我們處在一個(gè)變革的時(shí)代。第四次零售革命的實(shí)質(zhì)是無(wú)界零售，終極目標(biāo)是在“知人、知貨、知場(chǎng)”的基礎(chǔ)上，重構(gòu)零售的成本、效率、體驗(yàn)。

對(duì)京東而言,實(shí)現(xiàn)“無(wú)界零售”不僅是為了實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)同步”的戰(zhàn)略決心,更是為了實(shí)現(xiàn)可塑化、智能化、協(xié)同化的未來(lái)零售圖景。徐雷表示。

“零售行業(yè)消費(fèi)者需求端的變化以及技術(shù)的驅(qū)動(dòng),決定了場(chǎng)景多元化、消費(fèi)個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代正在到來(lái)。這是整個(gè)零售行業(yè)發(fā)生重大變革的起點(diǎn),京東希望能夠在未來(lái)的幾年為整個(gè)行業(yè),為合作伙伴以及消費(fèi)者創(chuàng)造出更大的價(jià)值。”他說(shuō)。

在這樣的目標(biāo)推動(dòng)下,作為京東“未來(lái)零售”理念的實(shí)現(xiàn)路徑。“精準(zhǔn)”與“無(wú)界”被認(rèn)為是“無(wú)界零售”兩個(gè)重要的核心。按照京東的表述,“無(wú)界代表的是寬度,意味著無(wú)處不在、不時(shí)不在;精準(zhǔn)代表的是深度,意味著從"大眾市場(chǎng)"到"人人市場(chǎng)"。”

今年的11·11,京東試圖通過(guò)消費(fèi)者創(chuàng)新、場(chǎng)景創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,將無(wú)界零售理念首次應(yīng)用到此次11·11全球好物節(jié)上。在此之前,京東已開(kāi)始從一個(gè)零售平臺(tái)向零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商的轉(zhuǎn)型。

組織嬗變的緣起

“環(huán)境”、“戰(zhàn)略”和“組織”是相互匹配的三個(gè)要素。所以說(shuō)并不存在最好的“那一個(gè)”組織形式，只有最匹配當(dāng)前環(huán)境和戰(zhàn)略的組織模式。

為什么要在今天談組織的嬗變？不是趕時(shí)髦，也不是隨大流。而是我們確確實(shí)實(shí)看到：未來(lái)的零售環(huán)境會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，并且我們的戰(zhàn)略也會(huì)隨之而變。這兩股力量交匯在一起，共同對(duì)組織能力提出了新的要求。

01.環(huán)境：VUCA化的無(wú)界零售

毫不夸張地說(shuō)，即將到來(lái)的“第四次零售革命”會(huì)徹底改變整個(gè)零售行業(yè)的格局。

未來(lái)無(wú)界零售的環(huán)境會(huì)趨于VUCA化——變得極其不穩(wěn)定(Volatile)、不確定(Uncertain)、復(fù)雜(Complex)和模糊(Ambiguous)。零售業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)工具的準(zhǔn)確率會(huì)大不如前；零售的場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越分散化、碎片化，對(duì)入口和流量變化的預(yù)測(cè)會(huì)越來(lái)越困難；跨界越來(lái)越普遍，零售與其他行業(yè)(如社交、內(nèi)容、硬件、技術(shù))相互滲透，競(jìng)爭(zhēng)與合作的規(guī)則變得更加復(fù)雜，對(duì)成功因素的判斷也更為模糊不清。

未來(lái)零售環(huán)境的VUCA化將會(huì)給組織提出很大挑戰(zhàn)：不穩(wěn)定性要求我們的響應(yīng)更加敏捷；不確定性意味著企業(yè)需要收集更加系統(tǒng)、全面的信息；復(fù)雜性要求企業(yè)進(jìn)行組織重構(gòu)；而模糊性則需要我們帶著開(kāi)放的心態(tài)，對(duì)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行試驗(yàn)求證。

傳統(tǒng)的管控式科層組織以“計(jì)劃、管理、控制”為核心，難以支持快速敏捷的創(chuàng)新、適應(yīng)未來(lái)無(wú)界零售時(shí)代的要求。因此，我們必須要對(duì)現(xiàn)有的組織模式作出改變。

