易聯(lián)云CEO王小名表示：B2B的核心是建立資源共享服務(wù)平臺(tái)，要整合生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店和物流商的優(yōu)勢(shì)資源，打造“技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、交易”五位一體的綜合B2B商城系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，輸出高效率低成本的云倉(cāng)、交易和金融服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的降本增效。

2017年易聯(lián)云技術(shù)服務(wù)了10多家B2B客戶，涵蓋了快消品、大宗、家電、酒水、母嬰不同細(xì)分行業(yè)，幫他們打造了五位一體的B2B技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，項(xiàng)目上線運(yùn)營(yíng)后，大多數(shù)客戶的金融、云倉(cāng)和交易業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，但也有客戶生意并沒(méi)有起色。我們復(fù)盤了所有項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成功的B2B項(xiàng)目中，客戶都是做對(duì)了如下幾點(diǎn)：

1：B2B戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)要自上而下牢固認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要有破釜沉舟的決心。

2：B2B的企業(yè)使命，和客戶建立共同的事業(yè)價(jià)值觀：“賦能實(shí)體、融合重構(gòu)、區(qū)域協(xié)同、共建共享”。

3：B2B電商網(wǎng)站商業(yè)模式，根據(jù)不同細(xì)分行業(yè)和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，選擇是自營(yíng)交易切入、還是平臺(tái)服務(wù)切入。

4：B2B的盈利模式，做自營(yíng)交易賺商品差價(jià)，做平臺(tái)服務(wù)賺倉(cāng)配和金融增值服務(wù)。

5：B2B的發(fā)展目標(biāo)，制定第一年建成區(qū)域服務(wù)最好、第三年建成區(qū)域能力最強(qiáng)的公司發(fā)展計(jì)劃。

6：B2B的技術(shù)平臺(tái)，不管是買第三方技術(shù)公司的系統(tǒng)，還是自主研發(fā)，技術(shù)和業(yè)務(wù)都要做到融合一體。

以下是上述6個(gè)方面的詳細(xì)介紹：

B2B戰(zhàn)略機(jī)遇期：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳切入環(huán)節(jié)是流通貿(mào)易，核心就是構(gòu)建本地化的供應(yīng)鏈B2B服務(wù)平臺(tái)。一方面，因?yàn)榱魍ㄙQ(mào)易是中間環(huán)節(jié)，既不生產(chǎn)也不消費(fèi)，而流通總費(fèi)用約占中國(guó)整個(gè)GDP的16%，因此這里面有極大的優(yōu)化和提升空間，是戰(zhàn)略機(jī)遇期；另一方面，生產(chǎn)制造現(xiàn)階段不適宜創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先介入，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出周期太長(zhǎng)，需要線下資源基礎(chǔ)。

流通貿(mào)易痛點(diǎn)較多：一是層級(jí)多、各自獨(dú)立、信息不對(duì)稱、信息化程度低、融資難，更無(wú)法形成全國(guó)區(qū)域的大商，需要新技術(shù)新服務(wù)平臺(tái)幫助他們做生意；二是廠家渠道招商及營(yíng)銷成本巨大，渠道紅利衰退，新品成活率低，市場(chǎng)增長(zhǎng)遭遇天花板，需要B2B平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位，只有通過(guò)B2B平臺(tái)形成上下游各種數(shù)據(jù)的高效聯(lián)動(dòng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率才是最高的。

B2B的企業(yè)使命

B2B平臺(tái)要和客戶建立共同的事業(yè)價(jià)值觀：“賦能實(shí)體、融合重構(gòu)、區(qū)域協(xié)同、共建共享”。我們做供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)的目的不是為顛覆現(xiàn)有分銷格局，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，整合傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈、終端和倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)資源，建立區(qū)域“技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、交易”五位一體的共享服務(wù)平臺(tái)，從而形成行業(yè)新的分銷生態(tài)系統(tǒng)，提升供應(yīng)鏈整體的運(yùn)營(yíng)效率。

B2B的商業(yè)模式

共享云倉(cāng)：為廣大貨主提供即租即用、按需付費(fèi)及代管代發(fā)等倉(cāng)配一體服務(wù)。極大的解決了貨主的倉(cāng)配成本和配送服務(wù)體驗(yàn)。

供應(yīng)鏈金融：提供倉(cāng)單貸、采購(gòu)貸等多種金融定制產(chǎn)品，幫助廣大貨主擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，解決短期流動(dòng)資金問(wèn)題，同時(shí)強(qiáng)化風(fēng)控模式，抵押商品要原值高，以市場(chǎng)暢銷、價(jià)格穩(wěn)定、易儲(chǔ)存、易流通商品為主；引入第三方倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管；引入回購(gòu)方或指定買受人。

B2B交易平臺(tái)：通過(guò)集中下游集約上游，建立一站式采購(gòu)交易平臺(tái)。

B2B的盈利模式

不同細(xì)分行業(yè)不同切入方式，盈利模式都會(huì)有差異：其中，自營(yíng)交易切入，商品差價(jià)（低買高賣、平臺(tái)傭金）是最重要盈利模式，而平臺(tái)服務(wù)切入，增值服務(wù)（供應(yīng)鏈金融、云倉(cāng)租賃、集中配送）是最重要盈利模式。企業(yè)選擇不同的切入方式，發(fā)展絕對(duì)不會(huì)殊途同歸，會(huì)變成兩種不同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，就像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴和京東的區(qū)別。

