最近聽(tīng)到好多商家朋友都在抱怨，“店鋪現(xiàn)在越來(lái)越不好操作了”。淘寶天貓流量紅利期已過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；付費(fèi)流量占比越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低；天貓規(guī)則和玩法越來(lái)越趨向大賣(mài)家和大品牌；人員成本、庫(kù)存成本、物流成本和推廣成本等等這些都是現(xiàn)在傳統(tǒng)電商賣(mài)家所遇到的現(xiàn)狀！

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，傳統(tǒng)電商是產(chǎn)品思維，滿(mǎn)足人的單點(diǎn)需求。而社交電商是用戶(hù)思維，滿(mǎn)足人的全需求。最近幾年淘系也在向用戶(hù)思維轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變。前段時(shí)間速賣(mài)通也發(fā)布了在2019年的戰(zhàn)略和方向，從“人、貨、服務(wù)”三方面做出變革。其中有一個(gè)很大的突破點(diǎn)就是社交電商，將提供更豐富的差異化貨品策略，同時(shí)和社交玩法打通。跨境加社交電商模式也是今年的趨勢(shì)。

從人群、流量分布、演變結(jié)果到賦能對(duì)象簡(jiǎn)單的分析了下社交電商出現(xiàn)的幾種因素。社交電商能夠直接觸達(dá)到用戶(hù)本身，減少對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)電商的再度發(fā)展。

社交電商的四種模式：拼團(tuán)模式（拼多多）、分銷(xiāo)模式（云集）、社區(qū)模式（寶寶樹(shù)）、去庫(kù)存模式（愛(ài)庫(kù)存），各種的社交電商模式本質(zhì)是傳播方式和渠道的差異，比拼的核心需要放在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和服務(wù)上。

社交電商的變革

社交電商模式也將會(huì)從2.0時(shí)代向3.0時(shí)代轉(zhuǎn)變，1.0版本的社交電商就是我們最初接觸的微商。而今年社交電商主要有三個(gè)商業(yè)模式。

圈層社交

所有的信息都是在圈層之下發(fā)生的，現(xiàn)在不可能存在一個(gè)產(chǎn)品能從50后賣(mài)到00后的，做精細(xì)化用戶(hù)分層，全面觸達(dá)消費(fèi)者。

私域電商

平臺(tái)流量變得越來(lái)貴，消費(fèi)者在平臺(tái)上獲得信息的成本越來(lái)越高，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)獲得消費(fèi)者的成本也越來(lái)越高，所以社交的私域電商在18年已經(jīng)被證明是今天效率最高的電商模式。

會(huì)員制

獲得一個(gè)有效的用戶(hù)成本越來(lái)越高，當(dāng)獲得一個(gè)用戶(hù)的時(shí)候，需要更長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)，產(chǎn)生能夠重復(fù)的社交行為。會(huì)員制社交電商常見(jiàn)的玩法就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)套餐成為會(huì)員，并且能夠享受會(huì)員帶來(lái)的權(quán)益。而如果能拉來(lái)更多的會(huì)員，你就能升級(jí)為經(jīng)理-總監(jiān)-總經(jīng)理甚至合伙人，而目前云集也是因?yàn)檫@樣的玩法，成功到納斯達(dá)克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣，只要供應(yīng)鏈掌握的好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，就能形成源源不斷的銷(xiāo)售和分成。目前小米有品推手，環(huán)球捕手、洋蔥、達(dá)令家就是這樣的會(huì)員模式。

文章來(lái)源：小關(guān)專(zhuān)注算法研究

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】專(zhuān)注為企業(yè)提供社交電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)，長(zhǎng)期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的社交電商解決方案，為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式社交平臺(tái)閉環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)社交商城系統(tǒng)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率與平臺(tái)收益。