02.戰(zhàn)略：一體化的開(kāi)放

第四次零售革命的到來(lái)引發(fā)京東戰(zhàn)略的更新：我們要從“一體化”走到“一體化的開(kāi)放”模式。

一直以來(lái)，京東篤信“成本、效率、體驗(yàn)”，我們這樣定位京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力：前端用戶(hù)體驗(yàn)，后端成本、效率。前端誰(shuí)的客戶(hù)體驗(yàn)更好、后端誰(shuí)的成本更低，誰(shuí)就有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)層、根基層，上面一層是系統(tǒng)層，就是公司最核心的三個(gè)系統(tǒng)——IT系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，最上面就是用戶(hù)(圖1：京東商城的“倒三角”戰(zhàn)略模型)。

無(wú)界零售的生態(tài)

置身零售業(yè)變革的潮流中，劉強(qiáng)東就提出了未來(lái)的零售業(yè)將呈現(xiàn)大融合趨勢(shì)，不再區(qū)分線(xiàn)上線(xiàn)下，也不關(guān)心跨境不跨境，零售商將進(jìn)行整合，最后發(fā)現(xiàn)是無(wú)界的。

在未來(lái)無(wú)界零售圖景中，生產(chǎn)商、品牌商、平臺(tái)商的界限將被打破，生產(chǎn)端、消費(fèi)端、流通端的數(shù)據(jù)將充分流動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)效率不斷提升。

生產(chǎn)商、品牌商、平臺(tái)端融入到一個(gè)“你中有我，我中有你”零售生態(tài)中，正如劉強(qiáng)東所描述的未來(lái)無(wú)界零售的生態(tài)圖景是一種共生、互生、再生的關(guān)系。在這一零售生態(tài)中，用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)變得流暢，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)。無(wú)界零售是成本、效率和體驗(yàn)一體化的生態(tài)。

當(dāng)前，線(xiàn)上零售對(duì)線(xiàn)下零售正掀起一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的變革。

不難看出，這場(chǎng)融合線(xiàn)上線(xiàn)下零售變革的本質(zhì)在于真正形成數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)商品的天量貨架與管理，對(duì)用戶(hù)則形成盡可能多的需求精準(zhǔn)化滿(mǎn)足及生命周期數(shù)據(jù)化滿(mǎn)足，這種由電商網(wǎng)站建設(shè)發(fā)起的革命將再次碾壓傳統(tǒng)商業(yè)。所以新零售、無(wú)界零售、智慧零售等的不同之處，其實(shí)在于從各個(gè)平臺(tái)特征上進(jìn)行不同的嘗試。

當(dāng)前線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)化的中，阿里聯(lián)合了三江、銀泰、百聯(lián)，拓展天貓小店并親自孵化了盒馬先生，蘇寧則在傳統(tǒng)的維度上進(jìn)行多維度的布局，京東則沿著新通路推進(jìn)京東便利店建設(shè)，同時(shí)在線(xiàn)下布局了京東之家、京東專(zhuān)賣(mài)店、京東母嬰體驗(yàn)館等。

大道至簡(jiǎn)，殊途同歸。然而，京東對(duì)零售的品質(zhì)、成本、效率和用戶(hù)體驗(yàn)上理解更進(jìn)一步。劉強(qiáng)東表示，此前，十節(jié)甘蔗的零售理論是一種線(xiàn)性的發(fā)展，代表的是一種“你贏我輸”的思維，目前，京東組織戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的是積木式的組織，是一種藕合，更多積木拼接在一起，通過(guò)連接實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，則代表一種共贏和開(kāi)放。

無(wú)界零售是開(kāi)放賦能的進(jìn)一步深化、拓展。其實(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)鍵內(nèi)核還是在于供應(yīng)鏈，零售對(duì)成本和效率的本質(zhì)要求并沒(méi)有發(fā)生改變。

如何實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)？在地歌網(wǎng)的走訪(fǎng)中了解到，商家、店家之所以選擇與京東合作主要看重京東的物流和供應(yīng)鏈。

“不用擔(dān)心進(jìn)貨渠道，京東通過(guò)線(xiàn)上的數(shù)據(jù)對(duì)店鋪五公里之內(nèi)的流量等因素進(jìn)行分析后，可以給我門(mén)提供選品方案，我門(mén)只要在后臺(tái)要點(diǎn)選就好，另外，一般當(dāng)天下單，當(dāng)天產(chǎn)品就能夠送到，京東物流太給力了”京東母嬰生活館的店長(zhǎng)告訴地歌網(wǎng)。