例如：易聯(lián)云有一家消費(fèi)電子領(lǐng)域B2B客戶，他們是服務(wù)切入，通過(guò)我們的技術(shù)服務(wù)，客戶打造了“倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易、金融、技術(shù)”五位一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，涵蓋了供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)配一體化、智能分銷，客戶業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，并已實(shí)現(xiàn)盈利。一年多時(shí)間發(fā)展，公司估值提高了10多倍，經(jīng)營(yíng)毛利也非?？捎^，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)4個(gè)點(diǎn)毛利，云倉(cāng)租賃10個(gè)點(diǎn)毛利，物流配送15個(gè)點(diǎn)毛利，并提供免費(fèi)的技術(shù)系統(tǒng)給平臺(tái)服務(wù)的客戶使用。

重點(diǎn)說(shuō)明一下：金融服務(wù)和倉(cāng)配業(yè)務(wù)有巨大的利潤(rùn)空間，一定要做；平臺(tái)交易前期最好免費(fèi)，中后期形成了規(guī)?？蓪?dǎo)入自營(yíng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)，不要著急做自營(yíng)，先把團(tuán)隊(duì)練出來(lái)。

B2B的發(fā)展目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)策略：

公司制定三年發(fā)展目標(biāo)：第一年建成區(qū)域服務(wù)最好的供應(yīng)鏈B2B服務(wù)平臺(tái)；第三年建成區(qū)域最強(qiáng)的供應(yīng)鏈B2B服務(wù)平臺(tái)。此外，要量化每年的核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，如：客戶、共享終端、云倉(cāng)面積、金融服務(wù)、交易額和公司估值等。

公司制定運(yùn)營(yíng)策略：1、服務(wù)客戶，一定要服務(wù)好信任我們的經(jīng)銷商、物流商、終端店，不亂動(dòng)價(jià)盤，避免急功近利，避免對(duì)上游串貨亂價(jià)，對(duì)下游燒錢補(bǔ)貼。2、整合資源，即本地的貨源、終端、倉(cāng)儲(chǔ)和物流。只有從本地貨源，即經(jīng)銷商切入，供應(yīng)鏈整合的速度最快，產(chǎn)品更全；只有嫁接本地的倉(cāng)配設(shè)施，物流的成本最低，效率更高。3、不燒錢不玩電商噱頭，邏輯沒(méi)有跑通之前，千萬(wàn)不要跑流量。

B2B的技術(shù)平臺(tái)

B2B公司如果自主研發(fā)系統(tǒng)，首要任務(wù)是找到全能的CTO合伙人，要求懂技術(shù)、業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略，再組建有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣能確保研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品是一流的，但是研發(fā)周期時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，研發(fā)成本也會(huì)很大，風(fēng)險(xiǎn)較高。

B2B公司也可以找三方技術(shù)公司購(gòu)買系統(tǒng)，但一定要找對(duì)技術(shù)公司。目前市場(chǎng)上缺少供應(yīng)鏈金融+B2B的整體服務(wù)商，他們定位更多是管理工具和電商軟件。例如：傳統(tǒng)軟件公司，它們專注企業(yè)內(nèi)部管理效率和流程優(yōu)化，不會(huì)切入客戶的商業(yè)模式；電商軟件公司，他們專注天貓和京東中小賣家的發(fā)貨，也不會(huì)切入客戶的生意模式；垂直電商軟件公司，他們專注C端電商、零售POS和外勤等細(xì)分業(yè)務(wù)，只切入了其中一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)法提供“技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、交易”五位一體的整體解決方案。

B2B公司也可以分兩步走，第一步購(gòu)買三方技術(shù)公司的核心系統(tǒng)，獲得源碼和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；第二步組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，先接管第一步購(gòu)買的系統(tǒng)，后續(xù)維護(hù)和新需求自己團(tuán)隊(duì)開發(fā)完成。

易聯(lián)云提供B2B整體技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案

易聯(lián)云專注于供應(yīng)鏈金融、云倉(cāng)配、新經(jīng)銷B2B和新零售O2O的整體解決方案。為客戶提供“倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易、金融”四位一體的技術(shù)服務(wù)，不讓客戶在產(chǎn)品研發(fā)上走任何彎路。我們不止精于技術(shù)，還懂業(yè)務(wù)和商業(yè)。

目前公司擁有六大產(chǎn)品中心和四大解決方案：

六大產(chǎn)品中心：

總部ERP系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，B2B多商戶系統(tǒng)，O2O全渠道系統(tǒng)，CRM客戶系統(tǒng)。

B2B電商平臺(tái)四大解決方案：

1，新經(jīng)銷B2B解決方案：幫助客戶整合生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店和物流商，打造“技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、交易”五位一體的綜合B2B服務(wù)平臺(tái)，輸出高效低成本的云倉(cāng)、交易和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的真正降本增效。

2，物聯(lián)云倉(cāng)解決方案：為廣大貨主提供即租即用、按需付費(fèi)以及代管代發(fā)等倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，通過(guò)云倉(cāng)模式，經(jīng)銷商無(wú)需再去自建倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)，極大的降低了他們的倉(cāng)配租賃和人員管理成本。

4，供應(yīng)鏈金融解決方案：為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店和物流商提供金融增值服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包，為金融機(jī)構(gòu)提供倉(cāng)單貸、采購(gòu)貸等多種金融定制產(chǎn)品，幫助代理商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，解決短期流動(dòng)資金問(wèn)題。

3，新零售O2O解決方案：為客戶提供全渠道O2O解決方案，將線上和線下融合，利用門店的優(yōu)勢(shì)改進(jìn)用戶體驗(yàn)、降低客戶成本、拓展流量來(lái)源、縮短顧客收貨周期、為用戶提供更多的整合營(yíng)銷能力。

文章 來(lái)源：億歐網(wǎng)

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