1月30日，大豐收合伙創(chuàng)始人譚澤鑫獨家在億邦動力網(wǎng)發(fā)表其對農(nóng)資電商轉(zhuǎn)型的五點看法。以下為全文：

2017年政府對環(huán)保的督查造成農(nóng)資電商行業(yè)大洗牌。“化肥農(nóng)藥零增長”等政策倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型；內(nèi)在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面，因企業(yè)結(jié)構(gòu)負(fù)重或者不平衡，導(dǎo)致成本增加，效率低下。

外在倒逼+內(nèi)在訴求，轉(zhuǎn)型是必然選擇。企業(yè)需要另辟途徑， 側(cè)重創(chuàng)新，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、模式變革。同時，復(fù)合肥等龍頭體量大，僅靠主業(yè)持續(xù)飛奔并不現(xiàn)實，可調(diào)整戰(zhàn)略，開辟新的戰(zhàn)場。

2018年已來，對于農(nóng)資電商的未來轉(zhuǎn)型我覺得在五個方向：

①掘金農(nóng)業(yè)。 與農(nóng)資萬億元市場相比，農(nóng)業(yè)市場規(guī)模高達(dá)5.5萬億元。農(nóng)資企業(yè)向下游適當(dāng)延伸，邁進農(nóng)業(yè)市場，有助于拓展利潤來源。 糧食種植，易于復(fù)制，只有上規(guī)模，才可能實現(xiàn)較高的收益；而進軍經(jīng)濟作物，壁壘較高，需要建立較強的差異化，方有望取得成功。

②升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 普通產(chǎn)品競爭激烈，而農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化，水溶肥等新型高效產(chǎn)品更有前景，企業(yè)應(yīng)該抓住農(nóng)資產(chǎn)品升級的趨勢，不失時機的推出高端、差異化產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利水平。未來的新型肥料將以高效化、專用化、長效化、功能化和低碳化為發(fā)展趨勢，緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料符合這一趨勢，已在高速增長。

③農(nóng)藥行業(yè)制劑企業(yè)往高技術(shù)壁壘原藥領(lǐng)域延伸。2015-2017年，已有14家制劑企業(yè)升級為原藥企業(yè)，表明這些企業(yè)主動性地向技術(shù)壁壘更強，分工更加專業(yè)化的原藥企業(yè)靠攏。在積極進行調(diào)整的過程中，選擇加大研發(fā)投入，轉(zhuǎn)型升級必定是更好的選擇。目前我國處于新老制劑過渡時期，環(huán)境安全農(nóng)藥新劑型正在進行大面積產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，隱藏了可觀的市場潛力。

④深化農(nóng)業(yè)服務(wù)。 參考發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)可以利用已有渠道提供一體化產(chǎn)品，有利于降低農(nóng)戶采購成本，提高粘性；聯(lián)合金融單位，為經(jīng)銷商、種植戶等提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，拓展利潤點；利用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)業(yè)信息化、O2O平臺服務(wù)；打造綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，為農(nóng)戶提供種植業(yè)解決方案。

⑤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓寬，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)化工多聯(lián)產(chǎn)，如碳一化工、精細(xì)磷化工、濕法磷酸精制及深加工等新的產(chǎn)業(yè)鏈條，促進協(xié)同增效。

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文章來源：億邦動力網(wǎng)

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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