化學工業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)之一，體量巨大。然而，由于多年的粗獷分散發(fā)展，我國化學產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機遇。
· 生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面：局部產(chǎn)能過剩，閑置產(chǎn)能激活率低，現(xiàn)有化工過程控制系統(tǒng)分散，數(shù)據(jù)共享度低，系統(tǒng)安全風險高；
· 貿(mào)易流通方面：多層次、流通效率低、成本高、利潤薄，貨源與車源信息匹配度低，管理效率低。
· 信息化方面：行業(yè)信息化、智能化水平低，生產(chǎn)、儲運、銷售協(xié)調(diào)效率不高；產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)整合缺乏深度和廣度，缺乏對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的支持。
· 融資方面：化工行業(yè)傳統(tǒng)融資渠道受阻，中小企業(yè)現(xiàn)金流壓力大，融資困難。
因此，我們可以看到，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)應用的日益成熟，掌握了供應鏈上下游企業(yè)真實貿(mào)易行業(yè)龍頭企業(yè)、B2B平臺、物流企業(yè)等紛紛結(jié)合行業(yè)理解和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以資本之力切入服務領域。已赴美上市的摩貝便是其中的代表性企業(yè)之一。
五大場景，疏通化工采銷產(chǎn)業(yè)鏈
經(jīng)過多年的積累，摩貝在平臺端，以高頻標品為切入口，數(shù)據(jù)為基礎，金融為驅(qū)動，提供全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)多場景服務，主要包括數(shù)據(jù)信息服務、現(xiàn)貨商城、高效交易匹配、供應鏈金融及其他增值服務五大場景運用。每個階段，摩貝都明確了發(fā)展核心，推動產(chǎn)業(yè)鏈云圖發(fā)展。
場景1：數(shù)據(jù)信息服務
數(shù)據(jù)信息服務核心是將化合物產(chǎn)品數(shù)據(jù)標準化，并建立數(shù)據(jù)庫線上平臺，開放給供應商。目前，摩貝收錄了4500多萬條化合物數(shù)據(jù)，包括化合物性質(zhì)、上下游關系、MSDS、專業(yè)圖譜等化合物百科數(shù)據(jù)。之后又接入了交易數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及第三方的一些征信數(shù)據(jù)，通過后臺將這些數(shù)據(jù)進行分類、存儲、分析、整理之后，從表現(xiàn)上再輸出給客戶，向化學品供應鏈上下游企業(yè)提供專業(yè)的價格資訊和市場行情，為行業(yè)人士提供商業(yè)決策必須的重要信息，服務于多層次的用戶信息需求。
場景2：現(xiàn)貨商城
隨著近些年化工現(xiàn)貨規(guī)?？焖贁U大，在形形色色的現(xiàn)貨交易平臺或商城里，相應的管理沒有跟上，導致部分現(xiàn)貨交易流程野蠻生長，亂象叢生，不僅沒有全國統(tǒng)一的交易平臺，還缺乏專門監(jiān)管現(xiàn)貨交易的法規(guī)，對交易平臺的監(jiān)管規(guī)定散落在其他規(guī)章制度中。此外，最重要的是與多對多的期貨交易相比，平臺現(xiàn)貨交易顯然難以成交，其受到“渠道規(guī)律”的制約嚴重。
基于此，摩貝現(xiàn)貨商城里整合了數(shù)十萬個化學品現(xiàn)貨品種，多個主流品牌競相入駐，擁有諸多不同定位的交易頻道，企業(yè)可迅速篩選出優(yōu)質(zhì)低價的供應商，采購商能一鍵采集各品牌的化學產(chǎn)品，并可為上下游企業(yè)提供在線支付體系，將服務延伸到倉儲、物流端。SaaS作為交易的重要支撐，也在快速優(yōu)化中，部分功能已向第三方平臺輸出，為第三方平臺提供數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，向“決策科學化”和“數(shù)據(jù)規(guī)范化”邁進。
