中國(guó)光伏行業(yè)引領(lǐng)全球，高速發(fā)展，目前正處于從“全球銷(xiāo)售”到“全球運(yùn)營(yíng)”的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈方面的能力提出了更高的要求。本文針對(duì)光伏行業(yè)供應(yīng)鏈重點(diǎn)需求進(jìn)行分析，就行業(yè)痛點(diǎn)之一暨供應(yīng)鏈計(jì)劃及協(xié)同方面，結(jié)合SAP的整體解決方案和平臺(tái)，提出建議。

01中國(guó)光伏行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，引領(lǐng)全球

在全球氣候變暖及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的能源危機(jī)等因素影響下，再生能源發(fā)展已經(jīng)形成全球共識(shí)，而光伏發(fā)電作為可再生能源的重要組成部分，全球裝機(jī)量逐年大幅提升。

近年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)和市場(chǎng)需求的雙輪驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，是我國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張嶄新名片和推動(dòng)我國(guó)能源變革的重要引擎，已經(jīng)成為我國(guó)為數(shù)不多可參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

2021年我國(guó)光伏新增裝機(jī)54.88GW，同比增?13.9%。中國(guó)多晶硅和光伏組件產(chǎn)量連續(xù)15年位居全球首位，2021年我國(guó)多晶硅產(chǎn)量達(dá)50.5萬(wàn)噸，同比增?27.5%，硅片產(chǎn)量約為227GW，同比增?40.6%，電池片產(chǎn)量為198GW，同比增?46.9%，增幅最大。組件產(chǎn)量為182GW，同比增?46.1%，全年行業(yè)產(chǎn)值突破7000億元。2022年上半年中國(guó)光伏企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售繼續(xù)保持高速增?。

目前，我國(guó)已經(jīng)形成了從工業(yè)硅、高純硅材料、硅錠/硅棒/硅片、電池片/組件、逆變器、光伏輔材輔料、光伏生產(chǎn)設(shè)備到系統(tǒng)集成和光伏產(chǎn)品應(yīng)用等全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且在各主要環(huán)節(jié)均形成了一批世界級(jí)的龍頭企業(yè)。

02光伏行業(yè)供應(yīng)鏈的訴求分析

整體看，中國(guó)光伏企業(yè)正在從“全球銷(xiāo)售”到“全球運(yùn)營(yíng)”的快速發(fā)展中，形勢(shì)非常好，處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。在新形勢(shì)下，考驗(yàn)的不僅是企業(yè)的研發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)，更是從供應(yīng)端、制造端到客戶端的協(xié)同能力。

新冠疫情、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等造成的全球供應(yīng)鏈紊亂，地緣政治和各國(guó)產(chǎn)業(yè)政策等導(dǎo)致供應(yīng)鏈重組，是企業(yè)管理者重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)供應(yīng)鏈安全與穩(wěn)定，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)企業(yè)的能力提出更高的要求?？傮w上看，光伏行業(yè)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈有以下幾方面的訴求：

2020年上游材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)更大的訂單交付及成本壓力，2021年開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)建產(chǎn)能，2022年開(kāi)始大量產(chǎn)能逐步釋放，如何整合上下游資源及提高協(xié)同能力，打造數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)枪夥袠I(yè)客戶面臨及亟需解決的課題。

技術(shù)革新帶來(lái)的產(chǎn)品迭代加速、分布式等帶來(lái)日益碎片化的客戶需求、行業(yè)整合初步完成的大背景下，光伏行業(yè)面臨著從規(guī)模制勝到兼顧規(guī)模與運(yùn)營(yíng)效率的階段轉(zhuǎn)變。

面對(duì)客戶大量的非標(biāo)產(chǎn)品需求，營(yíng)銷(xiāo)端與供應(yīng)鏈端以不同的維度及大量非結(jié)構(gòu)化的語(yǔ)言定義客戶需求，導(dǎo)致難以在客戶期望的時(shí)間內(nèi)快速完成工藝確認(rèn)、報(bào)價(jià)與交期應(yīng)答，訂單交付周期長(zhǎng)，OTD（OrdertoDelivery）供應(yīng)鏈整體可視性差。

