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前幾天在線下大課的私享會(huì)上，有個(gè)同學(xué)問(wèn)了個(gè)問(wèn)題。

他是做新媒體營(yíng)銷行業(yè)，月?tīng)I(yíng)收一千多萬(wàn)，且利潤(rùn)豐厚。

但是，他很快發(fā)現(xiàn)了行業(yè)增長(zhǎng)瓶頸，新媒體營(yíng)銷變化周期很快，服務(wù)小B客戶也很不容易，收的都是血淚款。

問(wèn)我，未來(lái)應(yīng)該怎么發(fā)展？

我沉吟片刻，說(shuō)道：“日光之下,并無(wú)新事。”

對(duì)應(yīng)到過(guò)去來(lái)看，它本質(zhì)上對(duì)應(yīng)著過(guò)去什么樣的商業(yè)模式呢？

其實(shí)，是服務(wù)業(yè)公司的商業(yè)模式，一種傳統(tǒng)大型的廣告公司商業(yè)模式。

如果你對(duì)應(yīng)到這，你就能看明白這個(gè)業(yè)態(tài)了。

從西塞羅和其他古羅馬政治家用來(lái)交換信息的莎草紙信，到宗教改革、美國(guó)革命、法國(guó)大革命期間印制的宣傳小冊(cè)子，過(guò)去人類跟同伴交流信息的方式依然影響著現(xiàn)代社會(huì)。

雖然工具不同，因?yàn)檫^(guò)去是通過(guò)傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙、電視之類的，從紙媒一路進(jìn)化，今天的工具演變成社交新媒體，但是商業(yè)的底層邏輯是一樣的。

只不過(guò)今天，你是新型的服務(wù)業(yè)公司。

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那如果是新型的服務(wù)業(yè)公司，未來(lái)應(yīng)該做什么？

未來(lái)應(yīng)該服務(wù)大B而不是小B，一個(gè)真正優(yōu)秀的服務(wù)商，是要服務(wù)大B的，什么叫大B呢？

其實(shí)你現(xiàn)在服務(wù)的是一家家小型創(chuàng)業(yè)公司，不是嗎?

你所服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司們，規(guī)模什么樣？一年收入多少？

他說(shuō)：大部分公司一年收入幾百萬(wàn)。

恩。你未來(lái)需要服務(wù)什么樣的公司呢？得服務(wù)像寶潔這樣的公司，服務(wù)像可口可樂(lè)這樣的公司。

這些公司是需要真正專業(yè)的新媒體服務(wù)的，為什么要服務(wù)于他們呢？

因?yàn)榻裉煳腋懔耐曛螅l(fā)現(xiàn)你的服務(wù)水平，創(chuàng)意很好，總是能跟上新時(shí)代，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)服務(wù)小公司，錢賺的很苦，服務(wù)又累，就很難跟他們共同成長(zhǎng)，始終不能跨越臨界點(diǎn)。

你一開(kāi)始就要記住：“服務(wù)大B，然后訓(xùn)練能力，然后再負(fù)責(zé)小B。”

這樣做，首先，你可以獲得特別穩(wěn)定的收入。

但是這很不容易。因?yàn)榇驜周圍都有一些大型的服務(wù)公司，你可以一開(kāi)始去找這些大型的服務(wù)公司，作為他服務(wù)公司的二級(jí)服務(wù)商，作為一個(gè)綜合型的服務(wù)公司服務(wù)于寶潔。

等需要在眾籌、抖音這些渠道上去做營(yíng)銷的時(shí)候，你就可以作為一個(gè)二級(jí)服務(wù)商給他們提供服務(wù)，慢慢成長(zhǎng)。

你一定要慢慢成長(zhǎng)。

因?yàn)橹挥蟹?wù)像這樣的大型公司，你才會(huì)從快速成長(zhǎng)的過(guò)程中明悟，原來(lái)這才是專業(yè)系統(tǒng)化的協(xié)作服務(wù)，你會(huì)不斷的提高自己的服務(wù)視野水平，同時(shí)收獲持續(xù)的收入，穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而非一次性的。

不要永遠(yuǎn)去找客戶，要服務(wù)大B，訓(xùn)練自己能力，把系統(tǒng)能力訓(xùn)練好，你才會(huì)變成一個(gè)真正厲害的公司，最后你才會(huì)負(fù)責(zé)小B。

我們到底是從小變大，還是從大變??？

如果你不沐浴血與火,你就會(huì)以為這就是全世界。

我會(huì)建議很多服務(wù)公司一開(kāi)始要定位于服務(wù)大B企業(yè)，這樣才能鍛煉你的系統(tǒng)性綜合服務(wù)能力。

總結(jié)為一句話：服務(wù)大B，訓(xùn)練能力，再負(fù)責(zé)小B。

文章來(lái)源：企服行業(yè)頭條

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