垂直B2B（Vertical B2B）可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。

概念：垂直B2B(Vertical B2B)指面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。

垂直B2B的優(yōu)劣勢分析：

垂直B2B的優(yōu)勢

信息更可靠。垂直B2B交易平臺由于只是涉及某一行業(yè)，因此對信息的監(jiān)管較綜合型門戶網(wǎng)站更加方便。通過專業(yè)的操作對供貨商企業(yè)進行嚴格審查，比如企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、年營業(yè)額、員工人數(shù)、工商注冊信息等，對產(chǎn)品的審核也更加嚴格，保證產(chǎn)品質(zhì)量。對采購商進行注冊審核，工商信息認證等，以確保彼此信息準確。

服務(wù)更專業(yè)。垂直B2B交易平臺進行專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，前后臺完全按照行業(yè)產(chǎn)品分類設(shè)計，提供更加精準、更符合行業(yè)特征的商品描述，以及符合行業(yè)化商品特征的專業(yè)搜索引擎，這樣能夠為買家提供更有針對性的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)交易流程順暢，支付體系安全保障減少雙方交易風(fēng)險，簽約服務(wù)第三方物流公司保證物流服務(wù)，為雙方順利完成交易提供完善服務(wù)。

傳播更精準。垂直B2B交易平臺在行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一推廣，通過行業(yè)媒體，行業(yè)展會（英文表述方式：Exhibition，Trade Fair）統(tǒng)一宣傳，借助行業(yè)協(xié)會傳播，增加供應(yīng)商產(chǎn)品的曝光率，與采購商對接更容易，訂單轉(zhuǎn)化率更高。
操作更便利。垂直B2B交易平臺運營批發(fā)業(yè)務(wù)只做細分行業(yè)，生產(chǎn)商店鋪管理，產(chǎn)品管理輕松，提供ERP、SCM、CRM等系統(tǒng)支持；采購商交易支付最簡便，第三方物流安全和速度有保障。

垂直B2B的劣勢

首先，垂直行業(yè)B2B都面臨著規(guī)模太小的問題，而細分程度過高的平臺則更明顯，其注冊用戶一般在幾千人、付費用戶一般只有幾十人。B2B業(yè)務(wù)的特性是高初始成本和低邊際成本(建立網(wǎng)站等媒體平臺或提供其它服務(wù)的初始成本很高，而增加一個會員帶來的邊際成本很少)，具有典型的規(guī)模經(jīng)濟特性。這些網(wǎng)站的初始成本很高，但目標(biāo)客戶市場卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這就造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場競爭的時候很容易退出。

其次，一些細分程度過高的垂直行業(yè)B2B平臺往往面臨這樣的問題，即所吸引的用戶全部是本行業(yè)的競爭者，而缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給用戶的價值。例如”軸承網(wǎng)”這樣的細分B2B，有約95%的注冊用戶都是軸承生產(chǎn)商，那么除了極少數(shù)的買家之外，大部分注冊用戶之間根本不存在互相貿(mào)易的可能。

垂直B2B的盈利模式

會員費

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

廣告費

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

競價排名

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。

線下服務(wù)

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。

按詢盤付費

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。