采購(gòu)成本的下降直接為公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)作貢獻(xiàn)，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)采購(gòu)成本每降低1%，企業(yè)的利潤(rùn)率將增長(zhǎng)5%～10%，所以采購(gòu)降本意義重大。今天聊聊在實(shí)際操作中如何降本、如何分析降本效果。如何降本這個(gè)問題，已經(jīng)有一些比較成熟的方法。

根據(jù)資料查閱最有效的前十大方法：

1. Value Analysis（價(jià)值分析，VA）和 2. Value Engineering（價(jià)值工程，VE）：針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通過剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用

3. Negotiation（談判）：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為3~5%。

4. Target Costing（目標(biāo)成本法）：是一種找出供應(yīng)商產(chǎn)品或服務(wù)的允許定價(jià)做法，買方以產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上具競(jìng)爭(zhēng)力，且尚可銷售的價(jià)格，減去其所應(yīng)得的利潤(rùn)，所剩下來的便成為供應(yīng)商用來完成產(chǎn)品生產(chǎn)，或提供服務(wù)的成本，包括材料在內(nèi)的目標(biāo)成本。這個(gè)目標(biāo)成本再以其在最終產(chǎn)品所占的比例，分配到每一個(gè)項(xiàng)目上。采購(gòu)則根據(jù)此目標(biāo)成本，與供應(yīng)商一起努力來達(dá)成或低于此一目標(biāo)。再者，進(jìn)一步通過分析與議價(jià)，尋求消除買賣雙方的作業(yè)成本﹐來降低價(jià)格以達(dá)到可接受的目標(biāo)價(jià)位。

5. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）：這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商叁與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到降低成本的目的

6. Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）：是指集中擴(kuò)大采購(gòu)量而增加議價(jià)空間的方式。避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）：主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購(gòu)（Third-party Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。

8. Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）：自制與外購(gòu)（make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的成本

9. Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）：這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的。

10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）：實(shí)施公用的設(shè)計(jì)/規(guī)格，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量達(dá)到降低制造成本的目的。

對(duì)于如何分析降本效果，這個(gè)目前還沒有找到標(biāo)準(zhǔn)答案。

常見的有幾個(gè)維度的討論：

1. 成本計(jì)算：直接采購(gòu)成本或者TCO，例如對(duì)于一些日常辦公用品、低值易耗品等，通常直接按照采購(gòu)成本進(jìn)行計(jì)算比較；對(duì)于服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等重要設(shè)備、且在使用過程中的運(yùn)行成本占比較高的品類，一般會(huì)考慮TCO進(jìn)行計(jì)算。

2. 降本比較的基準(zhǔn)值：對(duì)于降本比較的基準(zhǔn)值，最常見的就是與往年或往期進(jìn)行對(duì)比；但是在實(shí)際操作中，其實(shí)這種與歷史的比較不一定很合理，例如遇到原材料價(jià)格上漲、或者供需市場(chǎng)變化，有些產(chǎn)品不但不會(huì)降價(jià)還會(huì)漲價(jià)，這時(shí)簡(jiǎn)單粗暴的按照與歷史的對(duì)比，其實(shí)對(duì)采購(gòu)經(jīng)理的積極性有一定影響，這時(shí)可以參考按照與同行的采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比、或者與公司的預(yù)算進(jìn)行對(duì)比，或者與目錄價(jià)或者核心原材料關(guān)聯(lián)比較。

建議在條件允許情況下，制定基準(zhǔn)值時(shí)可以綜合考慮各方面因素，設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)價(jià)格，將采購(gòu)經(jīng)理努力完成目標(biāo)價(jià)格的情況作為績(jī)效考核的依據(jù)。

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文章來源：大話供應(yīng)鏈

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