電池片功率分布及不同廠商命中率的不同造成電池片組合匹配困難，在客戶需求變動(dòng)頻繁及電池產(chǎn)能總體緊張的情況下極易造成高檔低投。要求進(jìn)行可配置物料管理、設(shè)計(jì)變更管理、生產(chǎn)可視化、質(zhì)量全程追蹤等數(shù)字化手段，賦能供應(yīng)鏈的高效運(yùn)營(yíng)，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

為有效應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易壁壘及中國(guó)不斷上升的制造成本，光伏企業(yè)普遍采取全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)布局，以更快的響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求并優(yōu)化總體成本，全球布局下的復(fù)雜供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)給供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

光伏組件運(yùn)輸成本在總體成本中占比較高，特別是疫情時(shí)代的海外運(yùn)輸周期長(zhǎng)價(jià)格高。如何合理規(guī)劃運(yùn)輸、精細(xì)化運(yùn)輸活動(dòng)管理是降低運(yùn)輸成本的關(guān)鍵。

03SAP助力光伏行業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈

近年行業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)大部分光伏龍頭企業(yè)都完成了第一階段的流程信息化建設(shè)，實(shí)施了ERP、MES、OA等系統(tǒng)，也在探討試點(diǎn)新的數(shù)字化手段賦能業(yè)務(wù)。

在供應(yīng)鏈方面，因?yàn)榉N種原因，其核心問(wèn)題一直沒(méi)有徹底解決：如企業(yè)內(nèi)部和產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃和協(xié)同、多重條件下的約束排產(chǎn)、數(shù)據(jù)和BOM及設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致的交期無(wú)法應(yīng)答或不準(zhǔn)、供應(yīng)鏈等。大部風(fēng)項(xiàng)目沒(méi)有全“面”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)，只有單“點(diǎn)”狀的數(shù)字化場(chǎng)景落地。

企業(yè)如何賦能業(yè)務(wù)并打造數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，需要從多個(gè)方面體系化系統(tǒng)性的著手：

• 流程

端到端流程重構(gòu)。在實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，提升流程在線化和自動(dòng)化的比例，做到訂單到交付打通，前端與營(yíng)銷(xiāo)打通，后端與供應(yīng)商打通。

• 計(jì)劃

理清生產(chǎn)模式和多層計(jì)劃體系，統(tǒng)一計(jì)劃組織，重構(gòu)計(jì)劃平臺(tái)，各級(jí)計(jì)劃協(xié)同閉環(huán)。

• 數(shù)據(jù)

物料和BOM管理是光伏行業(yè)的重點(diǎn)主數(shù)據(jù)，如優(yōu)化物料編碼（可配置）規(guī)則，統(tǒng)一管理組織，建立質(zhì)量保障機(jī)制。同時(shí)，搭建數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)如SAC，在提供數(shù)據(jù)報(bào)表展示的同時(shí)，推動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)范化運(yùn)行。特別是主數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等變更，需要系統(tǒng)支撐，對(duì)變更過(guò)程進(jìn)行透明化、端到端管理，減少對(duì)供應(yīng)鏈的擾動(dòng)。

• 業(yè)財(cái)一體化

訂單到交付的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化，降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本。

• 系統(tǒng)

積極上云，CRM/ERP/MES/PLM/WMS/IBP/APO等應(yīng)用系統(tǒng)全集成，支撐端到端流程系統(tǒng)落地的同時(shí)，賦能光伏企業(yè)全球化供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、自動(dòng)化和智能化運(yùn)營(yíng)。

