全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，也為出海企業(yè)帶來了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。Meta打造“行業(yè)出海增長系列”內(nèi)容，圍繞多個熱門出海行業(yè)提供最新資訊及市場趨勢，助力中國出海企業(yè)解鎖下一波增長新動力。
家電和3C產(chǎn)品是一個熱門賽道，在高速增長的跨境電商市場，電子產(chǎn)品占中國出口額的27%。過去兩年，由于疫情期間遠(yuǎn)程辦公與在家娛樂的需求激增，消費電子產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)健增長。中國消費電子品牌也借此機(jī)會通過日益成熟的全球分銷渠道加速走向四海。
Meta將聚焦電子核心品類分享最新洞察和熱門市場調(diào)研，圍繞美國、英國及東南亞三大主要市場解析發(fā)展機(jī)遇，更會介紹相應(yīng)的 Meta 解決方案和成功案例。
整體表現(xiàn)穩(wěn)健，相機(jī)、可穿戴設(shè)備等新興品類爆發(fā)在即
在通脹風(fēng)險加劇、消費復(fù)蘇仍不明朗的大背景下，3C電子是整體消費市場中相對穩(wěn)健的一部分。全球3C市場規(guī)模在2021年達(dá)到1.36萬億美元，3C電子市場在整體GDP中的占比也在逐年提升。
就具體品類而言，家用電器持續(xù)占據(jù)最大的市場份額(42%)，其中以電視和小家電(吸塵器、咖啡機(jī)、微波爐、烤箱和電水壺等)份額最高，吸塵機(jī)在小家電里表現(xiàn)最突出，占了一半的份額。
從增長趨勢看，傳統(tǒng)品類和新興品類的表現(xiàn)日益分化。占比較高的家電家居、通訊和計算機(jī)等傳統(tǒng)品類增長放緩，甚至出現(xiàn)比例收縮。而相機(jī)(3%)、可穿戴設(shè)備(5%)等目前占比較小的小眾品類份額持續(xù)擴(kuò)大，顯示出較好的增長潛力。
直播和短視頻的爆發(fā)，點燃了新興相機(jī)品類增長。以運動相機(jī)、vlog視頻相機(jī)為主的新興相機(jī)品類，在自拍、防抖、畫質(zhì)、 續(xù)航、實時交互、便攜、 防水性能方面具有更綜合和更高的要求。在可穿戴設(shè)備方面，以智能耳機(jī)和智能手表為主的需求顯著上升，2022年全球可穿戴設(shè)備終端用戶支出預(yù)計達(dá)到939億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)26.8%。
總體而言，中國消費電子品牌出海之路，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，VR/AR等可穿戴電子設(shè)備的爆發(fā)在即，5G時代下以短視頻和直播為代表的新興在線社交娛樂方式也將為更多的消費電子產(chǎn)品帶來新機(jī)。另一方面，芯片短缺與全球運力緊張的局面尚未完全緩解，電商平臺監(jiān)管與歐盟稅改也帶來了新的不確定性。
家電3C消費電子出海目的地消費者洞察
北美與歐洲仍是消費電子最成熟的主要市場，在全球主流電商平臺上的消費電子商品交易總量約70%來自北美市場。英國是歐洲最大的消費電子市場，2020年的收入達(dá)275.1億美元。與此同時，東南亞市場成為當(dāng)下不容忽視的新興目的地。一些中國領(lǐng)先品牌進(jìn)入東南亞市場的成功刺激更多的中國消費電子企業(yè)將目光投向東南亞。
在美國和英國這樣的成熟市場，電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱等傳統(tǒng)家電的持有率已接近飽和，智能家居有更廣闊的增長空間，目前以娛樂用途為主。與美國相比，英國娛樂相關(guān)智能家居設(shè)備普及程度更高。智能家居設(shè)備的消費者偏好市場以男性、X世代為主。智能家居設(shè)備消費者最在意遠(yuǎn)程控制的功能，同時對價格成本也高度敏感。
