眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠最大效果的突破地區(qū)的限制，通過網(wǎng)絡(luò)的鏈接做業(yè)務(wù)做到全國各地，大大提高了B2B企業(yè)的銷售率，但是B2B電商營銷跟其它模式的營銷形式并不是完全一致的，因此在實行上面不能完全照搬別人的方式，還有就是存在不正當(dāng)?shù)母偁幏绞剑瑢?dǎo)致B2B電商營銷很容易就走向歧途，下面數(shù)商云小編為大家分析一下，看B2B電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)有哪些？

一、B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)

1、華而不實的電商網(wǎng)站網(wǎng)站很多企業(yè)主以為想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，只要建好網(wǎng)站，網(wǎng)站足夠吸引人，就能夠讓網(wǎng)站流量上升，于是就花費心思在網(wǎng)站的建設(shè)上，把網(wǎng)站建得很美，很漂亮，用戶一打開就好像看到一副美麗的畫。

可是這個思路并不全錯，因為網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，甚至是基礎(chǔ)，把網(wǎng)站建設(shè)得漂漂亮亮的并沒錯。但是僅僅漂亮遠遠不夠，還需實用。而很多企業(yè)主就錯在這里，連企業(yè)的盈利模式，目標(biāo)客戶群體，主推產(chǎn)品，獨特賣點，獨家優(yōu)勢都沒有仔細研究，沒有合理在網(wǎng)站上展現(xiàn)出現(xiàn)，這樣做出來的網(wǎng)站根本沒有營銷力，用戶不知道為什么要選擇你，網(wǎng)站就淪為一個華而不實的面子工程。

二、以為B2B電商網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上開個店守株待兔

很多中小企業(yè)家認為網(wǎng)絡(luò)營銷就跟在淘寶開店，或自己建個小網(wǎng)站，把產(chǎn)品展示出來，讓消費者前來購買，只注重下單成交的環(huán)節(jié)，并沒有考慮到如何讓自己的產(chǎn)品具備差異化、通過什么樣的方式讓更多的人知道自己的網(wǎng)店或網(wǎng)站。

然而正確的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是一個企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品搬上去——叫網(wǎng)絡(luò)零售;把項目搬上去——叫招商加盟;把資金搬上去——網(wǎng)絡(luò)眾籌;把生產(chǎn)能力搬上去——貼牌/代加工;把設(shè)計搬上去——策劃等等。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是在網(wǎng)店或網(wǎng)站上賣產(chǎn)品，如果這樣，豈不跟擺地攤一樣了?網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是在如何把產(chǎn)品推廣出去，如何吸引更多用戶的這個過程。

三、以為競價推廣就是B2B網(wǎng)絡(luò)營銷的唯一

既然上面提到網(wǎng)絡(luò)營銷更注重的是如何把產(chǎn)品推廣出去，那么我馬上做競價推廣，千方百計的思考如何進行廣告投放，如何進行關(guān)鍵詞優(yōu)化不就行了?

雖說這個方法行是行，但是除非你真的懂得如何去進行競價推廣，如何用最低的成本實現(xiàn)企業(yè)最高的收益，否則你帳戶里的錢會嘩嘩地流掉，因而產(chǎn)生高昂推廣費。在網(wǎng)絡(luò)推廣上，百度是平臺，阿里是平臺，淘寶天貓也是平臺。。。但每個平臺都自帶游戲規(guī)則，例如百度，花錢能做推廣(競價推廣SEM)，免費推廣(百度快照、SEO)，因此企業(yè)不僅要學(xué)會如何付費推廣，還要學(xué)會如何把付費推廣與免費推廣相結(jié)合。免費推廣方法有很多，比如微博、論壇、百度知道、百度百科、郵件營銷等等。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷沒有結(jié)合實際，只是盲目跟風(fēng)

隨大流是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的通病?？匆娦袠I(yè)里別人通過某種形式進行網(wǎng)絡(luò)營銷很成功，中小企業(yè)家們也跟風(fēng)起來，卻越做越困難，越做越不理想。原因是什么?

B2B企業(yè)要明白競爭對手所采取的策略，自己的B2B網(wǎng)站并不一定適用。對方適用是因為他在這方面已經(jīng)成熟，而你未必也是這樣。企業(yè)要量力而行，在做之前要考慮自己的資源和線上服務(wù)的條件是否已經(jīng)成熟。

B2B網(wǎng)上商城系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工作，不僅只有B2B網(wǎng)站，也不僅只是做付費推廣，更不能盲目跟風(fēng)，不是沒有資本就做不了B2B網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是用錢砸就能做好B2B電商網(wǎng)絡(luò)營銷。如果想知道正在誤入歧途B2B網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么走出死胡同，請關(guān)注數(shù)商云電商學(xué)院！

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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