目前看來(lái)，以自營(yíng)為依托連接消費(fèi)者和供應(yīng)兩端，其無(wú)界零售網(wǎng)線(xiàn)下切入可操作性相對(duì)較強(qiáng)，也更精準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)前面12年積淀，不管是從供應(yīng)鏈、物流、金融還是技術(shù)上，京東的量能已經(jīng)起來(lái)。

“變”是今天這個(gè)時(shí)代不變的主題。環(huán)境在改變，隨著“第四次零售革命”的到來(lái)，零售活動(dòng)會(huì)變得無(wú)處不在，商業(yè)范式會(huì)快速更替。戰(zhàn)略在改變，未來(lái)京東會(huì)從“一體化”走向“一體化的開(kāi)放”，同合作伙伴一起提供零售即服務(wù)的解決方案。所以，組織也必須改變。這是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略愿景必須邁出的一步。

03.走向積木型組織

所以，京東的組織應(yīng)該如何改變？

據(jù)了解，目前在全國(guó)線(xiàn)下布局了超過(guò)160家京東之家和京東專(zhuān)賣(mài)店、近200家京東母嬰體驗(yàn)店、超過(guò)1700家京東幫服務(wù)店，超過(guò)5000家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，以及沃爾瑪在全國(guó)的400余家門(mén)店、京東合作品牌商家的近萬(wàn)家門(mén)店以及接入京東掌柜寶的數(shù)十萬(wàn)家便利店都將通過(guò)全新的門(mén)店科技與大數(shù)據(jù)系統(tǒng)完成和京東平臺(tái)的融合。

用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維給線(xiàn)下注入新血液，是立體化的生態(tài)模式。

回到即將到來(lái)的雙11大戰(zhàn)中，大牌滿(mǎn)減、尖貨優(yōu)惠、各品類(lèi)日促銷(xiāo)、黑科技的展示均是各電商平臺(tái)的秀點(diǎn)，今非昔比的是，電商平臺(tái)的夢(mèng)想更大了，這一夢(mèng)想是對(duì)線(xiàn)下業(yè)態(tài)進(jìn)行“碾壓”，盡管目前還在教育市場(chǎng)階段，不久的將來(lái)零售業(yè)將面臨新一輪的爆發(fā)，不難預(yù)見(jiàn)，無(wú)界零售引領(lǐng)下的京東零售生態(tài)將自成一極。

積木組織的形態(tài)可以概括為“整合+組合”。整合是以京東為主導(dǎo)的：根據(jù)未來(lái)零售創(chuàng)新的趨勢(shì)，京東非常高效地整合出一套“一體化的解決方案”，直接助能(enable)于客戶(hù)；組合則是以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的：客戶(hù)可以在類(lèi)似于應(yīng)用商店的平臺(tái)上挑選應(yīng)用的組合，滿(mǎn)足各自的需要，也就是說(shuō)客戶(hù)是被平臺(tái)所賦能(empower)。

“整合”與“組合”形成平衡和統(tǒng)一：在前端，是靈活自主的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)離客戶(hù)最近，能夠精準(zhǔn)地理解需求，并在此基礎(chǔ)上快速響應(yīng)。支撐前端業(yè)務(wù)的是京東能力與資源的組件——也就是標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)積木，它們以產(chǎn)品或接口的形式開(kāi)放給前端業(yè)務(wù)，并在復(fù)用過(guò)程中不斷迭代更新、自我強(qiáng)化。在最后端的是與業(yè)務(wù)弱相關(guān)的職能積木，也是全集團(tuán)的公共基礎(chǔ)設(shè)施。這些積木在各自的領(lǐng)域內(nèi)不斷深入求精，并支持整個(gè)組織體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，整個(gè)組織體系是資源協(xié)同和敏捷應(yīng)變的統(tǒng)一：越是在前端，組合性就越高，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的靈活應(yīng)變性；越是在后端，整合性就越高，最大限度地進(jìn)行資源協(xié)同和復(fù)用，最終達(dá)成“合則全盤(pán)調(diào)動(dòng)、分則獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”的組織狀態(tài)。

讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

有數(shù)據(jù)顯示,目前全球包括線(xiàn)上和線(xiàn)下廣告的市場(chǎng)規(guī)模約4000億美元。“無(wú)界零售”理念的推出,某種意義上將進(jìn)一步幫助品牌商打通線(xiàn)上、線(xiàn)下的商流與物流。不僅將廣告、線(xiàn)上和線(xiàn)下門(mén)店資源打通,也可以通過(guò)數(shù)據(jù)融合實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)生態(tài)。

