目前電子商務(wù)B2C和B2B模式營銷已經(jīng)成為各行各業(yè)的一條重要的銷售渠道，如何利用好這條渠道打開市場也是企業(yè)最為關(guān)心的問題之一，那么電子商務(wù)B2C和B2B模式營銷應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行，如何開展，如何實現(xiàn)營銷的最大化？

什么是B2C、B2B電子商務(wù)模式?

B2B商城開發(fā)模式是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。

B2C商城開發(fā)模式是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

B2B模式想要實現(xiàn)銷售應(yīng)該怎么做？

B2B：過去20年，人們已經(jīng)把B2C玩兒出了花樣，銷售方式的演變引起消費品銷售革命性地變化，從渠道新拓展到消費者行為數(shù)據(jù)的獲取，零售行業(yè)在發(fā)生大的變革。而B2B銷售似乎卻沒有很大的變化。但是B2B的歷史要比B2C還要長，而且在企業(yè)的供應(yīng)商與客戶之間的咨詢式銷售及設(shè)計理念上的合作就已經(jīng)模塊化了，而B2B銷售也早就領(lǐng)教了來自越來越專業(yè)的客戶采購部門的挑戰(zhàn)。

那如何最大化提升B2B銷售呢？

1、提升產(chǎn)品制高點：在產(chǎn)品創(chuàng)新、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指定、行業(yè)地位、行業(yè)監(jiān)管、技術(shù)能力、公司公關(guān)等模塊占據(jù)制高點?？焖賳赢a(chǎn)品的營銷能力，樹立行業(yè)壁壘、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強化領(lǐng)導(dǎo)地位、加深政企合作，為企業(yè)的管理和營銷提升銷售背景和能力；

2、明星襯托：這里所謂的明星襯托并不是找明星代言。而是找一個行業(yè)明星專家定位，找一個有血有肉，可以活到產(chǎn)品里去的專家明星，比如網(wǎng)紅專家等等，提升產(chǎn)品的影響能力。

3、合作伙伴：從供應(yīng)鏈的上下游、媒體渠道、宣傳渠道等確立自己的合作伙伴機制，完善公司的產(chǎn)品深度合作伙伴。

B2C模式想要實現(xiàn)銷售應(yīng)該怎么做？

B2C電商平臺：b2c商城分為三類分別是平臺式（如天貓等）、自主銷售式（京東）、廠家自建式，那如何提升銷售呢？

1、做有趣的產(chǎn)品：現(xiàn)在的消費升級已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)化到了買方市場，而且人們的消費升級已經(jīng)到了眼球或者興趣經(jīng)濟這一塊，從功能需求——品牌需求——興趣需求的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的提升要在這一塊進(jìn)行包裝和功能改進(jìn)；

2、產(chǎn)品精致化：所謂的產(chǎn)品精致化，不僅僅實在包裝上，而且是產(chǎn)品的設(shè)計上，比如錘子手機很好地在產(chǎn)品的精致上做到了消費者的喜歡；

3、社區(qū)粉絲銷售：這個最好的例子就是小米手機的案例。抓住粉絲、提升粉絲互動、提升粉絲消費的能力。

4、運營細(xì)分化：現(xiàn)在的電商運營需要高度專業(yè)化的人，專業(yè)需要細(xì)致的分工，比如：文案、攝影、頭圖、自媒體、推廣等等。

綜上所述，不管哪種商業(yè)模式，哪種銷售途徑。數(shù)商云電商覺得，兩個方面決定一個產(chǎn)品是否能做成功。第一方面，就是產(chǎn)品本身，第二方面，好的運營模式。不管何種模式想要實現(xiàn)最大化的銷售最重要的是保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，還要選擇自己合適的運營模式，做好自己的產(chǎn)品定位，科學(xué)地進(jìn)行廣告投放，小編認(rèn)為最后一定獲益匪淺。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、新零售電商平臺、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。