在美國，電商平臺是消費者購買家用電器和3C產(chǎn)品的主要平臺，2021 年美國近 70%的消費電子產(chǎn)品是通過非店鋪零售模式銷售。在英國，電商平臺貢獻(xiàn)過半的消費電子產(chǎn)品銷售額，而電子電器專業(yè)零售商也是重要銷售渠道，約占總銷售額的 28.7%。
相比之下，在新興市場東南亞，電子閱讀器、便攜式媒體播放器、無線音箱等便攜式消費電子產(chǎn)品銷量最高。電子電器專業(yè)零售商是東南亞消費電子主要的銷售渠道，但這一比例在近幾年正下降。東南亞消費電子產(chǎn)品在電商平臺銷售的滲透率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國和英國，但增長顯著，而且東南亞電子產(chǎn)品的網(wǎng)購頻率高，接近單價相對較低的快消品。
發(fā)現(xiàn)式購買更加依賴社交媒體，把握視頻營銷風(fēng)口
消費電子和家用電器產(chǎn)品往往是發(fā)現(xiàn)式購買，而不是計劃式購買。70%的受訪者表示在網(wǎng)上購買消費電子和家用電器產(chǎn)品時不知道自己想要什么。社交媒體的影響力日益重要，成為人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、評估品牌的關(guān)鍵或首選渠道，貫穿消費者線上購物的每一個環(huán)節(jié)。
在Meta旗下的社交平臺上，視頻內(nèi)容呈現(xiàn)激增的趨勢。人們?yōu)g覽Facebook和Instagram的過程中，半數(shù)時間都在刷視頻。想要在達(dá)成目標(biāo)的同時與受眾建立有意義的聯(lián)系，建議品牌可以在人們喜愛觀看的視頻內(nèi)容上多下功夫。
通常而言，長視頻可以更完整地講述品牌故事，與受眾建立更深層的關(guān)系，短視頻可以快速抓住受眾的眼球，通過趣味的互動，引發(fā)受眾的興趣進(jìn)而點擊廣告到品牌主的網(wǎng)站，甚至進(jìn)一步完成購買。
在Meta旗下平臺，長視頻主要有視頻插播廣告和直播。數(shù)據(jù)顯示Facebook的視頻插播廣告完整觀看率達(dá)到74%。視頻插播廣告適用于提升品牌知名度，直播則常用于新品發(fā)布，通過直播的即時性與受眾互動，直播的素材也能二次編輯，作為后續(xù)廣告投放素材。
法國第三大知名電視品牌TCL 希望通過宣傳其創(chuàng)新產(chǎn)品 Min LED 8K電視提升品牌知名度。他們決定投放獨立式插播視頻廣告 (ISSA)并進(jìn)行了一項雙單元的品牌提升調(diào)研測試。結(jié)果顯示，與常規(guī)的品牌知名度目標(biāo)廣告( BAO )相比，結(jié)合了品牌知名度目標(biāo)( BAO )和獨立式插播視頻(ISSA)的廣告在無輔助的品牌知名度和廣告回想度方面均取得了更出眾的成效。未來， TCL有興趣在其品牌活動中使用更多的獨立式插播視頻廣告。
短視頻相較于長視頻有更多的互動性，品牌可以借助Facebook和Instagram上的快拍、動態(tài)消息和Reels等社交短視頻，通過趣味的互動模式增加受眾的記憶點，溝通重點品牌或是產(chǎn)品特性。
三星希望激發(fā)受眾對于其Galaxy S21新品的興趣，并增加Z時代(18-24歲)年齡組在Instagram上對 #withGalaxy話題標(biāo)簽的參與度。通過使用Reels廣告，三星能夠展示 #withGalaxy社區(qū)成員如何用Galaxy 21拍攝更完美的照片，結(jié)果在18-24歲組別廣告會響度方面實現(xiàn)了6.9個點的提升，在整體品牌考慮、行動意圖方面也實現(xiàn)了3.8和3個點的提升。
隨著越來越多的中國3C品牌踏上出海征程， Meta希望可以通過多樣的社交平臺和廣告解決方案，幫助這些品牌以別出心裁的內(nèi)容和形式快速觸達(dá)目標(biāo)受眾，展示品牌個性，講述品牌故事，凸顯產(chǎn)品創(chuàng)新，彰顯全球競爭力。
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文章來源：財報網(wǎng)
編輯：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)
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