新零售電商平臺建設(shè)概念拋出后迅速引起了大眾熱議，馬云口中的新零售為何物？今天，致力于新零售大數(shù)據(jù)商城系統(tǒng)平臺開發(fā)商【數(shù)商云】就帶大家來深入了解這個牽動著零售業(yè)未來發(fā)展的新零售商業(yè)模式，新零售電商系統(tǒng)開發(fā)如何贏在線上線下＋數(shù)據(jù)分析？

一、新零售電商系統(tǒng)平臺搭建開發(fā)商業(yè)模式

提到新零售，大家的關(guān)注點各有不同。在我看來，市場規(guī)則、市場關(guān)系是電商模式的第一邏輯，其他因素依附于第一邏輯。因此，商城新零售平臺網(wǎng)站建設(shè)的破局點，首先應(yīng)該向內(nèi)看，向眼皮下面的產(chǎn)品模式要出路。沒有基礎(chǔ)的市場規(guī)則的改變，治標(biāo)不治本。

二、新零售電商平臺產(chǎn)品模式

市場關(guān)系是體系是系統(tǒng)，有別于我們平時做產(chǎn)品的理念。單獨解決好某個點、某條線，做得再好也不解決根本問題。就好像汽車跑偏，有輪胎問題、懸掛問題、剎車問題，單獨調(diào)整輪胎、調(diào)整懸掛，都不治本。

要解決線上線下結(jié)合，從商業(yè)模式上得重點解決以下難題：

1、如何改革傳統(tǒng)市場渠道，實現(xiàn)渠道在線化；

2、如何解決傳統(tǒng)商業(yè)的分地域制，和電商全地域銷售的沖突；

3、如何提高渠道效率，降低流通成本，增加用戶體驗和價值；

4、如何讓上述的這些要求形成一套有機、高效的系統(tǒng)，給關(guān)鍵的用戶角色創(chuàng)造價值，調(diào)動市場的力量來推動模式變革。

三、技術(shù)引領(lǐng)商業(yè)模式vs商業(yè)模式釋放技術(shù)

主流商城新零售電商平臺的產(chǎn)品模式形成，遵循了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一般路徑：痛點--用戶需求--完善發(fā)展--生態(tài)體系。這在技術(shù)興起的時候沒有問題，因為有技術(shù)紅利、用戶紅利。

換句話說，原來一直是技術(shù)帶著商業(yè)模式跑，到一定階段，技術(shù)的紅利進(jìn)入平緩期，市場關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾就成了最主要的制約?，F(xiàn)在電商就到了這樣的時期。回過頭來看，延續(xù)下來的產(chǎn)品模式解決不了市場關(guān)系的結(jié)構(gòu)性難題。

不僅電商如此，整個互聯(lián)網(wǎng)，大到整個社會都面臨這樣的問題。這其實是一個常識，上學(xué)的時候我們經(jīng)常背的“生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的相互作用”，解釋當(dāng)前的困惑就非常恰當(dāng)?？赡芑ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人都不喜歡社會政治學(xué)，所以這方面的關(guān)注比較少。從社會學(xué)上來講，再正常不過的現(xiàn)象，但對于電商行業(yè)來講，是到了新的歷史階段所遇到的新難題。

新零售電商系統(tǒng)平臺搭建開發(fā)是商業(yè)模式帶著技術(shù)跑的時候了。

四、新零售大數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺提出產(chǎn)品模式

這里以主流的平臺型產(chǎn)品比如：天貓、淘寶、京東為例，分析產(chǎn)品模式中：

1、哪些角色需要轉(zhuǎn)變；

2、哪些位置需要調(diào)整；

3、哪些職能可以拆解；

4、哪些規(guī)則需要改變；

五、新零售商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)模式和現(xiàn)在模式比較，重點的變化總結(jié)為幾點：

1、不要讓商家發(fā)布商品；

2、不要讓商家全地域銷售，改為分地域服務(wù)；

3、商家變?yōu)榉?wù)商；

4、組織貨源和商家分離；

5、全渠道在線。

六、關(guān)于新零售電商平臺建設(shè)的疑問解答

Q：商家分地域，這個好奇怪啊，好像有?；ヂ?lián)網(wǎng)常識吧。

A：是100個人搶一個蛋糕，和分成10份每份10個人搶的差別。

用戶是物理的人，實物商品總要送到用戶手上。本地服務(wù)肯定是成本最低，體驗最好的。再說傳統(tǒng)商業(yè)一直就是分地域的啊。不需要線下體驗的，還可以繼續(xù)B2C經(jīng)營即可。

Q：會不會競爭不充分？

A：小米、華為、錘子手機都是線上線下一個價，也沒有價格競爭不充分。

商品定價競價本來是企業(yè)品牌商的事情。同品牌不同地域商家的價格競爭是惡性競爭，對企業(yè)沒好處，對商家沒好處，長遠(yuǎn)來講對市場、對用戶都沒有好處。

Q：我是大商家，原來全國銷售，現(xiàn)在只在當(dāng)?shù)劁N售，利潤會少很多啊。

A：如果是拿別人的貨，那就沒辦法，不符合企業(yè)的整體利益。

企業(yè)追求的是整體出貨量。希望大部分的服務(wù)商吃飽吃好，而不是小比例的商家盈利比較多，剩下的都不賺錢。

Q：供應(yīng)商或企業(yè)直接發(fā)布商品，行得通嗎？

A：工作量不是問題，關(guān)鍵看給企業(yè)創(chuàng)造了什么價值。管理渠道是企業(yè)的命脈，渠道在線化了，企業(yè)自然上來。

Q：服務(wù)商實行地域加盟政策，和原來線下加盟商沖突怎么辦？

A：要的就是這種效果啊。要么積極融合，要么等死。

七、商城新零售平臺網(wǎng)站建設(shè)解決了的問題

1、分地域制+組織貨源分離+商家變服務(wù)商，系列組合改變了傳統(tǒng)線下商家經(jīng)營模式、盈利模式。線上商家落地，線下商家上網(wǎng)，讓傳統(tǒng)渠道和線上渠道實現(xiàn)整合、在線化成為可能。

意味著新零售大數(shù)據(jù)系統(tǒng)銷售總額中剩下的85%，更大比例可以通過線上交易完成。

2、渠道在線+地域化，可以讓互聯(lián)網(wǎng)品牌、中小品牌、新品牌低成本迅速拓展渠道。

3、假貨問題。取消商家發(fā)布商品權(quán)限+供應(yīng)商（或企業(yè)）管理審核服務(wù)商，從機制上就解決了假貨問題。即便再出現(xiàn)商品質(zhì)量的問題，第一責(zé)任人也是品牌企業(yè)和服務(wù)商，平臺只負(fù)責(zé)流程管理工作。

新零售商城系統(tǒng)網(wǎng)站定制，成為新的商業(yè)模式，核心在于本地化、服務(wù)化、互聯(lián)網(wǎng)化，沒有人們想象中高深、復(fù)雜，卻能夠推動本地零售在線化、服務(wù)本地化、緩解假貨問題、優(yōu)化購物體驗等，帶來的是商業(yè)零售界革命性的變化。這是我們所理解的新零售。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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