一、供應(yīng)商選擇影響因素

供應(yīng)商屬于開放的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，因此供應(yīng)商的選擇也會受到各種經(jīng)濟、政治等因素的影響。

1、質(zhì)量因素

質(zhì)量是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的使用價值取決于產(chǎn)品質(zhì)量。它決定最終消費品的質(zhì)量，影響產(chǎn)品的市場競爭力和份額。因此，質(zhì)量是選擇供應(yīng)商的一個重要因素。

2、價格因素

低價意味著企業(yè)可以降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，對提高競爭力、增加利潤起到明顯的作用。這是選擇供應(yīng)商的一個重要因素。然而，價格最低的供應(yīng)商不一定是最合適的供應(yīng)商。需要考慮許多因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間和運輸成本。

3、交貨準(zhǔn)時率

產(chǎn)品能否在約定的時間和地點按時交付，直接影響到企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)活動的連續(xù)性。它還將影響供應(yīng)鏈各級的庫存水平，進而影響企業(yè)對市場的響應(yīng)速度，中斷制造商的生產(chǎn)計劃和賣方的銷售計劃。

4、品種彈性系數(shù)

為了在激烈的競爭中生存和發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須多樣化，以滿足消費者的需求，從而占領(lǐng)市場，獲取利潤。產(chǎn)品的多樣化基于供應(yīng)商的多樣性靈活性，這決定了消費品的類型。

5、其他影響因素

包括設(shè)計能力、特殊過程能力、整體服務(wù)水平、項目管理能力等因素。

二、選擇供應(yīng)商的原則

供應(yīng)商發(fā)展的基本原則是“q.c.d.s”原則，即質(zhì)量、成本、交貨和服務(wù)并重的原則。在這四個因素中，質(zhì)量因素是最重要的。首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立了穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后再確認(rèn)供應(yīng)商是否具備生產(chǎn)特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。第二個是成本和價格。我們應(yīng)該運用價值工程的方法來分析所涉及產(chǎn)品的成本，通過雙贏的價格談判來實現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，需要確定供應(yīng)商是否有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，是否有擴大生產(chǎn)能力的潛力。最后但并非最不重要的是，供應(yīng)商的售前和售后服務(wù)記錄。

三、供應(yīng)商選擇的步驟

供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中扮演著重要的角色，供應(yīng)商選擇機制多樣化。因此，企業(yè)決策者在選擇供應(yīng)商時，應(yīng)因地制宜，詳細分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，根據(jù)企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力，選擇適合企業(yè)或行業(yè)的理論和方法，并制定相應(yīng)的實施步驟和細則。不同的企業(yè)在選擇供應(yīng)商時可能會采取不同的步驟，但基本步驟應(yīng)該包括以下幾個方面。

1、成立供應(yīng)商選擇團隊

采購企業(yè)將成立一個專門小組來控制和實施供應(yīng)商評估。該小組的成員主要來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈密切相關(guān)的部門。團隊成員也有一定的專業(yè)技能。

2、分析市場競爭環(huán)境

企業(yè)將了解當(dāng)前的產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品類型和特性是什么，從而確認(rèn)客戶需求以及是否有必要建立供應(yīng)關(guān)系。如果已經(jīng)建立了供應(yīng)關(guān)系，則需要根據(jù)需求的變化確認(rèn)供應(yīng)合作關(guān)系變化的必要性，分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀，總結(jié)企業(yè)存在的問題。

3、制定供應(yīng)商選擇目標(biāo)

企業(yè)將決定如何實施供應(yīng)商評估程序，并制定實質(zhì)性目標(biāo)。

4、建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商評價指標(biāo)體系是企業(yè)綜合評價供應(yīng)商的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)。它是反映企業(yè)自身與環(huán)境構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)的不同屬性的一個指標(biāo)。它是一組有序的從屬關(guān)系和層級結(jié)構(gòu)。對不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求和環(huán)境中的供應(yīng)商的評價應(yīng)相同，但對供應(yīng)商的評價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括以下方面：供應(yīng)商績效、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、客戶滿意度、交貨協(xié)議、，等等。根據(jù)企業(yè)的實際情況和供應(yīng)商選擇的時間跨度，對供應(yīng)商有不同的要求。根據(jù)時間長短，有相應(yīng)的短期標(biāo)準(zhǔn)和長期標(biāo)準(zhǔn)：

5、供應(yīng)商參與

一旦企業(yè)決定實施供應(yīng)商選擇，選擇團隊?wèi)?yīng)嘗試讓供應(yīng)商參與選擇的設(shè)計過程，以確認(rèn)他們是否有獲得更高績效水平的愿望。

6、供應(yīng)商選擇

主要工作是調(diào)查和收集供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營的全方位信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上，可以使用一定的工具和技術(shù)方法來選擇供應(yīng)商。

7、實施供應(yīng)伙伴關(guān)系

在實施供應(yīng)伙伴關(guān)系的過程中，市場需求也會不斷變化。企業(yè)可以根據(jù)實際需要及時修改供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，也可以重新開始供應(yīng)商評估和選擇。重新選擇供應(yīng)商時，應(yīng)給予新老供應(yīng)商足夠的時間來適應(yīng)變化。