一方面,從購(gòu)物歷史到交易場(chǎng)景,無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)將為零售商帶來(lái)豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。另一方面,數(shù)據(jù)的整合也將驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的全面創(chuàng)新。

目前,京東有超過(guò)2.58億高品質(zhì)需求活躍用戶(hù),而截止2017年一季度,微信全球月活用戶(hù)已達(dá)9.38億,微信平臺(tái)上的每一個(gè)用戶(hù)都是潛在的客戶(hù)或者數(shù)據(jù)源。兩者的交易和連接能力將幫助品牌商打通數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)——通過(guò)整合人們?cè)诰€(xiàn)上和線(xiàn)下消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù),提煉出人們消費(fèi)行為的相關(guān)信息后反饋給商家,后者可以據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品定位,更具針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)定制化營(yíng)銷(xiāo)和推廣。

全面整合線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物和媒體社交大數(shù)據(jù),意味著,品牌商可以精準(zhǔn)地在騰訊和京東的場(chǎng)景中觸達(dá)潛在消費(fèi)群體,無(wú)論是投放京東站內(nèi)廣告,還是投放朋友圈、公眾號(hào)廣告,相較過(guò)去都更加精準(zhǔn)并大幅提升轉(zhuǎn)化率。

在賬戶(hù)融合、權(quán)益互通方面,品牌商的消費(fèi)者用京東優(yōu)惠券也可以在該品牌線(xiàn)下門(mén)店核銷(xiāo),還可以在其微信商城購(gòu)物;在線(xiàn)下門(mén)店辦理的會(huì)員卡、積分和優(yōu)惠折扣,照樣可以用于其在京東商城的旗艦店和微信場(chǎng)景當(dāng)中。這將大大提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),也幫助品牌更有效地與用戶(hù)溝通和連接。

對(duì)此,騰訊社交廣告部總經(jīng)理張敏毅表示,“過(guò)去線(xiàn)上、線(xiàn)下與社交平臺(tái)之間的割裂導(dǎo)致數(shù)據(jù)無(wú)法融合、場(chǎng)景無(wú)法貫通、交易無(wú)法同步,對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)意味著巨大的客戶(hù)價(jià)值損失,這同時(shí)也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。”而“無(wú)界零售”在消費(fèi)者體驗(yàn)、場(chǎng)景融合以及供應(yīng)鏈創(chuàng)新方面帶來(lái)突破,不僅將大大提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出的效率。更重要的是“能夠融合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系能力,形成這樣一個(gè)生態(tài)架構(gòu)。”他說(shuō)。

按照雙方的預(yù)期,營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的化學(xué)反應(yīng),反過(guò)來(lái)也將推動(dòng)“無(wú)界零售”的場(chǎng)景無(wú)界,供應(yīng)鏈的無(wú)界,以及營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)界——基于線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)融合以及移動(dòng)支付無(wú)處不在的便利,消費(fèi)者無(wú)論身處何地,都可以完成從線(xiàn)下體驗(yàn)到線(xiàn)上下單,商家則可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下權(quán)益與線(xiàn)上交易及促銷(xiāo)同步。

面對(duì)新的零售和營(yíng)銷(xiāo)模式,京東將推出無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)的六大板塊產(chǎn)品——京東超級(jí)品牌日等站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、京東開(kāi)普勒、東聯(lián)計(jì)劃、京X計(jì)劃、市場(chǎng)朋友計(jì)劃、京騰無(wú)界零售解決方案。

據(jù)京東集團(tuán)副總裁門(mén)繼鵬介紹,京東將在京X計(jì)劃基礎(chǔ)上聯(lián)合長(zhǎng)期合作的品牌商,推出“市場(chǎng)朋友”計(jì)劃(MarketingFriends),通過(guò)“頭部媒體+京東”的方式,從營(yíng)銷(xiāo)、品牌和數(shù)據(jù)三方面賦能,為品牌商提供品牌曝光、銷(xiāo)量快速提升、精準(zhǔn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)效果引流等全方位解決方案。為此,京東還聯(lián)合今日頭條、百度、奇虎360、網(wǎng)易、搜狗等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),通過(guò)站內(nèi)站外流量的引入,將其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品模式化,進(jìn)而產(chǎn)品化。

