在當前激烈的同質(zhì)化市場價格競爭的背后實際上是供應鏈的競爭。在麥肯錫的一次調(diào)查中，有68%的全球企業(yè)受訪高管認為未來5年的供應鏈風險將進一步增大?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是產(chǎn)品和服務的競爭，而是商業(yè)模式的競爭，供應鏈則是串聯(lián)整個商業(yè)模式的鏈條。

在構(gòu)建供應鏈的過程中，企業(yè)要考慮自己的客戶細分是小眾市場還是大眾市場，其活力是短暫還是持久；價值主張是深層次隱性需求還是顯性需求，是當下需求還是未來需求，客戶為什么選擇；這些價值主張需要哪些核心資源和關(guān)鍵流程作為支撐，通過什么渠道和客戶進行接觸和建立何種客戶關(guān)系，再考慮如何從客戶細分獲得收入來源，最后從收入來源進行逆推，構(gòu)建出最適合的供應鏈，讓產(chǎn)品以合理的成本到達客戶的手中。

同時，從更高的角度看，市場上沒有企業(yè)，只存在供應鏈，而企業(yè)本身只是其中的一個環(huán)節(jié)，因此供應鏈的成敗一定程度決定供應鏈上所有企業(yè)的成敗。可以說，供應鏈是一個生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)在供應鏈運營之初就應該確立主軸，如蜘蛛織網(wǎng)，由內(nèi)而外把生產(chǎn)、運營、管理、營銷、通路等各個要素漸次拉線連接，每一個圓周線與主線、輔線產(chǎn)生交叉點，這個交叉點，就是供應鏈上所有企業(yè)的利益共同點，形成定位明確、分工細致的機制，盈利就不是指日可待，而是觸手可及。

基于規(guī)則的系統(tǒng)：它不是優(yōu)化工具，但是廣泛應用于控制系統(tǒng)中?；谝?guī)則的系統(tǒng)能控制幾百甚至幾千個規(guī)則。規(guī)則系統(tǒng)與規(guī)則之間的相互關(guān)系非常復雜。如果系統(tǒng)改變而規(guī)則沒有改變，系統(tǒng)不能保證所求出的解最優(yōu)。基于規(guī)則的系統(tǒng)有神經(jīng)元、ILOG等。

線性規(guī)劃：這種方法最好，是應用最廣泛的優(yōu)化工具，通常用于資源分配問題中。任何有決策變量、線性目標函數(shù)和線性約束條件的問題都屬于線性規(guī)劃。

約束傳播：受約束條件的影響，每一約束都有一定的變量范圍。變量域的減少會引起與約束條件相關(guān)的變量數(shù)目減少。此法在大網(wǎng)絡(luò)約束條件時尤其有效。

文章來源：經(jīng)銷商供應鏈研習社

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