四、供應(yīng)商選擇的方法

目前，可以應(yīng)用于供應(yīng)商選擇的技術(shù)方法和工具主要分為三類：定性方法、定量方法及定性與定量相結(jié)合的方法， 具體有公開招標(biāo)法、協(xié)商選擇法、ABC 成本法、線性規(guī)劃方法、層次分析法（AHP）、模糊綜合評判法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法、TOPSIS 法、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DEA）、成分分析法、灰色綜合評價法以及這些方法的集成應(yīng)用法等，制造型企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況選擇其中的方法加以應(yīng)用。常用的方法如下：

1、直觀判斷法

直觀判斷法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法，是一種主觀性較強的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。這種方法的質(zhì)量取決于對供應(yīng)商資料掌握的是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗。這種方法運作簡單、快速，但是缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡程度限制，常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。

2、考核選擇法

在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再進行認(rèn)真考核、分析比較而選擇供應(yīng)商的方法。供應(yīng)商的調(diào)查可以分為初步供應(yīng)商調(diào)查和深入供應(yīng)商調(diào)查。每個階段的調(diào)查對象都有一個供應(yīng)商選擇的問題，而且選擇的目的和依據(jù)是不同的。

初步供應(yīng)商調(diào)查對象的選擇非常簡單，基本依據(jù)就是其產(chǎn)品的品種規(guī)格、質(zhì)量價格水平、生產(chǎn)能力、運輸條件等。在這些條件合適的供應(yīng)商中所選擇出的幾個，就是初步供應(yīng)商調(diào)查的對象。

深入供應(yīng)商調(diào)查對象的選擇，是基于影響企業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品、重要產(chǎn)品的供應(yīng)商。對這些供應(yīng)商要進行深入地研究考察考核，選擇標(biāo)準(zhǔn)主要是企業(yè)的實力、產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量保障體系和管理水平等。

3、招標(biāo)選擇法

當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激烈時，可以采用招標(biāo)方法來選擇供應(yīng)商。采購方作為招標(biāo)方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多供應(yīng)商企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性的從中擇優(yōu)選擇交易對象，并提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程。注意整個過程要求公開、公正和擇優(yōu)。

4、協(xié)商選擇

在可選擇的供應(yīng)商較多、采購單位難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇方法，即由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個供應(yīng)商，同他們分別進行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。和招標(biāo)選擇方法相比，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，因而在商品質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證，但由于選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)商。當(dāng)采購時間較為緊迫，投標(biāo)單位少，供應(yīng)商競爭不激烈，訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)選擇方法更為合適。

五、選擇供應(yīng)商應(yīng)注意事項

1、自制和“外包”采購

一般來說，外包比例越高，選擇供應(yīng)商的機會越大，可以分工合作的專業(yè)制造商是主要對象。通過外包，企業(yè)可以專注于其核心競爭力，避免能源分散。

2、單供應(yīng)商和多供應(yīng)商

單一供應(yīng)商是指從一個供應(yīng)商集中訂購某些貨物。這種采購方式的優(yōu)點是供需雙方關(guān)系密切，采購貨物質(zhì)量穩(wěn)定，采購成本低；缺點是無法與其他供應(yīng)商進行比較。質(zhì)量和價格更優(yōu)惠的供應(yīng)商很容易流失，采購的靈活性也很小。此外，如果供應(yīng)商出現(xiàn)問題，將影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。多個供應(yīng)商指向多個供應(yīng)商訂購所需的項目。它們的優(yōu)缺點與單個供應(yīng)商的優(yōu)缺點正好相反。

3、國內(nèi)外采購

如果選擇國內(nèi)供應(yīng)商，價格可能相對較低。由于地理位置近，可以實現(xiàn)準(zhǔn)時生產(chǎn)或零庫存戰(zhàn)略；如果您選擇國際供應(yīng)商，您可以購買國內(nèi)企業(yè)無法獲得的項目，提高自己的技術(shù)含量，擴大供應(yīng)來源。

4、直接和間接采購

如果采購的貨物數(shù)量較大或所需的貨物對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響，應(yīng)采用直接采購，避免中間商漲價，降低成本；如果采購數(shù)量少或采購項目對生產(chǎn)經(jīng)營活動影響小，企業(yè)供應(yīng)商協(xié)同管理可以通過間接采購節(jié)約采購能源和費用。

5、避免缺乏科學(xué)的選擇方法

目前，我國許多企業(yè)管理制度不完善，缺乏科學(xué)的供應(yīng)商選擇方法。因此，在為大多數(shù)項目選擇供應(yīng)商時，他們大多參考供應(yīng)商自己提供的各種書面材料和自我介紹，以及他們在市場上的聲譽，或者根據(jù)個人主觀假設(shè)選擇供應(yīng)商參與投標(biāo)。因此，在選擇供應(yīng)商時，人為因素相對較大。此外，在供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)方面，目前的企業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)主要集中在供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、靈活性、交貨準(zhǔn)時性、提前期和批次上。尚未形成全面的供應(yīng)商綜合評價指標(biāo)體系，無法對供應(yīng)商進行全面、具體、客觀的評價。應(yīng)盡可能避免此類問題。

文章來源：數(shù)智化采購

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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