轉(zhuǎn)眼2022年已到年底，今天我們簡單談?wù)?，醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生的變局。

1.市場的規(guī)模增長趨穩(wěn)

人口老齡化到來，三胎政策放開，醫(yī)藥市場將持續(xù)擴容。但受國家集采、DRGs付費改革、醫(yī)?？刭M趨緊等政策影響，降價、控費、用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整已隨之而來，銷售總額增速有所放緩。

2.商業(yè)格局顛覆再定位

“三醫(yī)聯(lián)動”愈發(fā)緊密，無論是結(jié)構(gòu)還是渠道，醫(yī)藥行業(yè)都在發(fā)生巨變。行業(yè)外的第三方物流已進入倉儲及配送等領(lǐng)域展開爭奪，競爭形態(tài)從單一領(lǐng)域轉(zhuǎn)向全鏈條全面，博弈難度前所未有。

3.行業(yè)集中度持續(xù)提高

政策趨勢下，央企、國企以及大型私企加速并購中小企業(yè)，再加上市場自身調(diào)節(jié)，強者恒強，強者愈強，已成定勢。中小藥企的生存空間將持續(xù)受壓。

對標國際市場，行業(yè)集中度仍有提升空間，接下來并購腳步不會停止。需要注意的是，并購是整合的起點而非終點。如何整合，是每個并購藥企必須面對的問題。

4.成本控制成為主旋律

規(guī)?；\作和成本控制成為行業(yè)主旋律。兩票制、醫(yī)保控費、帶量采購、醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整等一系列政策影響下，藥企利潤進一步壓縮，亟需供應(yīng)鏈效率提升和成本優(yōu)化。

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”持續(xù)推進

電子證照已全面來臨。國家藥監(jiān)局本級簽發(fā)的涉企證照全面發(fā)放電子證照。電子證照與紙質(zhì)證照具有同等法律效力。

電子首營將全面應(yīng)用。首營資料均應(yīng)當加蓋本企業(yè)公章，通過網(wǎng)絡(luò)核查、電子簽章等方式確認的電子版具有同等效力。

6.互聯(lián)網(wǎng)消費群體形成

醫(yī)藥零售市場已呈現(xiàn)線上線下融合的趨勢，線上銷售可能成為零售藥房線下銷售的補充。同時，相關(guān)政策的落地加速了處方藥外流進度。以互聯(lián)網(wǎng)和移動終端購物方式為主的消費群體正在逐步形成。

7.院邊藥店不那么吃香

受藥品零差價、國家集采、DRGs付費改革的影響，無論是藥品還是耗材，都在奔向地板。加上院邊鋪租高，網(wǎng)購藥品沖擊，藥監(jiān)局發(fā)文嚴查院外購藥吃“回扣”，院邊藥店是檢查重點，院邊藥店已不那么吃香。

如何承接處方外流和優(yōu)化服務(wù)，是包括院邊藥店在內(nèi)的所有藥店都要考慮的問題。

8.藥品評審向國際接軌

隨著國內(nèi)藥品審評審批制度逐步與國際接軌，國外醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品進入國內(nèi)速度加快。同時

本土醫(yī)藥企業(yè)在資本市場助力下數(shù)量不斷增多，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭加劇。

9.藥品研發(fā)力度將提高

國家正在努力由制藥大國邁向制藥強國，創(chuàng)新藥將成為市場焦點，隨之而來的將是研發(fā)投入的增加，行業(yè)重構(gòu)機遇來臨。接下來藥企將在創(chuàng)新藥研發(fā)投入持續(xù)加碼，收購、并購新藥管線或是趨勢，行業(yè)將進一步整合。

10.受新冠影響將會下降

雖然國內(nèi)疫情局部反彈現(xiàn)象時有發(fā)生，但是隨著防控政策和藥企自身的調(diào)整，新冠疫情對企業(yè)本身的影響將會下降。

即便如此，疫情仍有不確定性。藥企還是要密切關(guān)注疫情變化，抓住醫(yī)藥市場調(diào)整期，努力降低疫情對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響。

最后，需要注意上下游關(guān)系已成變量。正所謂天下逐利，長久的商業(yè)聯(lián)系并不能代表其關(guān)系能持續(xù)維持，市場競爭下，各大藥企要注意提高上下游關(guān)系維護能力。否則，你的客戶可能就是別人家的了。

文章來源：醫(yī)藥觀察家網(wǎng)

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