我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但近年來(lái)受益于政策支持、市場(chǎng)拉動(dòng)、資本推動(dòng)等各種因素，我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2013-2020年我國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)19.73%，顯著高于同期世界半導(dǎo)體市場(chǎng)的增速。當(dāng)前，全球半導(dǎo)體行業(yè)正經(jīng)歷著大變局，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式以代工為主，行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)再破局，亟須緊抓數(shù)字化發(fā)展機(jī)遇，提升產(chǎn)業(yè)資源和渠道把控能力等。

圖片來(lái)源：小北讀財(cái)報(bào)

我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈劃分與特點(diǎn)分析：

按照主要生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行劃分，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體可分為上游半導(dǎo)體支撐產(chǎn)業(yè)、中游晶圓制造產(chǎn)業(yè)以及下游半導(dǎo)體應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。上游半導(dǎo)體材料、設(shè)備產(chǎn)業(yè)為中游晶圓制造產(chǎn)業(yè)提供必要的原材料與生產(chǎn)設(shè)備。半導(dǎo)體產(chǎn)品下游廣泛應(yīng)用于通訊技術(shù)、消費(fèi)電子、工業(yè)電子、汽車(chē)電子、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、新能源、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域。

相對(duì)于國(guó)外的半導(dǎo)體龍頭公司，我國(guó)上游的半導(dǎo)體設(shè)備與材料領(lǐng)域的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)偏弱，同時(shí)國(guó)內(nèi)下游廠商若替換國(guó)際供應(yīng)商轉(zhuǎn)為本土半導(dǎo)體業(yè)者，則有較高的成本轉(zhuǎn)換成本，以及面臨功效不確定性，較長(zhǎng)的產(chǎn)品驗(yàn)證周期也恐影響公司出貨速度。

當(dāng)前在半導(dǎo)體行業(yè)，技術(shù)的產(chǎn)品化以及產(chǎn)品的市場(chǎng)化存在天然的鴻溝，需要企業(yè)具備從技術(shù)到產(chǎn)品再到市場(chǎng)的完整能力。半導(dǎo)體市場(chǎng)作為典型的B端市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的資源和渠道把控能力要求很高，而技術(shù)導(dǎo)向的行業(yè)屬性又使得技術(shù)出身的創(chuàng)始人居多。當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)能力上存在短板的時(shí)候很容易出現(xiàn)"唯技術(shù)論"的情況。另一方面，渠道和客戶的直接、間接反饋對(duì)于產(chǎn)品定義也有著指引作用，因此企業(yè)的產(chǎn)品定義能力很大程度上也取決于市場(chǎng)化能力。

如何借助數(shù)字化技術(shù)賦能半導(dǎo)體分銷渠道升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同管理已是傳統(tǒng)半導(dǎo)體企業(yè)的重要課題。針對(duì)傳統(tǒng)半導(dǎo)體行業(yè)的數(shù)字化分銷渠道管理需求，企業(yè)可選擇【數(shù)商云】渠道商城管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)半導(dǎo)體產(chǎn)品渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商城平臺(tái)的作用，通過(guò)健全和完善企業(yè)渠道架構(gòu)，為企業(yè)獲得更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

【數(shù)商云】渠道商城管理系統(tǒng)功能介紹：

1、授權(quán)管理

數(shù)字化渠道商管理系統(tǒng)提供授權(quán)管理功能；企業(yè)可通過(guò)渠道商城管理系統(tǒng)進(jìn)行代理級(jí)別設(shè)置、代理級(jí)別名稱設(shè)置，經(jīng)由渠道商城平臺(tái)還可實(shí)現(xiàn)代理授權(quán)官方認(rèn)證、代理?yè)碛惺跈?quán)號(hào)、生成代理專屬授權(quán)書(shū)、支持授權(quán)信息查詢、可編輯代理授權(quán)狀態(tài)的功能。

2、產(chǎn)品管理

渠道商分銷管理系統(tǒng)提供產(chǎn)品管理功能；企業(yè)可通過(guò)渠道管理系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品規(guī)格管理，在渠道商城平臺(tái)上還可幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息編輯、產(chǎn)品庫(kù)存設(shè)置、產(chǎn)品上下架、配置產(chǎn)品代理等級(jí)價(jià)格、產(chǎn)品檢索功能、支持產(chǎn)品組合的功能。

商品管理 | 圖片來(lái)源：數(shù)商云

3、竄貨監(jiān)控

渠道管理系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能；經(jīng)由渠道商城管理系統(tǒng)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過(guò)渠道商城管理平臺(tái)系統(tǒng)查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁(yè)產(chǎn)品信息。

4、分銷返利

渠道商分銷管理系統(tǒng)提供分銷返利功能；企業(yè)可在渠道商城平臺(tái)上自動(dòng)生成和控制經(jīng)銷商返利使用，渠道管理系統(tǒng)還支持返利明細(xì)清單查詢功能。

5、營(yíng)銷管理

渠道商城管理系統(tǒng)提供營(yíng)銷管理功能；企業(yè)可制定全渠道商城平臺(tái)通用的促銷規(guī)則，審核各渠道管理系統(tǒng)發(fā)布的促銷活動(dòng)，掌握不同渠道不同促銷的實(shí)際效果；構(gòu)建渠道商城管理平臺(tái)系統(tǒng)還可幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)報(bào)表智能化分析呈現(xiàn)，年月日隨時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，讓營(yíng)銷決策更有效。

6、庫(kù)存共享

渠道管理系統(tǒng)提供庫(kù)存共享功能；供貨商、渠道商與渠道商分銷管理系統(tǒng)庫(kù)存同步，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)庫(kù)存實(shí)時(shí)共享，庫(kù)存靈活調(diào)度，避免超賣(mài)或積壓現(xiàn)象。

7、訂單流轉(zhuǎn)

渠道商城管理平臺(tái)系統(tǒng)提供訂單流轉(zhuǎn)功能；供貨商與渠道商雙方采、銷流程無(wú)縫對(duì)接，渠道商采購(gòu)訂單可在供貨商端直接生成銷售訂單；渠道管理系統(tǒng)支持“一件代發(fā)”，供貨商發(fā)貨后物流信息同步到渠道商和渠道商分銷管理系統(tǒng)；渠道商城平臺(tái)還支持多平臺(tái)多渠道商打單發(fā)貨，支持拆單合單功能。

8、對(duì)賬結(jié)算

渠道商城管理系統(tǒng)提供對(duì)賬結(jié)算功能；充值、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分級(jí)結(jié)算，信用額管控及多種靈活對(duì)賬策略，輕松搞定龐大的渠道銷售體系對(duì)賬和結(jié)算等業(yè)務(wù)。通過(guò)渠道商分銷管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，在線支付輕松解決，讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效，財(cái)務(wù)處理更輕松。

根據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)分銷渠道特點(diǎn)，搭建高效協(xié)同的半導(dǎo)體行業(yè)渠道商城管理平臺(tái)系統(tǒng)，以數(shù)字化釋放渠道力，助力企業(yè)打通線上線下經(jīng)營(yíng)渠道，有效縮短供銷鏈，實(shí)時(shí)掌控實(shí)時(shí)市場(chǎng)信號(hào)，為企業(yè)管理提供更精準(zhǔn)、透明、便捷的信息和手段，實(shí)現(xiàn)半導(dǎo)體行業(yè)智能化升級(jí)。

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