B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)公司運營模式的三個重要指標(biāo)：一是盈利，二是產(chǎn)出減少庫存，三是降低運營費用，從供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理來分析，計劃可以把供應(yīng)鏈平臺的風(fēng)險歸納為庫存風(fēng)險，庫存過多過少都會對客戶、公司、供應(yīng)商三方造成風(fēng)險，本文【數(shù)商云】為您根據(jù)三方存在的風(fēng)險作出分析。

一、供應(yīng)鏈平臺客戶端的庫存風(fēng)險

1、認(rèn)為公司產(chǎn)品（可能不是消費者最終使用的產(chǎn)品）賣給客戶后就完成銷售

事實上，即便客戶把供應(yīng)鏈管理平臺公司的貨款全部結(jié)清（沒有應(yīng)收賬款）之后都存在風(fēng)險（更不用說還有應(yīng)收賬款的銷售），只要客戶沒有把產(chǎn)品賣給客戶的客戶，直到最終消費者之前，銷售都不是真正的銷售。

2、客戶不是真正的銷售來進(jìn)行預(yù)測，準(zhǔn)確度必然極低

那么公司收到的預(yù)測、以及按照預(yù)測進(jìn)行的相關(guān)的供應(yīng)鏈活動的風(fēng)險就非常大！這也就是為什么這么多的新型產(chǎn)品的預(yù)測失敗的原因！

因此作為供應(yīng)鏈上的一個成員公司，要教育供應(yīng)鏈的客戶公司，管理客戶公司的不屬于你的庫存，進(jìn)行相應(yīng)的客戶管理，避免出現(xiàn)“有銷售而沒有客戶管理”的局面（經(jīng)常提到的CPFR就是從這方面出發(fā)的）。這是客戶端庫存過多的風(fēng)險。

3、有意識到客戶端（特別是零售）庫存短缺的風(fēng)險

庫存的短缺直接的影響是“有效產(chǎn)出”，并且是在基本不增加“運營費用”基礎(chǔ)上的有效產(chǎn)出。有研究表明，如果原始的銷售庫存短缺是20%，假設(shè)能使銷售庫存短缺減少到10%；那么銷售額的增長到達(dá)30%以上。因為缺貨的是銷售得最好的。要減少客戶端的缺貨風(fēng)險，最主要的是縮短補貨的時間、設(shè)置合理的補貨策略及庫存策略、縮短反應(yīng)時間，而不只是提高準(zhǔn)時交貨率（OTD）。

二、供應(yīng)鏈系統(tǒng)公司端的庫存風(fēng)險

基本大家都有這樣的認(rèn)識：公司端的庫存風(fēng)險主要有成品、在制品（半成品）、原材料的庫存風(fēng)險。

1、把應(yīng)收賬款、未交貨訂單視為公司的庫存風(fēng)險

應(yīng)收賬款的貨物只是完成了公司與客戶的實物流與信息流的流動，還未完成與之相關(guān)聯(lián)的資金流的流動，實際上還是公司的庫存；未交貨訂單，通常供應(yīng)商已經(jīng)在準(zhǔn)備相關(guān)的原材料或者在供應(yīng)商生產(chǎn)與交貨過程中，這一部分是公司的庫存責(zé)任。

2、減少公司端的時間成本

供應(yīng)商網(wǎng)站公司端的庫存過高風(fēng)險的主要通過縮短供應(yīng)鏈的響應(yīng)時間（減少生產(chǎn)批量、縮短生產(chǎn)時間、減少交易時間、合理設(shè)置“推拉組合”縮短物料的采購前置期、設(shè)置合理的生產(chǎn)策略—MTS、ATO、MTO等）、提高品質(zhì)（減少因為品質(zhì)異常而造成的不穩(wěn)定性）、提高供應(yīng)商的彈性（通過交貨的提前、推遲、更改數(shù)量、取消來提高齊套率）來實現(xiàn)。

3、公司端的庫存缺貨風(fēng)險

主要通過合理的庫存緩沖策略、提高供應(yīng)商的品質(zhì)、確保供應(yīng)商的準(zhǔn)時交貨率來保證供給，要做到有計劃的缺貨。

4、公司端的庫存責(zé)任的問題

很多公司都對客戶設(shè)置相應(yīng)的信用額度，但基本上都是基于應(yīng)收賬款的來設(shè)置的。B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)開發(fā)公司【數(shù)商云】認(rèn)為，應(yīng)該根據(jù)庫存責(zé)任來進(jìn)行設(shè)置更為合理，庫存責(zé)任是根據(jù)客戶預(yù)測或者訂單所產(chǎn)生的所有為滿足客戶需求而合理產(chǎn)生的相關(guān)金額，包括：應(yīng)收賬款、成品、在制品（半成品）、原材料、未交貨訂單、甚至可能包括設(shè)備、人力資源等。這才是公司真正為客戶所應(yīng)承擔(dān)的費用。這些信息必須在與客戶的合約中澄清，因而銷售必須要懂得供應(yīng)鏈管理。

三、B2B系統(tǒng)供應(yīng)商端的庫存風(fēng)險

供應(yīng)端的庫存風(fēng)險同樣在于斷供的風(fēng)險與庫存過高的風(fēng)險，大多公司只注重斷供的風(fēng)險，強迫供應(yīng)商備很高的庫存，而不愿意承擔(dān)相應(yīng)的庫存責(zé)任。其實在上文講到的對客戶的庫存責(zé)任同樣適用于供應(yīng)商對公司。

其實就算電商企業(yè)不愿去承擔(dān)庫存造成的責(zé)任，供應(yīng)商平臺也是在價格方面去獲得補償，所以怎么合理的與供應(yīng)商共同降低庫存才會供應(yīng)鏈系統(tǒng)企業(yè)需要重點關(guān)注的。需要強調(diào)的是，嚴(yán)格要求將產(chǎn)品物料采購流程分為：物料采購期、物料生產(chǎn)交貨期，以此減少供應(yīng)商過早生產(chǎn)造成電商公司庫存損失的責(zé)任。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

<數(shù)商云（www.zhimaihui.cn）是國內(nèi)知名企業(yè)級電商平臺提供商，為企業(yè)級商家提供專業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)（多種模式電商平臺搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、采購與供應(yīng)鏈管理及電商解決方案服務(wù)>

數(shù)商云業(yè)務(wù)協(xié)同與智能化電商解決方案， 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

--------

SCM系統(tǒng) / SRM系統(tǒng)/  采購商城系統(tǒng) / DMS渠道商 / 經(jīng)銷商管理 / 訂貨平臺

B2B / S2B2B / S2B2C / B2B2B / B2B2C /B2C/ 多租戶 / 跨境電商