從2015年開始，中國的B2B電商就像“風(fēng)口上的豬”開始翱翔，創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量多、交易金額巨大、營收增長快使其成為行業(yè)熱點(diǎn)。來看一組數(shù)據(jù)：2017年，中國B2B電商交易規(guī)模達(dá)19萬億，同比增長27%，整個市場營收超2500億，同比增長42%，交易額和營收均實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模增長。要知道2017年中國的GDP增長不過6.9%，能在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，取得這樣的成績，來之不易。這讓我們看到了B2B電商的潛力，也看到了未來誕生更多估值萬億企業(yè)的可能。

B2B電商發(fā)展的良好勢頭，業(yè)內(nèi)也做了諸多的探討，有一種大家比較認(rèn)可的說法就是B2B電商的競爭已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代。這個劃分是這樣的，1.0時(shí)代是黃頁時(shí)代，純粹展示型電商，其實(shí)連電商都算不上，就是個企業(yè)官網(wǎng)的展示。2.0時(shí)代交易時(shí)代，平臺不在滿足于展示，于是弄了在線交易的B2B電商平臺，直接在平臺購買，或者平臺撮合，線下支付。這種模式相對于黃頁有了很大進(jìn)步，平臺開始介入線下的交易流程。3.0時(shí)代服務(wù)商時(shí)代，除了交易平臺外，更多的是提供專業(yè)的服務(wù)，幫助企業(yè)完成線下業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)。

從B2B交易1.0時(shí)代（黃頁時(shí)代）到3.0時(shí)代，我們看見的是電商對線下業(yè)務(wù)的逐步深入，也可以這么認(rèn)為，B2B交易3.0時(shí)代，電商才算真正開始重構(gòu)整個線下業(yè)務(wù)流程。毫不謙虛的說，B2B電商已經(jīng)成了巨頭誕生的洼地，獨(dú)角獸自不必說，在B2B電商3.0時(shí)代，甚至有可能誕生萬億級別估值的巨頭。

從黃頁展示到交易撮合，再到今天B2B電商3.0的服務(wù)商，2018年的今天，是時(shí)候?qū)2B電商進(jìn)行新的認(rèn)識了。

今天筆者就從政策、行業(yè)、金融、企業(yè)四個層面給大家分析一下B2B電商3.0時(shí)代誕生萬億巨頭的可能性。

政策層面：L型增長，供給側(cè)改革對企業(yè)提出更高要求

2015年有幾個比較熱的詞充斥坊間，經(jīng)濟(jì)下行，進(jìn)入L型增長，由馬桶引發(fā)的供給側(cè)改革如火如荼，熱議不斷。3年過去了，這些大的趨勢依然沒有大的改變。L型增長可能還要持續(xù)一段時(shí)間，供給側(cè)改革是個長期的事。但是對于B2B企業(yè)而言，這兩點(diǎn)可不是僅僅用大環(huán)境就一筆帶過的，而是要予以高度重視的。

經(jīng)濟(jì)下行，L型增長，這就意味著未來各行業(yè)的日子都不會太好過，都要準(zhǔn)備勒緊褲腰帶過一段時(shí)間的緊吧日子。高速增長只能是回憶過去，未來很長時(shí)間都將處于存量優(yōu)化的階段，各行業(yè)都要精打細(xì)算，畢竟地主家余糧也不多啊。這種大經(jīng)濟(jì)背景下，B2B電商的優(yōu)勢將被放大，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息對稱、透明、公開、便捷，加上專業(yè)化的服務(wù)，將有效較低企業(yè)的采購成本，同時(shí)提高采購效率，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。大環(huán)境不好，能省一分是一分，這兩年B2B企業(yè)發(fā)展迅速，各大企業(yè)能夠接受，也是被這個大環(huán)境逼的。

供給側(cè)改革帶來的影響。以前是三駕馬車?yán)瓌釉鲩L，現(xiàn)在不行了，供給側(cè)來了。你的產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，消費(fèi)者就要不遠(yuǎn)萬里跑去日本買馬桶，這個肯定是不能接受的。企業(yè)自己可以去提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，但是必要的處罰還是要的。這一點(diǎn)，在線下交易中，都是個例的處罰，難以震懾企業(yè)。但是在B2B電商平臺就不一樣，一個處罰全國可見，企業(yè)違規(guī)成本太高，可以倒逼企業(yè)升級自身產(chǎn)品和服務(wù)。未來，當(dāng)B2B支付、物流等壁壘被徹底打破后，B2B電商銷售幾乎將成為升級企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的主戰(zhàn)場。一旦轉(zhuǎn)向線上，這種體量的交易將是萬億、十萬億級別的，屆時(shí)處于行業(yè)龍頭的企業(yè)估值破萬億并非不可能。

