商品的詳情頁對于電商網(wǎng)站來說可以用心臟來類比，每個人都知道它是重要的存在，可只有少部分的人知道應該怎么去做好詳情頁，下面數(shù)商云電商總結(jié)了挖掘電商網(wǎng)站詳情頁的賣點的一些小技巧，如果你感興趣的話就繼續(xù)往下看吧。

我們都知道商品詳情頁，可以為讓客戶更加詳細了解，所以在產(chǎn)品詳情中，需要盡可能地多展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，吸引客戶購買。首先我們要知道，商品賣點就是商品詳情頁里面的一個內(nèi)容項，也叫商品詳情。我們在詳情頁里面捕捉到商品的賣點，商品賣點就像是優(yōu)秀的導購，能簡單直接地抓住客戶的購買欲。

合格的商品賣點應該起到的作用：

1、描述商品對顧客的價值，打消顧客的購買顧慮

2、描述商品的設計特色，幫助顧客與其他品牌做出區(qū)分

3、增強與顧客的情感聯(lián)系，讓顧客記住品牌

商品賣點的誤區(qū)

商品賣點很重要，但不是每個品牌都能足夠重視和寫好。翻開各個時尚電商網(wǎng)站，商品賣點的水平參差不齊。更讓人驚訝的是，一些大品牌，賣點也沒有精心設計。

看看以下情況，你是不是也有過？

1、我的電商是小品牌，寫不出多少賣點

因為牌子小，各方面資源有限，忙著上線商品還來不及，哪有心思琢磨賣點。寫清面料和款式不就好了么？商品賣點的質(zhì)量和價格無關(guān)，小品牌更要在細節(jié)下功夫，500塊衣服的描述，要配的上3000塊衣服的品質(zhì)。

2、我拍了很多商品圖片，看圖就夠了

圖片確實很吸引眼球，但是也有欺騙性。質(zhì)量很次的面料也可以拍的很高檔，如果不把商品的細節(jié)寫出來，很難讓顧客留下區(qū)別的印象。顧客不是專業(yè)設計師，光看圖片未必能感受到設計的獨特價值。有實驗證明，文字+圖片的說服力要遠高于，只有圖片或只有文字。好的描述就像一個訓練有素的導購員，而忽視商品賣點的描寫，就好像無所事事的導購員，希望顧客自己挑挑看看就能買到合適的衣服。

3、只描述商品特點，而非賣點

特點與賣點可是太不一樣了。特點描述的是這件衣服是什么樣的；而賣點描述的是對顧客的好處。為什么值得買這件衣服的理由。

4、信息多但不易讀

在進行電商網(wǎng)站商品描述的時候并不是越多越好，詞匯不用多么的富麗堂皇，而且語言組織不要過于書面語，這樣子顧客讀起來會很累而且還不容易理解，這樣子的描述不但沒有效果，還容易讓人產(chǎn)生反感的情緒，問題說完了，那怎么才能寫出讓顧客心動的賣點呢？其實也不難，是有固定套路的。

下面就為大家奉上四大套路。沒靈感的時候，對照套路，就下筆如有神啦！

擴寫商品賣點的4種方法

（一）細節(jié)聚焦法：

拿衣服為例，一件衣服的3大元素是面料，版型和色彩紋樣。顧客從商品標題里，已經(jīng)了解這3個特征。寫賣點的時候，先從3大元素入手，描寫更多細節(jié)，強調(diào)產(chǎn)品的設計對顧客的價值。

（二）情景擴展法：

很多商品賣點會止步于第一個方法，局限在商品本身的描寫。如果想激發(fā)顧客更多的想象和情感，還需要提供更豐富的信息，圍繞商品構(gòu)建多層次的場景聯(lián)想。

1 、季節(jié)+心情場景

換季是提醒顧客買衣服的好理由。不同季節(jié)對應了不同心情，傷春悲秋最符合姑娘的小心思。使用設計師和顧客對話的語氣，來那么一段，一下子就讓呆板的衣服靈動起來，拉近和顧客的距離。

2、挑選和穿著場景

想象著，如同在實體店購買，顧客會把衣服放在手心，摸一摸、搓一搓、比一比。請把這種過程和感受描寫出來。就好像我們自己是顧客那樣，通過文字+圖片，就感到衣服的觸感、重量、氣味。

3 穿越時空，回溯歷史場景

把顧客的聯(lián)想引導到另一個時代背景和空間，能增加商品的歷史厚重感、體現(xiàn)文化底蘊。

4 精工細作的制衣場景

大規(guī)模生產(chǎn)和手工定制，給顧客的感覺很不一樣。敢于把生產(chǎn)過程寫出來，哪怕是一個具體的生產(chǎn)工藝，都會增加可信度。也會增加產(chǎn)品的定制感。很多外國互聯(lián)網(wǎng)品牌，都會非常重視生產(chǎn)過程的披露，讓顧客有一種和品牌直接對話的感覺，因為披露的信息越多，意味著雙方越平等，這樣品牌就會拉低商業(yè)感、變得像一個人。

（三）否定法

使用否定法，比正面描述更有力，也更容易針對性地打消顧客的顧慮。一般買衣服的顧慮有：不能貼身穿、掉毛、靜電、透內(nèi)衣、縮水、太薄等等。如何能寫出生動的否定式的商品賣點呢？ 一個小竅門就是參考顧客評論，一般顧客喜歡用否定式來表達對商品的滿意，一般人我可不告訴他!

（四）比較法

比較法可以把自己的商品和市場上其他的設計相區(qū)別，體現(xiàn)出商品的品質(zhì)，適用于中檔商品，和剛剛上市不知名，但品質(zhì)又很好的商品。有一點要注意的就是對于高檔的知名商品，最好不要用，這樣顯的小家子氣。

以上就是數(shù)商云電商對于電商網(wǎng)站詳情頁賣點捕捉方式的一些小見解，希望對你的電商網(wǎng)站運營有一定的幫助，想要對獲得更多的電商咨詢？數(shù)商云電商學院不容錯過哦！

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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