電商時(shí)代的高速發(fā)展，讓不少鋁材企業(yè)找到了瓶頸的出路，將加工型材料搬上互聯(lián)網(wǎng)的大熒幕，或多或少也都覺(jué)得稀奇。然而，對(duì)眾多鋁材企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)的典范無(wú)疑讓處于困境中的他們看到了希望的曙光，通過(guò)線上渠道可以擴(kuò)大鋁材產(chǎn)品的用戶群體以及生產(chǎn)規(guī)模。

電子商務(wù)直擊傳統(tǒng)鋁材行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)

隨著國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，歐美地區(qū)對(duì)中國(guó)商品反傾銷戰(zhàn)略的實(shí)施使鋁材出口受限十分嚴(yán)重，再加之國(guó)內(nèi)房產(chǎn)雙限的政策、節(jié)能減排的指標(biāo)、成本不斷上漲，鋁材材行業(yè)企業(yè)面臨多重困境，如傳統(tǒng)鋁材材企業(yè)產(chǎn)品線太多，開(kāi)發(fā)不夠極致，缺乏消費(fèi)者關(guān)注的聚焦點(diǎn)，產(chǎn)品賣不出去。也正是在這樣的困境之下，鋁材行業(yè)企業(yè)以往對(duì)營(yíng)銷管理的忽視，對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)疏于探索等各種弊端開(kāi)始暴露無(wú)遺，而網(wǎng)站管理、線上業(yè)務(wù)以及線上品牌的塑造構(gòu)建不足也逐步成為阻礙鋁材行業(yè)營(yíng)銷全面發(fā)展的絆腳石。

拿工業(yè)鋁材來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)，它不像其他諸如服裝、食品、飲料之類的產(chǎn)品。工業(yè)鋁材所對(duì)應(yīng)的客戶主要是工業(yè)領(lǐng)域，而其工業(yè)鋁材只在用于工業(yè)金屬材料需求。一般情況下，傳統(tǒng)銷售工業(yè)鋁材的渠道，都是通過(guò)員工直接到有關(guān)需求的采購(gòu)商推銷，但很多采購(gòu)商都有自己的購(gòu)買渠道，對(duì)推銷上門的產(chǎn)品，又不知其性能好壞，所以傳統(tǒng)銷售很少能取得好的效果。另外一方面，工業(yè)鋁材這樣一個(gè)相對(duì)專業(yè)的材料，很少有人會(huì)做廣告，即使花了大價(jià)錢做出一個(gè)很好的廣告，也收效甚微。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和缺乏消費(fèi)者聚焦的核心產(chǎn)品將成為企業(yè)的最大的短板，而互聯(lián)網(wǎng)就成了這些鋁材相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)反饋與推廣的完美平臺(tái)。

鋁材行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的突破口在哪里？

“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于傳統(tǒng)的鋁材材行業(yè)是一次結(jié)合，更是一次飛躍。互聯(lián)網(wǎng)可以提高傳統(tǒng)行業(yè)的信息化、智能化管理，更可以在客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)方向、品牌建設(shè)等方面提供強(qiáng)大支持。是鋁加工企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷重要工具。

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

鋁材企業(yè)轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)在哪里？

一、借助行業(yè)內(nèi)電商APP

相比傳統(tǒng)推廣年代，移動(dòng)推廣具有疾速、簡(jiǎn)略、快捷、互動(dòng)性強(qiáng)等特色。隨著智能手機(jī)和ipad等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，人們也開(kāi)始習(xí)慣使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，移動(dòng)應(yīng)用程序像移動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)站一樣可以作為鋁材企業(yè)獨(dú)立的營(yíng)銷載體，而行業(yè)內(nèi)電商類APP以其低成本、受眾更具有針對(duì)性，滿足中小公司的出售需求的優(yōu)勢(shì)得到了鋁材材企業(yè)的認(rèn)可。例如鋁材金牌供貨商APP一經(jīng)推出，當(dāng)即引來(lái)貨攤搶購(gòu)高潮。鋁材企業(yè)可以借力行業(yè)內(nèi)電商App，讓企業(yè)形象和產(chǎn)品信息能夠更直接、更有效地展現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，從而產(chǎn)生并增加各種營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

二、入駐第三方綜合電商平臺(tái)

一部分企業(yè)選擇和具有規(guī)模的第三方平臺(tái)合作，通過(guò)入駐像淘寶、京東等網(wǎng)上商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，來(lái)達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)宣傳銷售的目的。而入駐第三方平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)商城模板，快速搭建起網(wǎng)店系統(tǒng)，平臺(tái)的高流量和高目的性客戶將給企業(yè)帶來(lái)更多的潛在銷售機(jī)會(huì)。這種方式具有少投入、高效、快捷的優(yōu)點(diǎn)，適合工業(yè)鋁材配件企業(yè)。而企業(yè)應(yīng)避免單一平臺(tái)單一營(yíng)銷，應(yīng)建立B2B多樣化、立體化網(wǎng)絡(luò)，在新的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，避免排隊(duì)推廣延誤時(shí)機(jī)，捷足先登搶先。

三、自建網(wǎng)上商城系統(tǒng)

相比入駐第三方平臺(tái)，自建網(wǎng)上商城能更好地樹(shù)立品牌形象、對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳能產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)通過(guò)投入巨資，招聘業(yè)內(nèi)的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等專業(yè)人才，開(kāi)設(shè)專門的電子商務(wù)部門，自己負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)。然而，部分企業(yè)由于在電子商務(wù)領(lǐng)域方面經(jīng)驗(yàn)尚淺，完全依靠企業(yè)自己搭建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)一套符合要求能運(yùn)作的網(wǎng)上商城系統(tǒng)具有很高的難度，術(shù)業(yè)有專攻，這里建議找專業(yè)的商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)去搭建。

廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家企業(yè)級(jí)電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)服務(wù)公司，洞悉鋁材電商行業(yè)的需求，幫助企業(yè)快速搭建高效的鋁業(yè)電商平臺(tái)。通過(guò)嵌入大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，PB級(jí)大數(shù)據(jù)處理能力，強(qiáng)自助商業(yè)智能分析系統(tǒng)，交易業(yè)務(wù)流程全把控、多重?cái)?shù)據(jù)全共享；集APP+小程序+移動(dòng)端+PC端為一體，全渠道多終端覆蓋快速引流獲客，用技術(shù)助力傳統(tǒng)工業(yè)鋁材企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，綜合提升鋁材電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率，搶占電商時(shí)代紅利！

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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