對于采購管理系統(tǒng)而言，設計、營銷和其他需求的功能都是為了滿足供應商管理系統(tǒng)電商企業(yè)在為用戶的服務、監(jiān)督市場數(shù)據(jù)做鋪墊。國內(nèi)知名的的供應鏈管理系統(tǒng)搭建平臺【數(shù)商云】就認為，很多中小型電商企業(yè)的采購電商系統(tǒng)功能服務上乏善可陳，沒有與時俱進的滿足用戶需求，導致在同行業(yè)的強烈競爭下被淘汰。

一、企業(yè)電商采購管理系統(tǒng)主要做三大塊的事：

采購管理系統(tǒng)的管理需求（需求規(guī)劃）、找到合適的供應商（戰(zhàn)略尋源）和管理總體供應績效（管理供應商）。你能清晰地看到，這是圍繞供應商（戰(zhàn)略尋源和績效管理），從需求管理開始，到滿足需求結束（管理供應績效），一個完整的生命周期。在這個周期里，你根本看不到訂單層面的多少事情。

這也容易理解：需求理順了，供應商層面的問題解決了，訂單層面的絕大多數(shù)問題就自然解決了，剩下的可以通過電子商務自動化，例外呢，則由采購員、質(zhì)檢員、催貨員等處理。

在技術驅動的供應商采購管理系統(tǒng)公司則是把銷售換為設計，這一方面是設計和銷售太強勢，另一方面是采購和供應鏈運營的能力不夠，沒法撐起企業(yè)運營鐵三角的一角。

二、供應鏈管理系統(tǒng)運營離不開三件事：

（1）研發(fā)設計出好產(chǎn)品；

（2）營銷賣個好價錢；

（3）供應鏈系統(tǒng)運營以合適的成本生產(chǎn)出來（采購是供應鏈的主力）；

價值的驅動器是營銷和研發(fā)，他們設計不出好產(chǎn)品、賣不掉，別的都是白搭。寧可選擇設計或營銷主導一個公司，也不會選擇采購和供應鏈運營。為什么？設計和營銷會以銷售額和利潤最大化為驅動，這樣問題多多，因為有成本和庫存的問題沒考量。

但如果讓采購和供應鏈運營主導的話，最理想的公司就是只生產(chǎn)一種產(chǎn)品、產(chǎn)品只有一個零件、只有一個客戶和供應商，這樣成本和庫存最優(yōu)。但大家都知道，這樣的公司早就破產(chǎn)了。所以B2B供應鏈采購管理系統(tǒng)以營銷和設計為代表的需求端，要和采購與供應鏈運營的供應端平衡，而這種平衡不能全靠領導重視來建立。好的電商采購管理系統(tǒng)為電商公司增加更多價值，正確的供應鏈采購電商平臺運營方式為電商公司增加了更多在電商市場競爭的機會。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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