互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展帶動(dòng)了B2B行業(yè)的迅速崛起，成為電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律，目前的大型連鎖零售企業(yè)、中小型連鎖企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)都在快速轉(zhuǎn)型B2B電子商務(wù)。

隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合階段發(fā)展，B2B電商已經(jīng)從早期的信息展示，到撮合交易、自營(yíng)交易轉(zhuǎn)變。直接介入交易環(huán)節(jié)，讓阿里和慧聰這些老牌的B2B反而沒有了優(yōu)勢(shì)，交易型的B2B電商平臺(tái)被越來越多的企業(yè)看好。

為什么連鎖企業(yè)要轉(zhuǎn)型B2B？分析可能主要有以下幾個(gè)原因：

應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的需要：

對(duì)小店供貨、對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位供貨，本來是以往連鎖企業(yè)“看不上”的生意。但是在目前嚴(yán)峻的零售市場(chǎng)環(huán)境下，新店開店謹(jǐn)慎、已開門店業(yè)績(jī)下滑的環(huán)境下，必須要開拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。不得已，以往看不上的生意，現(xiàn)在成了“香餑餑”，成了企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型方向。

發(fā)揮企業(yè)的供應(yīng)鏈商品組織能力：

采購平臺(tái)所涵蓋的SKU高達(dá)萬個(gè)，主要分為直營(yíng)商品和平臺(tái)入駐商戶商品兩類。自營(yíng)商品具有成熟穩(wěn)定的商品渠道及嚴(yán)格可靠的商品品質(zhì)；而平臺(tái)所引入的合作商戶，也均為經(jīng)過嚴(yán)格審核確保其經(jīng)營(yíng)能力及商品品質(zhì)的商家，安全放心，依托豐富的商品品類，采購平臺(tái)可充分滿足不同層次、不同需求的采購商戶。

鞏固自身的商品組織地位：

在當(dāng)前包括寶潔、可口等眾多快消品品牌廠家面臨比較嚴(yán)重的市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的市場(chǎng)壓力面前，連鎖企業(yè)通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新的市場(chǎng)渠道，增加銷售，擴(kuò)大新的市場(chǎng)份額，對(duì)樹立在品牌廠家當(dāng)中新的市場(chǎng)影響、爭(zhēng)取廠家的政策傾斜、獲取更多的資源、鞏固自身的商品組織地位將會(huì)起到非常重要的作用。

盤活自身的企業(yè)資源：

在連鎖零售新開店基本停滯的環(huán)境下，如何盤活好企業(yè)資源，使企業(yè)的采購資源、物流資源、配送資源、人力資源得到更好的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展注入新的生機(jī)與活力，是當(dāng)前連鎖零售企業(yè)特別需要考慮的一個(gè)問題。

為此，平臺(tái)要整合采購資源。建立起的區(qū)域供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)打造了一套高標(biāo)準(zhǔn)的自建物流體系，提供完善的中間處理能力，高效且具有快速反應(yīng)力。

抓住機(jī)遇切入新的市場(chǎng)領(lǐng)域：

采購平臺(tái)主要針對(duì)在便利店、酒店及食堂，以及企事業(yè)單位辦公采購。進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)于便利店，通過現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的切入，來“賦能”中小便利店特別是夫妻店的經(jīng)營(yíng)能力；對(duì)于酒店及食堂，發(fā)揮生鮮食材方面的優(yōu)勢(shì)，在保證價(jià)格基礎(chǔ)上，從源頭上提高餐飲行業(yè)食品安全；而對(duì)于企事業(yè)單位采購，真正幫助其實(shí)現(xiàn)陽光采購，這也是許多企事業(yè)單位采購一直以來難以解決的痛點(diǎn)。而利群采購平臺(tái)正是利群集團(tuán)在B2B領(lǐng)域全新探索，讓采購更加的省事省力省心。

目前看，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向之一。

對(duì)比目前的快消品B2B領(lǐng)域平臺(tái)企業(yè)，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)具備顯著的供應(yīng)鏈組織能力、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)較強(qiáng)的品牌影響力、對(duì)快消品行業(yè)熟悉、較強(qiáng)的服務(wù)終端能力以及較強(qiáng)的物流配送能力。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合近期對(duì)B2B市場(chǎng)領(lǐng)域調(diào)研情況的分析，未來，快消品B2B將會(huì)發(fā)生哪些變化？如何應(yīng)對(duì)？

供應(yīng)鏈商品組織能力將成為平臺(tái)比拼的核心：

滿足小店的一站式供貨、更合理的價(jià)格、更多的促銷將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

小店選擇平臺(tái)首先是要看商品。商品豐富度、價(jià)格、促銷是影響小店的主要因素。

對(duì)比目前的平臺(tái)企業(yè)來講，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)具備明顯的供應(yīng)鏈商品組織能力，不論是商品的豐富程度、有較大的企業(yè)規(guī)模作保證的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、還有多年來專業(yè)的零售促銷經(jīng)驗(yàn)等方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)終端的能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)：

連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)具備指導(dǎo)小店的能力，不論是其指導(dǎo)其對(duì)門店的改善、還是經(jīng)營(yíng)能力的提升都具有先天的條件。

同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，也將成為吸引小店選擇的重要條件。

物流效率將成為平臺(tái)取勝的關(guān)鍵：

在此情況下，物流效率將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵舉措?？凑l的時(shí)間更短、更快、更準(zhǔn)時(shí)。將成為贏得的小店選擇的重要方面。

增值服務(wù)將成為吸引小店的重點(diǎn)：

與此同時(shí)，看誰能為小店帶來更多的增值服務(wù)也將成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。通過增值服務(wù)幫助小店提升收入、吸引客流也將會(huì)影響小店的關(guān)注。

目前看，隨著連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型加入B2B，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。也將會(huì)助推行業(yè)朝向更好的目標(biāo)加快發(fā)展。

當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B選擇一個(gè)好的專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商來搭建B2B電子商務(wù)平臺(tái)，更能帶來1+1大于2的效果。數(shù)商云作為電商軟件開發(fā)服務(wù)專家，區(qū)別于其他電商軟件開發(fā)服務(wù)公司，不僅能憑借多年的電商軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)為傳統(tǒng)企業(yè)提供一站式電商解決方案，而且給予急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)技術(shù)上的支持，幫助企業(yè)快速開拓線上渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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