B2B電商進入3.0時代，通過服務(wù)深入挖掘供應(yīng)鏈價值。隨著用戶、技術(shù)基礎(chǔ)的不斷完善以及國家政策的大力支持，B2B電商進入3.0時代——B2B電商通過系列供應(yīng)鏈服務(wù)打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深入挖掘供應(yīng)鏈價值，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉(zhuǎn)變。

B2B電商企業(yè)發(fā)展的核心在于“流量+數(shù)據(jù)+服務(wù)”:

1)流量:流量是變現(xiàn)的前提，具有流量優(yōu)勢的電商平臺向上游能降低采購成本，下游也能更好的吸引用戶。

2)數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)是改善傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、提高電商平臺運營效率的基礎(chǔ)，電商平臺在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈“四流”(商流、物流、資金流、信息流)進行改善，提高資源配置效率和電商平臺運營效率。

3)服務(wù):服務(wù)是提升用戶服務(wù)體驗、增強用戶粘性、提高ARPU值的關(guān)鍵，也是B2B3.0時代優(yōu)越性所在， B2B電商平臺以倉儲、物流、加工、金融信貸為切入點為客戶提供供應(yīng)鏈增值服務(wù)，深入挖掘供應(yīng)鏈價值，增強客戶粘性，提高付費用戶轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)由流量向價值的變現(xiàn)。

B2B萬億市場規(guī)模，從綜合走向垂直，從分散走向集中，各行業(yè)均有領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn):

1)綜合B2B電商，以會員制為核心的綜合批發(fā)模式B2B 電商紛紛向垂直行業(yè)集群模式轉(zhuǎn)型，通過深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，為行業(yè)客戶提供定制化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)以綁定客戶，真正切入交易環(huán)節(jié)。隨著服務(wù)系統(tǒng)的逐漸完備和流量的持續(xù)引入，國聯(lián)股份等公司業(yè)績進入爆發(fā)期，值得關(guān)注。

2)鋼鐵B2B電商，作為大宗商品B2B 電商的典型代表，模式較為成熟，預(yù)計市場收入規(guī)模7000億，利潤規(guī)模130億，市場空間廣。鋼鐵電商核心競爭力在于全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，因此推薦關(guān)注新三板鋼鐵B2B電商中供應(yīng)鏈服務(wù)能力較強的鋼銀電商和鋼寶股份。

3)農(nóng)產(chǎn)品B2B電商，行業(yè)價值集中在農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易配送環(huán)節(jié)。為了更好地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全品質(zhì)控制及標(biāo)準(zhǔn)化分裝，我們更看好“平臺+自營”模式，推薦關(guān)注善之農(nóng)。

新三板B2B電商相關(guān)標(biāo)的推薦:

1)國聯(lián)股份，公司是典型的“1+N”垂直行業(yè)集群模式綜合B2B電商，旗下囊括B2B綜合服務(wù)平臺(國聯(lián)資源網(wǎng))、B2B垂直交易平臺(涂多多、衛(wèi)多多、玻多多)，公司由綜合批發(fā)模式向垂直行業(yè)集群模式轉(zhuǎn)型效果顯著，營收和凈利潤翻番增長;

2)鋼銀電商，公司是國內(nèi)鋼鐵B2B電商龍頭，交易結(jié)算量穩(wěn)居行業(yè)首位。在流量優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴公司共同建設(shè)供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈，為客戶提供全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)，2017年公司進入利潤拐點期;

3)鋼寶股份，公司是目前國內(nèi)最大的中厚板尾材鋼鐵B2B電商，避開了競爭激烈的大眾鋼材市場，專注鋼材尾材特別是中厚板尾材，加工配送能力突出;

4)善之農(nóng)，公司是是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品線上交易電商公司，堅持買斷式自營，直接鏈接產(chǎn)地和銷地，減少流通環(huán)節(jié)。

文章來源：中國投資咨詢網(wǎng)

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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