上銷售平臺價格波動較大，工業(yè)品B2B采購人員可通過互聯(lián)網(wǎng)實時查詢工業(yè)品的價格，而傳統(tǒng)的工業(yè)品采購還需要向不同供應(yīng)商詢問，信息流通相對較慢。

第二，工業(yè)品B2B網(wǎng)站針對高端制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展，在功能模式上擁有多樣化的特點(diǎn)，不管是線上還是線下B2B工業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)具備的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓生產(chǎn)業(yè)制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品、市場、服務(wù)、營銷都凸顯了專業(yè)化水準(zhǔn)。

工業(yè)B2B網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)讓傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)在溝通成本、管理效率、人工費(fèi)用、業(yè)績營銷方面相較之前的固定模式更簡便以及直接加速了工業(yè)B2B平臺轉(zhuǎn)型之路。

第三，目前國內(nèi)B2B工業(yè)制造業(yè)存在涉及品類多、技術(shù)復(fù)雜、采購時間周期過長、各個平臺產(chǎn)品價格波動差別大、企業(yè)流通渠道多不規(guī)則等問題，從而讓采購行業(yè)的潛規(guī)則橫行無忌，價格無法控制并且受制于人，同時給暗箱操作創(chuàng)造了機(jī)會，大大增加了工業(yè)品B2B企業(yè)采購的成本。

而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺采購中，價格公開透明，可進(jìn)行全網(wǎng)比價，貨比三家之后再下單采購，所有的流程環(huán)節(jié)公開化、系統(tǒng)化、透明化，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建立直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，減少了中間環(huán)節(jié)，從而有助于形成規(guī)范有序的市場環(huán)境，真正實現(xiàn)“陽光采購”。

四、傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)工業(yè)如何通過B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型更進(jìn)一步？

1、搭建利于上下游溝通的高端制造業(yè)電商B2B系統(tǒng)

中國制造業(yè)B2B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理表現(xiàn)為低水平下的結(jié)構(gòu)性、地區(qū)性生產(chǎn)過剩，又表現(xiàn)為工業(yè)品B2B平臺企業(yè)生產(chǎn)的高消耗、高成本。許多重要產(chǎn)業(yè)對外技術(shù)依存度高，自主開發(fā)能力弱，難以適應(yīng)激烈的國際競爭，供需方面不能有效互通。

2、開發(fā)利于內(nèi)容運(yùn)營的工業(yè)品電商采購B2B系統(tǒng)

高端制造業(yè)B2B平臺建設(shè)專注于技術(shù)深造，對于如何將最新的產(chǎn)品包裝推廣出去是一個難題。并且，高端制造業(yè)工業(yè)品B2B平臺信息傳達(dá)的一個難點(diǎn)是：技術(shù)上和產(chǎn)品上的規(guī)格型號等信息繁雜，溝通成本較高。

通過工業(yè)品B2B電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站進(jìn)行合理的內(nèi)容運(yùn)營模式，進(jìn)行產(chǎn)品資訊的傳播，并利用圖文、視頻功能等將產(chǎn)品的具體信息清晰展示，對采購方是有力的指導(dǎo)，工業(yè)品B2B網(wǎng)站可有效幫助采購方做選擇和決策。

3、工業(yè)品B2B系統(tǒng)平臺服務(wù)為企業(yè)帶來反向塑造生產(chǎn)端改變

高端制造業(yè)企業(yè)搭建工業(yè)品b2b網(wǎng)站，商家一旦抓住了采購方訂單，反向整合生產(chǎn)制造業(yè)供應(yīng)鏈上游將有機(jī)會帶帶來更多更長遠(yuǎn)的商業(yè)回報。B2B工業(yè)品電商平臺針對采購方的特殊需求，可提前通過B2B工業(yè)品電商平臺向商家預(yù)約服務(wù)或訂單，企業(yè)工廠可以據(jù)此安排特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣就帶來制造業(yè)企業(yè)反向的塑造能力。

4、工業(yè)品B2B網(wǎng)站發(fā)展核心：實現(xiàn)商品資源在線上線下的融匯貫通

企業(yè)開發(fā)B2B制造業(yè)網(wǎng)站之間的競爭最終都要落地在線下的體驗上，而對于工業(yè)制造企業(yè)而言，線下更是其根本所在。生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)千萬不要因為做線上而忽視了制造業(yè)公司立命的根本，工業(yè)品B2B網(wǎng)站產(chǎn)品和品質(zhì)才是核心競爭力，是立足根本。

五、中國是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爭奪主戰(zhàn)場

工業(yè)制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國之本、興國之器、強(qiáng)國之基。十八世紀(jì)中葉開啟工業(yè)文明以來，世界強(qiáng)國的興衰史和中華民族的奮斗史一再證明，沒有強(qiáng)大的工業(yè)制造業(yè)，就沒有國家和民族的強(qiáng)盛。打造具有國際競爭力的工業(yè)制造業(yè)，是我國提升綜合國力、保障國家安全、建設(shè)世界強(qiáng)國的必由之路。

據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，我國2017年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為5700億，直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為903億美元（約合5700億人民幣）。2017年到2019年期間，預(yù)計產(chǎn)業(yè)規(guī)模將以18%的年均增速增長，到2020年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)值可達(dá)2250億美元（14200億人民幣）。從增長率來講，2018-2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個爆發(fā)式的增長。

未來15年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)1.8萬億美元。而中國的工業(yè)總產(chǎn)值占世界的25%，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最大市場。工業(yè)數(shù)據(jù)爭奪的戰(zhàn)爭，中國是主場作戰(zhàn)，有巨大的優(yōu)勢。

我們國家作為工業(yè)大國，面對人工成本上升、原材料價格波動、貿(mào)易競爭日益加劇等種種不利情況，正處在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，迫切需要提高效率、降低生產(chǎn)成本。只有堅定不移地推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，加快更多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化改造，為制造行業(yè)展示了數(shù)據(jù)精益運(yùn)營的可行之路，有利于協(xié)同推進(jìn)“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”和“雙創(chuàng)”國家戰(zhàn)略，實現(xiàn)大中小企業(yè)融通發(fā)展新格局，才有可能讓自己在全球化競爭中立于不敗之地。

文章來源： B2B電子商務(wù)研究院，作者：沐渃清；

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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