賦能開(kāi)放(Open)

賦能開(kāi)放是指將京東的積木組件開(kāi)放給外部(由內(nèi)而外)，同時(shí)也連接外部資源為己所用(由外而內(nèi))。

京東過(guò)去的成長(zhǎng)邏輯主要是依賴(lài)自建和自營(yíng)。在這一過(guò)程中，我們建立起了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和良好的口碑。我們相信：未來(lái)隨著物聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)的發(fā)展，零售業(yè)的成本、效率、體驗(yàn)不僅僅是從自身求，還要從外部求；不僅僅依靠自建式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還要借助連接式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。因此，未來(lái)京東要賦能開(kāi)放，并通過(guò)賦能開(kāi)放進(jìn)一步放大目前的成本、效率、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。這意味著：我們的基礎(chǔ)設(shè)施不能僅僅服務(wù)于單個(gè)企業(yè)，而是應(yīng)該讓更多方受益：通過(guò)開(kāi)放、連接，將積木的作用發(fā)揮到極致。同時(shí)，我們也會(huì)更加開(kāi)放地接入外部的資源能力，服務(wù)和豐富京東的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共生、互生、再生的良性增長(zhǎng)。

例如：今年4月，京東正式組建了物流子集團(tuán)，向全社會(huì)輸出京東物流的專(zhuān)業(yè)能力，提供供應(yīng)鏈服務(wù)、快遞、快運(yùn)、跨境物流、云+物流科技等服務(wù)。這既是對(duì)京東自身規(guī)模經(jīng)濟(jì)的放大，又能夠幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴降低供應(yīng)鏈成本、提升流通效率，共同打造極致的客戶(hù)體驗(yàn)。

比如：在我們?yōu)轶w育用品公司李寧服務(wù)的案例中，打通了其原本分散運(yùn)營(yíng)的電商、B2B、分公司／經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，通過(guò)庫(kù)存整合、同倉(cāng)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率和成本的優(yōu)化：存儲(chǔ)效率提升2倍，存儲(chǔ)面積減少8%，每年物流成本下降150萬(wàn)元。在開(kāi)放的過(guò)程中，我們也積極連接外部?jī)?yōu)質(zhì)的物流資源共同提供快運(yùn)、快遞、跨境物流等服務(wù)，向合作伙伴提供更加靈活多樣的解決方案。

隨需應(yīng)變(On-demand)

隨需應(yīng)變是指：最終積木的組合會(huì)契合客戶(hù)化的需要，并根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求而改變。

過(guò)去京東所有的業(yè)務(wù)活動(dòng)只服務(wù)于一個(gè)場(chǎng)景：

京東商城。無(wú)論是倉(cāng)配、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)還是營(yíng)銷(xiāo)，標(biāo)準(zhǔn)都相對(duì)固定。未來(lái)我們的客戶(hù)可能是無(wú)界零售場(chǎng)景中的任何一個(gè)用戶(hù)、渠道、商家或品牌商。它們的規(guī)?？纱罂尚?、SKU數(shù)量可多可少、業(yè)務(wù)需求可繁可簡(jiǎn)。但無(wú)論是哪一種情況，組織系統(tǒng)都要保障我們提供隨需而變的服務(wù)，符合每個(gè)客戶(hù)的獨(dú)特需要。

京東正在摸索這樣的業(yè)務(wù)和組織模式。一方面，通過(guò)對(duì)已有業(yè)務(wù)能力的積木化，形成可配置的解決方案；另一方面，在我們與不同伙伴合作的過(guò)程中，積極發(fā)展和打磨符合新業(yè)務(wù)場(chǎng)景的積木。例如在與中石化的戰(zhàn)略合作中，我們基于電商平臺(tái)業(yè)務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)提供商品聯(lián)采、物流配送、金融、油品供應(yīng)等服務(wù)。但是為了更好地滿(mǎn)足中石化的業(yè)務(wù)需要，這些業(yè)務(wù)實(shí)踐都進(jìn)行了定制化——根據(jù)中石化的既有技術(shù)架構(gòu)、場(chǎng)景和數(shù)據(jù)，提供定制化的技術(shù)和智慧選品方案，與原有的流程又有所不同。

在京東從“零售商”向“服務(wù)全社會(huì)的零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，隨需應(yīng)變會(huì)逐漸流程化、常態(tài)化，成為積木組織模式的印記。

