毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊和改造，已經(jīng)不再是單純的賣貨那么簡單，B2B正在加速滲透進(jìn)傳統(tǒng)的供銷領(lǐng)域，通過新技術(shù)，新模式對快消品進(jìn)行深度的改造，在過去的一年，全國大部分地區(qū)都有經(jīng)銷商在嘗試切入B2B。商城網(wǎng)站開發(fā)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要看清楚自己的優(yōu)勢，且利用好自己的優(yōu)勢，順勢轉(zhuǎn)型成為能抵御互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的本地化B2B電商平臺建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)公司。經(jīng)過近幾年的行業(yè)整合摸索，我們總結(jié)了經(jīng)銷商向互聯(lián)網(wǎng)B2B轉(zhuǎn)型的10大優(yōu)勢：

一、渠道優(yōu)勢——本地化的王牌單品

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理了幾十個(gè)或者上百個(gè)，經(jīng)過十幾年的積累和沉淀，打磨出來的，經(jīng)過市場驗(yàn)證了的王牌單品。在本地有分銷二批商、小店、KA大賣場等一批粉絲用戶。此類剛需商品，除了串貨，小店沒有別的渠道可以采購到。如果讓小店上平臺訂貨是很有驅(qū)動(dòng)力的。

二、口碑優(yōu)勢——本地化的信譽(yù)

傳統(tǒng)經(jīng)銷商在本地經(jīng)營十幾二十年，對于小店來說是再熟悉不過了的企業(yè)，從結(jié)款、供貨、商品、售后服務(wù)、返款、陳列費(fèi)等經(jīng)營活動(dòng)上，經(jīng)銷商是絕 對被小店認(rèn)可的。啟動(dòng)本地化平臺，對于小店來說也會有一定的信任度！

三、人員優(yōu)勢——本地的尖刀團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員）

傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都有十人以上的業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員手上至少維護(hù)了200個(gè)以上的老客戶，熟悉本地區(qū)所有店鋪的布局情況，與小店老板打交道輕車熟路，非常容易獲取小店老板的信任。有較強(qiáng)的可復(fù)制性。

四、決策優(yōu)勢——家族企業(yè)，“一言堂”

企業(yè)管理者無需找太多人商量，即可做決策，開啟企業(yè)轉(zhuǎn)型，平臺搭建步伐。

五、供應(yīng)商優(yōu)勢——本地的其他經(jīng)銷商資源

作為平臺，只是供應(yīng)經(jīng)銷商原有的幾十種或者幾百種單品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對小店不具有吸引力或者托付能力，對原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)沒任何更改,需要在拓展品類，借助本地的供應(yīng)商資源是來得最 快最 直接的方法。

有兩種模式，一種是平臺合作；另一種直接采購，二次銷售，做個(gè)大二批商。

六、地理優(yōu)勢——本地倉庫

做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都備有幾十萬到幾百萬的庫存商品，商品都存放在自有庫存內(nèi)，倉庫大小500-3000平米不等，有一定的倉庫管理經(jīng)驗(yàn)，不懼怕擴(kuò)展大倉庫。

七、資源優(yōu)勢——社會和政府關(guān)系相當(dāng)好

很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟加泻苌畹纳鐣Y源，尤其是政府資源，直接或者間接就已拿到來政府的某些補(bǔ)助，而如今各級政府也在搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，需要扶持當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做成明星項(xiàng)目。

八、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢——本地化、完整的團(tuán)隊(duì)

再好的資源也需要人去做，經(jīng)銷商多年經(jīng)營，積累了一個(gè)自上而下的整體團(tuán)隊(duì)，且在零售行業(yè)經(jīng)歷了多年的打磨，團(tuán)隊(duì)是可復(fù)制擴(kuò)展的。

九、資金優(yōu)勢——有一定的資金實(shí)力

經(jīng)銷商歷經(jīng)多年的積累，在某個(gè)領(lǐng)域已無競爭對手，每年幾百萬的收入輕松獲得。有想法做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，不缺錢，缺方案！

十、物流優(yōu)勢——本地化物流車隊(duì)

每天幾十萬的出貨量，都是經(jīng)銷商自己的車隊(duì)送出去的，很少借助第三方物流，或者在當(dāng)?shù)剡€沒有有規(guī)模的三方物流公司，十幾臺車就能送出去30萬的貨品。

在新的時(shí)代背景下，經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是對過去經(jīng)營模式的反思與否定，企業(yè)必須重新定位，尋找新的發(fā)展方向。與其如“溫水里的青蛙”在等待中消亡，不如主動(dòng)去尋找新的“奶酪”。經(jīng)銷商只要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，找對方向，果斷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，相信成功一定會繼續(xù)。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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