經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展多年，能用的招數(shù)全都用盡了，終于占據(jù)了一定的市場份額，但是要想長期發(fā)展沒有規(guī)劃是肯定不行的，于是眾多經(jīng)銷商開始考慮向B2B電商轉(zhuǎn)型。

一、提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作效率

要改變業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的意識。培訓(xùn)、教育、引導(dǎo)由以往的線下業(yè)務(wù)模式，學(xué)會運(yùn)用線上的營銷方法。B2B將極大的改變業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

二、轉(zhuǎn)型B2B要逐步培養(yǎng)、引導(dǎo)小店，轉(zhuǎn)變線上訂貨習(xí)慣

一般來講，經(jīng)銷商都有幾千家小店、飯店、娛樂等客戶資源。并且都有基本的客情關(guān)系，關(guān)鍵需要引導(dǎo)客戶如何適應(yīng)在線訂貨的習(xí)慣。需要企業(yè)結(jié)合客戶的實(shí)際情況，做大量的教育、引導(dǎo)工作。

需要經(jīng)過一個(gè)培育過程。但是必須要堅(jiān)持。一旦改變形成在線訂貨的習(xí)慣，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)營效果。

三、發(fā)揮好企業(yè)的線上運(yùn)營能力

線上運(yùn)營完全不同與線下的營銷模式，要積極探討運(yùn)用適合于線上模式的營銷手段，提升線上的運(yùn)營能力。

四、發(fā)揮好商品資源優(yōu)勢

我們要知道B2B的核心是商品，因此要發(fā)揮自身的商品組織優(yōu)勢，認(rèn)真研究小店的商品需求，不斷豐富商品品類，提供能夠滿足小店需求的商品。

要嚴(yán)格遵循基本的業(yè)務(wù)規(guī)則，不串貨、不亂價(jià)，尋求與其他經(jīng)銷商企業(yè)的配合，吸引更多的經(jīng)銷商企業(yè)加入到平臺，發(fā)揮平臺更大的價(jià)值。

從長遠(yuǎn)的營銷環(huán)境來看，經(jīng)銷商要做的就是剔除陳舊的經(jīng)營模式，投入到B2B電商新浪潮當(dāng)中，兵無常勢，水無常形。B2B電子商務(wù)模式將是經(jīng)銷商的完美轉(zhuǎn)身。

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