未來(lái)零售生態(tài)：共生、互生、再生

最后，我想和大家分享一些對(duì)于未來(lái)零售生態(tài)的展望。

其實(shí)積木型組織的意義不僅停留在組織層面，在更大范圍內(nèi)也與整個(gè)零售生態(tài)息息相關(guān)。京東從“整合”型的組織走向“整合+組合”的積木型組織，反映了我們對(duì)于零售生態(tài)理解的改變。

從“十節(jié)甘蔗”到“積木理論”

十年前，京東提出過(guò)一個(gè)“十節(jié)甘蔗”理論，把消費(fèi)品零售的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等10個(gè)環(huán)節(jié)。其中，前5個(gè)環(huán)節(jié)歸品牌商，后5個(gè)環(huán)節(jié)歸零售商。

我們認(rèn)為：一節(jié)甘蔗的長(zhǎng)短在短期內(nèi)是可以發(fā)生變化的，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是固定的。如何在固定的利潤(rùn)水平上發(fā)掘更大的價(jià)值？最為簡(jiǎn)單直接的方法就是“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”。所以京東不只是做交易平臺(tái)，還將業(yè)務(wù)延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、營(yíng)銷(xiāo)等其他環(huán)節(jié)。我們通過(guò)這種方式來(lái)創(chuàng)造價(jià)值、獲得回報(bào)。

如果把十節(jié)甘蔗和積木理論進(jìn)行對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)兩者在基本假設(shè)上的差異(表：十節(jié)甘蔗VS.積木理論)：在積木理論的框架下，增長(zhǎng)不是來(lái)源于前后向一體化(吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù))，而是與更多的“積木”拼接在一起，通過(guò)連接實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。這要求企業(yè)具有更加開(kāi)放的心態(tài)。如果說(shuō)“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”代表的是一種“我贏你輸”的思維，那么“與更多積木拼接在一起”則代表了一種“共贏共享”的思維。在積木理論中，各個(gè)積木是相互依存的——共同把餅做大，再分享各自的利潤(rùn)。

未來(lái)零售生態(tài)：共生、互生、再生

未來(lái)零售生態(tài)會(huì)是怎樣的呢？我相信它一定會(huì)越來(lái)越開(kāi)放、協(xié)作。

在去中心化的無(wú)界零售場(chǎng)景下，未來(lái)零售交易的核心將不再以流量為中心，而是更關(guān)注交易的本質(zhì)——“產(chǎn)品”、“服務(wù)”、“體驗(yàn)”和“數(shù)據(jù)”。品牌商和零售企業(yè)只需要聚焦在自己最擅長(zhǎng)的事情上，例如將產(chǎn)品做到極致、將場(chǎng)景(體驗(yàn))運(yùn)營(yíng)到極致，然后將其他環(huán)節(jié)交給零售基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)商，形成總體的最佳解決方案。

也就是說(shuō)，企業(yè)或個(gè)人無(wú)需面面俱到，只要有“一技之長(zhǎng)”——擁有產(chǎn)品、服務(wù)、場(chǎng)景(體驗(yàn))或數(shù)據(jù)的最長(zhǎng)板——再積極尋找其他的長(zhǎng)板“積木”拼接在一起，就能夠?qū)崿F(xiàn)成本、效率、體驗(yàn)的最優(yōu)組合。

零售的未來(lái)不是“帝國(guó)”，而是“盟國(guó)”，每個(gè)參與者將自己的那塊或那幾塊“積木”定義清楚，并不斷優(yōu)化，最終不同的積木組合在一起，演化出無(wú)界零售的無(wú)界場(chǎng)景。零售的游戲規(guī)則不再是“競(jìng)爭(zhēng)趨同”，而是“競(jìng)爭(zhēng)求異”，每個(gè)參與者最關(guān)心的是建構(gòu)好自己那塊“獨(dú)特”的積木，從而在零售生態(tài)中獲取無(wú)法取代的地位。這樣，不同的積木以不同的方式組裝在一起，構(gòu)成未來(lái)共生、互生、再生的零售生態(tài)。

其中，京東的角色將會(huì)是“CEO”——共創(chuàng)(Co-create)、賦能(Empower)、開(kāi)放(Open)，同合作伙伴一起，推動(dòng)一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)代的到來(lái)！

文章來(lái)源：劉強(qiáng)東

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