行業(yè)層面：C端已經(jīng)飽和，B端剛剛發(fā)力

實(shí)事求是的說中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最早的不是C端電商，而是B端。阿里巴巴誕生99年，淘寶4年后才出現(xiàn)。但是這么多年過去了，反而是C端發(fā)展的如日中天，B端有些安靜。行業(yè)基本共識是C端目前已經(jīng)飽和，新的機(jī)會不多（雖然有拼多多，難以撼動目前格局），而B端可以說才剛剛發(fā)力。從15年開始，B端交易電商猛增，各行業(yè)基本上都出現(xiàn)了所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+某某”，在鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、建筑等領(lǐng)域出現(xiàn)了不少知名B2B電商。如鋼鐵電商找鋼網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的集購網(wǎng)等。但是按電商3.0的標(biāo)準(zhǔn)來看，目前大部分B2B電商還不符合服務(wù)商的概念，多停留在2.0的時(shí)代。

目前大部分2.0的B2B電商多為搭建一個電商網(wǎng)站，掛上產(chǎn)品，買賣雙方自由交易，基本上還是一個平臺思維，并沒有達(dá)到為其提供專業(yè)化服務(wù)的要求，也就是說B2B電商在2018年才算剛剛開始發(fā)力。目前這種類型的網(wǎng)站也是越來越多，如蘇州的攻城快車網(wǎng)，其倡導(dǎo)的就是要做建筑建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商。

2018年，從這些網(wǎng)站開始，B2B電商開始逐步邁入3.0時(shí)代。C端基本沒有新的機(jī)會，未來機(jī)會基本上在B端誕生。

金融層面：不缺錢，更看好B2B的發(fā)展

前幾天，央行降準(zhǔn)，放水高達(dá)7000億，雖然定向，但是總體來看，寬松是貨幣政策的基調(diào)。這對于金融機(jī)構(gòu)而言是個利好，對于投資人來說也是利好。這兩年，投資人對于項(xiàng)目看的緊了，投資變得謹(jǐn)慎了。除了風(fēng)口上的行業(yè)或企業(yè)，靠PPT融資基本就是神話了。但是我們也看到，B2B電商這個行業(yè)確實(shí)大把大把的企業(yè)獲得了融資。找鋼網(wǎng)從15年開始獲得超過20億人民幣投資（部分美元融資換算人民幣），工品匯15年至今融資金額超過2億人民幣，其他獲得融資的B2B企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。行業(yè)性的融資繁榮可見資本對B2B的看好，一旦資本催化，B2B的發(fā)展將步入高速發(fā)展的快車道。

企業(yè)層面：平臺已死，服務(wù)商重生

一直以來，大家都喜歡叫自己網(wǎng)站是某某平臺，然后叫嚷著去平臺化，顛覆線下。這幾年下來，這個概念已經(jīng)不多為業(yè)內(nèi)所接受，甚至隱約有被拋棄的意思?，F(xiàn)在大家比較喜歡說的是，去平臺化，做服務(wù)商，為線下增值，而非顛覆?，F(xiàn)在倡導(dǎo)的服務(wù)商，其實(shí)是運(yùn)營的加重加深。做平臺，很簡單，但是做服務(wù)商，就需要深度加入到企業(yè)交易鏈條，從企業(yè)采購信息發(fā)布、合格供應(yīng)商尋找、貨品質(zhì)量把控、合同管理、內(nèi)部審批、物流等各個方面，這種專業(yè)化的服務(wù)需要更多行業(yè)專業(yè)人士介入，提供專業(yè)化的服務(wù)，這種專業(yè)化的服務(wù)帶來的價(jià)值不是撮合交易所能比擬的。像筆者了解的蘇州攻城快車網(wǎng)，與目前很多B2B招標(biāo)網(wǎng)站有很大不同，體驗(yàn)其招投標(biāo)服務(wù)后，明顯能夠感受到服務(wù)的專業(yè)化。如前面所言，攻城快車網(wǎng)所做的不僅僅是撮合交易，而是通過專業(yè)化的服務(wù)將建筑企業(yè)采購流程及交易管控真正的搬到線上，這種專業(yè)化的服務(wù)對線下流程的重構(gòu)是徹底的。

隨著服務(wù)商理念的深入人心，其價(jià)值也將為企業(yè)所接受，B2B電商發(fā)力破局，需要讓企業(yè)看見自身服務(wù)帶來的價(jià)值，只有這樣才能產(chǎn)生用戶使用黏性，才能真正建立持久盈利模式。而這種服務(wù)帶來的營收，將會是巨大的收益。

從上面幾點(diǎn)可以看出，B2B電商已經(jīng)成為巨頭洼地，未來以交易管控為理念的服務(wù)商或?qū)⒊霈F(xiàn)萬億級別估值的企業(yè)。我們期待在3.0時(shí)代，交易管控型B2B服務(wù)商能夠掀起新一輪風(fēng)潮，能夠誕生萬億級別的巨頭。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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