其中，多層級(jí)的計(jì)劃及平臺(tái)是整個(gè)供應(yīng)鏈管理的主線，就象大腦一樣指揮著各業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)同運(yùn)作。在光伏行業(yè)，SAP為客戶提供完整的供應(yīng)鏈計(jì)劃及協(xié)同解決方案，如下圖所示。

借助SAPS/4HANA數(shù)字化核心平臺(tái)提供的端到端流程管理及業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)洞察能力，助力企業(yè)在迅速變化的內(nèi)外部環(huán)境下優(yōu)化管理決策，從運(yùn)營(yíng)管理角度提效降本。

運(yùn)用SAPIBP集成計(jì)劃平臺(tái)及Ariba協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)建立內(nèi)部更加敏捷的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同機(jī)制及外部實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈打通的基礎(chǔ)上，提高對(duì)外部突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)對(duì)能力，打造韌性供應(yīng)鏈。某光伏龍頭企業(yè)采用SAP的APO大排程解決方案后，取得了很好的成果：自動(dòng)化排產(chǎn)比例提升80%；訂單交期提升75%，從2天縮短至0.5天。

基于全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化決策以及考慮光伏行業(yè)特色的供需匹配方案，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈全局優(yōu)化水平。

借助SAPTMS端到端運(yùn)輸管理解決方案，制定優(yōu)化的運(yùn)輸計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控物流狀態(tài)，降低運(yùn)輸成本。

例如，在光伏產(chǎn)品投料計(jì)劃優(yōu)化方面，SAP解決方案針對(duì)光伏行業(yè)的電池組件和電池片生產(chǎn)，制定相應(yīng)了計(jì)劃策略。

電池組件的計(jì)劃策略

• 完全按單生產(chǎn)模式，利用不同訂單均會(huì)產(chǎn)出不同功率等級(jí)的電池組件的情況，“虛擬化”合并訂單，從而達(dá)到互相利用別個(gè)訂單產(chǎn)出的符合本訂單發(fā)貨等級(jí)要求的組件產(chǎn)品，通過(guò)總產(chǎn)出量控制（“訂單池”）來(lái)降低投料數(shù)量。

• 對(duì)訂單需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，對(duì)功率等級(jí)有嚴(yán)格需求的訂單優(yōu)先級(jí)較高，無(wú)嚴(yán)格要求的優(yōu)先級(jí)較低，達(dá)到產(chǎn)品互用的目的。

• 分批投料生產(chǎn)，通過(guò)前批次的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化本批投料數(shù)量，更新組件功率產(chǎn)出分布表。

電池片的計(jì)劃策略

• 由于硅片等級(jí)分檔較于電池片更粗，電池片的生產(chǎn)計(jì)劃以按預(yù)測(cè)生產(chǎn)為主，并設(shè)置少量的電池片安全庫(kù)存（戰(zhàn)略性備庫(kù)）和目標(biāo)庫(kù)存。

• 針對(duì)物料的不同需求特性（通用物料、杠杠物料、光伏專(zhuān)用物料等），制定不同的采購(gòu)策略。

• 采用通用型BOM作為MRP運(yùn)算依據(jù)。

• 分批投料生產(chǎn)，通過(guò)前批次的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)和硅片品質(zhì)信息反饋，優(yōu)化本批投料數(shù)量，更新電池片功率產(chǎn)出分布表。

最后，供應(yīng)鏈計(jì)劃及協(xié)同是公司級(jí)最挑戰(zhàn)的項(xiàng)目之一，涉及研發(fā)、需求、供應(yīng)、制造、財(cái)務(wù)等方方面面，需要整體規(guī)劃，不斷優(yōu)化，長(zhǎng)期持續(xù)投入。SAP先進(jìn)豐富的全套供應(yīng)鏈計(jì)劃及協(xié)同解決方案，將賦能光伏行業(yè)全球運(yùn)營(yíng)，持續(xù)高速發(fā)展。

數(shù)商云業(yè)務(wù)協(xié)同與智能化電商解決方案， 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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