隨著國家供給側改革的深入，鋼鐵行業(yè)市場競爭逐步由單一客戶競爭轉變?yōu)槠髽I(yè)供應鏈構建的競爭，加之鋼鐵是資金密集行業(yè)，鋼鐵行業(yè)供應鏈金融服務平臺如何更好地抓住鏈條上的關鍵節(jié)點，使得鏈條的各方能實現(xiàn)利益的最大化？

傳統(tǒng)金融模式存在的問題：

一家銀行需要對合作的每個核心企業(yè)的信用資質進行把控，一旦核心企業(yè)所屬不同行業(yè)，或者所屬的行業(yè)是銀行所不熟悉的領域，對銀行都是極具挑戰(zhàn)性的。

最終的結果是：銀行為了控制風險，會放棄不熟悉或難以把控的領域，客戶由于銀行的嚴苛無法獲得融資。

平臺需具備的優(yōu)勢：

數(shù)商云貿(mào)專注于為企業(yè)提供解決鋼鐵行業(yè)核心供應鏈的解決方案，可以為要為各角色企業(yè)的提供無縫鏈接的供應鏈金融服務系統(tǒng)平臺，更重要的一點是要有非常豐富的垂直細分行業(yè)經(jīng)驗，這樣才能更好的把控風險。

解決了什么痛點？

銀行：依托于平臺的豐富行業(yè)經(jīng)驗，資金機構可以把平臺作為“核心企業(yè)”統(tǒng)一授信。不必對眾多核心企業(yè)一一審核，解決了金融機構對不熟悉領域的畏懼。

企業(yè)：平臺引入多家資金機構，以匹配撮合的方式服務于企業(yè)，解決掉企業(yè)“受制于人”的尷尬境地。

多方位一體化的配套服務，平臺不僅解決貿(mào)易本身的資金問題，同時提供供應鏈上的物流、監(jiān)管、保險服務，實現(xiàn)供應鏈生態(tài)圈服務。

根據(jù)不同的行業(yè)特質及不同的融資對象制定不同保理融資策略，除了具備保理融資的基本屬性外，還要具備以下屬性：

融資客戶在上游，對上游的征信是必不可少的，但是之所以業(yè)務成立是因為核心企業(yè)在下游，平臺是基于下游核心企業(yè)的規(guī)模、資質、信譽開展此項業(yè)務；

要求上下游之間是存量業(yè)務，融資客戶要出具過往貿(mào)易往來的合同及款項信息來證明這是存量業(yè)務，另外需要下游核心企業(yè)知曉并積極配合上游的融資過程；

資金機構或平臺指定的穿插在貿(mào)易中鏈條中，以控制資金流動方向，借此控制資金風險。

平臺做什么來達到盈利的目標？

引入資金機構、開發(fā)客戶、客戶征信調(diào)研、物流監(jiān)管、提供結算服務、風險控制。

客戶的開發(fā)：由業(yè)務人員完成，開發(fā)過程不詳述；

引入資金機構：資金機構可以是銀行也可以是非銀機構。那么資金方憑什么信任平臺？那就需要平臺在這個垂直領域的優(yōu)勢——多年的行業(yè)經(jīng)驗、有效的控錢控貨能力；

監(jiān)管：平臺會負責業(yè)務員各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，以防造假；

征信調(diào)研：對上游（融資方）征信調(diào)研，通過個征信平臺（如：天眼查、啟信寶、法律文書網(wǎng)等）查詢企業(yè)征信情況；

存量業(yè)務取證：融資客戶需出具與下游客戶的業(yè)務往來合同及付款憑證，證明之前存在存量業(yè)務；

結算服務：平臺為上下游及資金機構進行業(yè)務結算、費用結算；

風險控制：簡單來說——要么控錢VS要么控貨。

開啟平臺化進程 

供應鏈金融服務平臺是由多維系統(tǒng)協(xié)調(diào)構建而成，核心是業(yè)務系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)部OA、財務結算SAP、風控系統(tǒng)以及與第三方合作對接的系統(tǒng)（物流倉儲、銀行、數(shù)字簽章）。

鋼鐵行業(yè)供應鏈金融服務平臺標準化

鋼鐵行業(yè)供應鏈金融服務平臺化的推進較toC端產(chǎn)品要復雜和笨重的多，不過新秩序都要經(jīng)過野蠻成長，不斷的標準化之后才能誕生。

供應鏈金融原有的形態(tài)如保理業(yè)務、倉單質押、訂單融資等仍然是核心業(yè)務，新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品基礎上添加了更多服務因素，為客戶提供一種嶄新的產(chǎn)品體驗。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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