在步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)后，不少企業(yè)都面臨著尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力的挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過(guò)剩、成本上漲……凡此種種都在倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，向精細(xì)管理要效益，向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)優(yōu)化供應(yīng)鏈成為企業(yè)加速發(fā)展的動(dòng)力。

線上交易：以點(diǎn)帶面，突破地域限制

如何打造B2B供應(yīng)鏈電商平臺(tái)？俗話說(shuō)“路通財(cái)通”，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，商品交易只能通過(guò)線下進(jìn)行，人力成本和地域因素等條件對(duì)交易的限制相當(dāng)明顯。直至信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應(yīng)等B2B電商平臺(tái)正為越來(lái)越多的中小企業(yè)提供便捷的溝通和交易渠道。

事實(shí)上，具備一定規(guī)模的B2B電商平臺(tái)都會(huì)積累相當(dāng)數(shù)量的采購(gòu)用戶，中小企業(yè)可以利用B2B平臺(tái)提供的備選供應(yīng)商機(jī)制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù)，在線獲得精準(zhǔn)流量和商機(jī)，改變以往銷售人員線下跑點(diǎn)開發(fā)客戶的低效模式，以點(diǎn)帶面，突破地域限制。

系統(tǒng)管理：SaaS服務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率

國(guó)外有學(xué)者提出過(guò)“工具先行”的理念，即B2B電商構(gòu)建（平臺(tái)利用工具來(lái)吸引賣家或買家，發(fā)布一個(gè)SaaS應(yīng)用程序，允許企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流，從而拉動(dòng)交易。SaaS彌補(bǔ)了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對(duì)稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購(gòu)交易的平臺(tái)，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補(bǔ)充，與SaaS共同構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。

當(dāng)用戶使用SaaS系統(tǒng)管理交易時(shí)，會(huì)留下相關(guān)記錄和行為軌跡，系統(tǒng)通過(guò)整合分析數(shù)據(jù)，把結(jié)果反饋至B2B電商平臺(tái)，即可為用戶提供個(gè)性化的推送服務(wù)，呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，甚至形成整套生產(chǎn)方案。在此方案基礎(chǔ)上，采購(gòu)企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)需求，以及供應(yīng)商誠(chéng)信指數(shù)對(duì)采購(gòu)方案進(jìn)行評(píng)估，一改傳統(tǒng)線下交易浪費(fèi)人力物力的情況。

反之亦然，當(dāng)采購(gòu)商獲得相關(guān)供應(yīng)商的推送展示，也意味著供應(yīng)廠家有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)企業(yè)的備選供應(yīng)商，獲得更多有效的流量商機(jī)，以及精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷推廣。相信“交易平臺(tái)+SaaS”模式將會(huì)是B2B未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)，中小企業(yè)大可借力打力，利用B2B平臺(tái)的配套服務(wù)優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率。

下游大數(shù)據(jù)：把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)能

按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，價(jià)格是打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要法寶，只要提升生產(chǎn)效率，就能以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。但隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新性有了更高的要求，因循守舊的經(jīng)營(yíng)方式已無(wú)法保證企業(yè)一路向前。正值轉(zhuǎn)型期，政府也大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鼓勵(lì)企業(yè)快速作出調(diào)整。

在國(guó)內(nèi)，B2B電子商務(wù)系統(tǒng)并不是什么新鮮的話題;但真正利用B2B手段在供應(yīng)鏈上創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)仍相對(duì)缺乏。拋開對(duì)所謂B2B、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈這些術(shù)語(yǔ)的理解和定義的差異，對(duì)B2B和供應(yīng)鏈的真正價(jià)值認(rèn)知認(rèn)同、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏是我國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要因素。使得B2B優(yōu)化供應(yīng)鏈成為企業(yè)加速發(fā)展的動(dòng)力。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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