在整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈流通環(huán)節(jié)中，渠道是連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的紐帶，具有著重要的承上啟下作用。醫(yī)療器械渠道商整合了來自多個(gè)生產(chǎn)廠商的商品，種類豐富，直接掌控大量的客戶資源，為下游客戶提供了更加便捷的商品和服務(wù)，并且具有強(qiáng)議價(jià)能力。而對于企業(yè)來說，只有做好與渠道商的關(guān)系管理，才能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)更好地傳遞到客戶手中，因此，做好渠道管理也是醫(yī)療器械企業(yè)必修功課。

如今，隨著新一代信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多企業(yè)開始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。借助數(shù)字化賦能醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈全渠道管理，能夠驅(qū)動行業(yè)高質(zhì)發(fā)展，助力醫(yī)療器械企業(yè)打通線上線下經(jīng)營渠道，有效縮短供銷鏈。

傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)可選擇數(shù)商云數(shù)字化渠道商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商網(wǎng)站平臺系統(tǒng)的作用，為醫(yī)療器械企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實(shí)時(shí)洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，企業(yè)可隨時(shí)隨地開展銷售，無限應(yīng)對拓展和增長需求，渠道管理系統(tǒng)綜合提升渠道運(yùn)營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)應(yīng)用流程：

1、成為合作渠道商

渠道商登記注冊：申請成為渠道商平臺的合作渠道商，并接受平臺的資質(zhì)審查。

渠道商認(rèn)證申請：根據(jù)同步的條件和業(yè)務(wù)能力，申請不同等級的合作渠道商，等級認(rèn)證通過后，給予不同的授權(quán)，并享受相應(yīng)等級的權(quán)益。

渠道商信息管理：包括基本渠道信息、營業(yè)執(zhí)照信息、歷史流轉(zhuǎn)記錄、業(yè)績情況、積分管理等。

2、渠道商平臺業(yè)務(wù)管理

渠道規(guī)則管理：包括渠道管理系統(tǒng)渠道規(guī)則的發(fā)布、修改以及下載。

渠道商機(jī)管理：包括機(jī)會點(diǎn)報(bào)備、機(jī)會跟進(jìn)，項(xiàng)目立項(xiàng)及授權(quán)。

價(jià)格與合同管理：特價(jià)申請與審批，合同評審等。

渠道訂單管理：渠道管理系統(tǒng)支持訂單交付跟進(jìn)，訂單狀態(tài)動態(tài)管理及查詢。

渠道業(yè)務(wù)支持：主要為品牌營銷宣傳支持、訂單交付過程中的業(yè)務(wù)支持、售后服務(wù)支持等。

渠道績效管理：管理合作渠道商的業(yè)績，激勵(lì)措施等。

3、渠道商培訓(xùn)管理

培訓(xùn)申請：可以通過培訓(xùn)積分的形式，鼓勵(lì)渠道合作人員不斷提升自我能力，更好地開展業(yè)務(wù)。

人員認(rèn)證：常規(guī)下對合作渠道商的銷售人員、售前技術(shù)人員、售后技術(shù)人員等都會有一定的要求，對合作渠道商的人員進(jìn)行認(rèn)證，證明其具備了持續(xù)合作或者晉升為更高級別的人員資質(zhì)條件。

信息共享中心：渠道商平臺支持合作渠道商自主獲取各類渠道業(yè)務(wù)活動中的所需的資料，如產(chǎn)品手冊、技術(shù)資料、宣傳手冊、標(biāo)準(zhǔn)解決方案等等。

分銷渠道商城系統(tǒng)平臺功能特色：

數(shù)商云滿足不同醫(yī)療器械企業(yè)的需求，可根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特性為企業(yè)量身打造醫(yī)療器械行業(yè)渠道商網(wǎng)站平臺系統(tǒng)，幫助企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)全渠道銷售的電商新模式。

1、訂單自動生成，實(shí)時(shí)訂單管控

渠道管理系統(tǒng)支持訂貨管理、退貨管理、運(yùn)費(fèi)管理、訂單核準(zhǔn)、訂單多維統(tǒng)計(jì)等多種功能。企業(yè)采購訂單自動生成，訂單狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，及時(shí)對賬，渠道商平臺簡化企業(yè)采購審批流程，可及時(shí)進(jìn)行訂單管控。

圖片來源：數(shù)商云

2、庫存實(shí)時(shí)共享，靈活調(diào)度管理

分銷渠道商城系統(tǒng)平臺支持入庫/出庫/盤點(diǎn)、倉庫調(diào)撥、掃碼出庫、發(fā)貨核驗(yàn)、成本利潤核算等功能。渠道管理系統(tǒng)提供庫存共享功能；供貨商、渠道商與渠道商平臺庫存同步，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)庫存實(shí)時(shí)共享，庫存靈活調(diào)度，避免超賣或積壓現(xiàn)象。

圖片來源：數(shù)商云

3、智能采購協(xié)同，加速交易效率

分銷渠道商城系統(tǒng)平臺支持智能采購、供應(yīng)商管理、采購訂單、采購入庫、采購?fù)素?、采購匯總等功能。渠道商網(wǎng)站平臺系統(tǒng)幫助渠道商快速完成商品的訂購，靈活支持在線支付、賒購、信用交易，實(shí)現(xiàn)快速交易，有效支持。

4、高效資金結(jié)算，財(cái)務(wù)處理更輕松

渠道商網(wǎng)站平臺系統(tǒng)提供資金賬戶、在線支付、往來對賬、收支明細(xì)、訂單收款統(tǒng)計(jì)等服務(wù)，幫助企業(yè)快速回籠資金，輕松解決在線支付難題，讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效，財(cái)務(wù)處理更輕松。

隨著信息產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，醫(yī)療器械企業(yè)競爭力的差距很可能會越來越多，加快產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型步伐，通過搭建醫(yī)療器械分銷渠道商城系統(tǒng)平臺，賦能渠道提升業(yè)務(wù)處理效率和客戶體驗(yàn)，助力企業(yè)重塑核心競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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