B2B電子商務平臺要怎么玩?變局挑戰(zhàn)下的中國B2B路在何方?我的觀點是，B2B網站建設不要糾結于像2C的信息撮合與交易模式，應該跳出2C的框框來思考，利用大數據智能賦能產業(yè)供應鏈，重點提升產業(yè)供應鏈的效率、成本控制能力和金融能力。

為什么說2C模式不適合B2B電商?

我個人對B2B投入很多關注，也經常對業(yè)界做一些研究，發(fā)現(xiàn)不少平臺還是跳不出2C的模式，即我們所說的信息撮合交易。

解決信息不對稱問題是2C模式的一大特征，C端顧客通過平臺對比商家信息，可以快速尋找到價格最實惠或質量最優(yōu)的商品，哪家東西便宜、哪家質量最好，顧客就會在哪里買東西。由此可見，C端顧客和B端企業(yè)之間的關系為“弱關系”，顧客心目中商家的可替代性極強。

B2B則剛好相反，采購商和供應商之間的關系是“強關系”。我們其中的一個調研結果顯示，因大宗商品采購風險較高，考慮到產品質量、貨源穩(wěn)定性等因素，一般來說采購商都會有固定的供應商，原本線下的“強關系”很難因線上撮合而改變，所以說2C的信息撮合思維并不適合2B模式。

往大數據業(yè)務深化，解決信用不對稱問題

我認為，B2B的機會在于通過大數據驅動技術與模式的創(chuàng)新，解決供應鏈效率、成本、資金等因信用不對稱所造成的問題，形成B2B生態(tài)圈，為采購商和供應商提供線下交易所不能滿足的條件，而不僅僅是停留在信息撮合交易的層面，才能真正把傳統(tǒng)的2B“強關系”拉至線上。

利用大數據驅動技術與模式的創(chuàng)新，一呼百應在這方面做了不少努力。一呼百應是起步較早的“互聯(lián)網+制造業(yè)”服務平臺，一直專注服務于生產制造企業(yè)。平臺運營至今已有12年了，目前有670萬中小企業(yè)在我們平臺上管理采購交易，其中90%都是生產制造業(yè)企業(yè)，用戶特征比較明顯。

一呼百應收錄了全國兩千多萬家中小企業(yè)數據，一億多條中小企業(yè)產品上下游產業(yè)鏈供求信息，在制造業(yè)大數據應用方面可以說是有比較深厚的基礎。今年7月底我們平臺實現(xiàn)全面轉型，戰(zhàn)略重心放在數據強運營之上，轉型后的一呼百應已基本形成“銷售市場驅動，產品技術驅動”的格局。

戴森透露，一呼百應正加緊推進大數據強運營戰(zhàn)略

我們計劃將在“互聯(lián)網+”供應鏈大數據指數、數據化運營指標體系、大數據驅動業(yè)務運營、城市大數據等方面加大投入，與專業(yè)的大數據分析機構達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)數據資產化、數據能力化、數據業(yè)務化和業(yè)務數據化。簡單來說，就是為用戶提供更完善的在線交易、備選供應商、上下游商機匹配、價格指數、采購趨勢，以及供應鏈金融等B2B生態(tài)服務。

有信心B2B電商將會出現(xiàn)BAT級別企業(yè)

至于說變局挑戰(zhàn)下的中國B2B路在何方，其實我覺得現(xiàn)在談B2B的變局可能為時過早，雖然說早一批B2B電商平臺也有十幾二十年了，但國內整個電子商務真正火起來也就最近幾年的事情，而且發(fā)展主要在2C端，B2B整個風口才剛剛打開。我想在這個問題上再加上我的思考，就是在萬億級的B2B企業(yè)機會在哪里?或許討論會更具體一些。

我個人認為，能否成為萬億級的B2B企業(yè)最重要還是看平臺模式，從模式就可以推斷平臺未來的量級。我們看垂直型和綜合型平臺之爭，垂直型平臺只專注一個行業(yè)，始終會碰到天花板，要把體量做大只能拉長服務鏈，模式很重;而綜合型平臺涵蓋各行業(yè)，機會更多。

我認為接下來兩三年B2B的發(fā)展方向，應該是真正意義上的第三方的平臺型的B2B，整個的B2B這個領域應該會出像BAT這樣萬億級的企業(yè)，一定會出現(xiàn)。會出現(xiàn)在哪里?應該在綜合型平臺這一類，這是我的思考。

十九大之后B2B迎來密集的政策利好，多項指導意見強調要加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網，促進信息技術與制造業(yè)深度融合，真正徹底地打開了B2B的風口和政策紅利窗口。我相信，未來已來，2B人要堅定信心，好日子已經來了。

文章來源：一呼百應

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