近段時間，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，新一代B2B家具網(wǎng)上商城交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。眾多行業(yè)里都有以“撮合”交易和“直營”交易為主，輔以相關(guān)的周邊增值服務(wù)的網(wǎng)站或APP陸續(xù)出現(xiàn)。其中，大宗工業(yè)商品交易的網(wǎng)站或APP(包括建材、家居等)的目的主要為買家提供服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)建材電商采購管理系統(tǒng)解決方案的中間環(huán)節(jié)完成資源整合，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率。

B2B電商：家居建材等大宗商品末端發(fā)展的必然趨勢

從整體發(fā)展來看，目前的傳統(tǒng)建材、家居企業(yè)發(fā)展依然存在著供需升級，行業(yè)發(fā)展滯后、惡性競爭多、經(jīng)營效率低、信息不對稱、內(nèi)耗極大等問題。再從產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售，到價格和質(zhì)量重塑和管理，都有不少問題需解決。從這個角度來看，企業(yè)服務(wù)將更具顛覆性，這是對傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升，最適合B2B模式發(fā)展，從而體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對流通效率提高和運(yùn)營工具性能的優(yōu)化。

從大的方面講，B2B平臺打破了原有的壁壘，創(chuàng)造更大的邊際效應(yīng)。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上，對一切碎片化的行為進(jìn)行數(shù)碼化、云端化。但中間的服務(wù)平臺不會被抹殺，甚至?xí)黾痈嗟膬?yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)節(jié)來增強(qiáng)良好體驗(yàn)感。而事實(shí)上，很多行業(yè)，線上B2C效率并不高，通過小B端賣出產(chǎn)品的B2B反而更有效率。

從目前來說，B2B將對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的改造和重塑。升級產(chǎn)業(yè)，用好數(shù)據(jù)，重構(gòu)整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈，調(diào)整老化的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，正是建材產(chǎn)業(yè)B2B出現(xiàn)的必然和使命。只有基于龐大的生產(chǎn)消費(fèi)數(shù)碼化、云端智能化，充分用好數(shù)據(jù)化新能源，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面升級才會有未來。

B2B電商未來發(fā)展方向

新一代B2B模式不再是單純的解決買賣雙方服務(wù)需求的平臺，還需要滿足企業(yè)個性化與精細(xì)化的需求，同時產(chǎn)業(yè)升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求；另外，B2B在與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)對接過程中能夠迅速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升等級。

未來B2B市場發(fā)展主要方向：

1、服務(wù)多元化于一身，信息服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、云服務(wù)等。

2、平臺服務(wù)縱深化，電商平臺需深入挖掘自身價值，人性化、智能化的為用戶服務(wù)等。

3、平臺生態(tài)圈化，電商B2B平臺將同時存在物流、廣告、IT、法規(guī)制定與監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以及標(biāo)準(zhǔn)制定組織與行業(yè)協(xié)會等作為支撐，一起打造一個循環(huán)的電商B2B生態(tài)圈。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融成為B2B平臺的標(biāo)配服務(wù)，新模式頻出;線上線下聯(lián)動依然是B2B主流，線下的探索將重于線上。

5、企業(yè)級電商平臺紛紛建立并將進(jìn)入國家戰(zhàn)略，對組合供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展意義重大。

B2B電商作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業(yè)，有些企業(yè)已經(jīng)在線下已經(jīng)有了不錯的口碑，把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上也很容易被客戶接受;而對于那些剛創(chuàng)立不久，渠道還不完全穩(wěn)定的企業(yè)來說，開展電子商務(wù)則是開辟新渠道的有利機(jī)會。商業(yè)模式的創(chuàng)新將決定B2B企業(yè)的未來發(fā)展，核心需求是為客戶創(chuàng)造新的價值，重構(gòu)具有競爭力的創(chuàng)新商業(yè)模式才是中小企業(yè)最有利的武器。

B2B平臺為企業(yè)用戶提供了標(biāo)準(zhǔn)化、落地化、集約化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售、采購、管理、經(jīng)營等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本降低及效率提高，通過技術(shù)為企業(yè)加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的挖掘處理能力，讓企業(yè)真正的感受到電商所帶來的契機(jī)與希望。

文章來源：托比網(wǎng)

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