場景3：高效交易匹配
從最上游原油、煤炭、天然氣等基礎原材料，通過不同的生產(chǎn)流程及工藝生產(chǎn)出烯烴、芳烴等次生原材料，最終聚合生成聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、精對苯二甲酸（PTA）等工業(yè)生產(chǎn)原料，化工產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)復雜，品類眾多，是典型的長鏈經(jīng)濟。
隨著日益增多的采購商詢盤，在全面的信息系統(tǒng)基礎上，摩貝開始協(xié)助供應商和采購商交易，即為撮合。它從客戶的需求出發(fā)，構(gòu)建新的平臺業(yè)務場景，提供一鍵詢盤的入口。通過撮合交易，接觸大量的已有或潛在客戶，不管是上游還是下游，貿(mào)易商還是終端，化工行業(yè)內(nèi)需要達成交易的用戶大部分均可通過撮合交易達成聯(lián)絡及合作，獲客率大大提升。對于交易相關的延伸服務的需求與日俱增，尤其是外貿(mào)相關的認證、報關、收匯結(jié)匯、退稅等等，摩貝也支持化學品外貿(mào)出口服務。
此外，隨著撮合服務的深入，摩貝還推出了供應商自動匹配推薦系統(tǒng)結(jié)合線下專業(yè)團隊，為平臺采購商推薦低價可靠的產(chǎn)品供應商。
場景4：供應鏈金融
資本需求和支付機制是B2B交易的核心需求之一。通過分析平臺上積累的大數(shù)據(jù)，根據(jù)供應、營銷、倉儲各個環(huán)節(jié)的運營特點和差異化需求，摩貝為企業(yè)提供了標準化、定制化的供應鏈金融服務，并根據(jù)化學品供應、銷售和儲存各個環(huán)節(jié)的需求特點，先后開發(fā)了一批用于企業(yè)采購、銷售和儲存的標準化金融產(chǎn)品。此外，為了更好地控制風險，提供更專業(yè)的金融服務，摩貝金融與多家大型銀行和專業(yè)金融機構(gòu)建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供全面的供應鏈服務。
具體操作方式是企業(yè)通過摩貝申請銀行授信。企業(yè)資質(zhì)經(jīng)銀行批準后，企業(yè)獲得銀行授信額度，并與銀行簽訂貸款協(xié)議，該信用額度用于在摩貝平臺上購買產(chǎn)品時的付款。支付時，確定基金的使用期限和還款日期。到期日時，企業(yè)應向銀行還款并支付相應的貸款利息?？蛻艨上硎芨哌_100%的采購融資款，最高授信1000萬元，最長授信期限12個月，最長單筆付款期限6個月。信用額度可以隨時回收和償還。
場景5：增值服務
增值服務包括一般增值服務和深度擴展服務，在保證基本服務的同時，進行超出常規(guī)的，個性化的服務。摩貝依托行業(yè)特點和需求，通過數(shù)據(jù)知識搜索引擎、行業(yè)即時信息和深度分析報告，為全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供數(shù)字化采購營銷平臺、智能倉儲物流、準確的行業(yè)數(shù)據(jù)分析、便捷的供應鏈金融等服務，并提供線上線下整體打包服務，全方位精準營銷，從而幫助行業(yè)數(shù)字化升級和發(fā)展。
此外，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的共識機制、智能合約、隱私保護等基本技術(shù)要素形成了數(shù)據(jù)記錄、傳輸、存儲和呈現(xiàn)的新方式。摩貝還將可信存單、區(qū)塊鏈數(shù)字身份等技術(shù)引入化工數(shù)字系統(tǒng)，解決化工電子商務面臨的供應鏈、金融鏈等問題，技術(shù)創(chuàng)新在線化工交易模式，實現(xiàn)化工生態(tài)，大力推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
場景數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果顯著，摩貝成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股
通過上述場景平臺生態(tài)建設，摩貝流量飛速提升，注冊用戶和撮合交易雙雙突破新高，已成長為商業(yè)數(shù)據(jù)與索引量行業(yè)領先的化學品數(shù)據(jù)與交易平臺，吸引了諸多國際、國內(nèi)伙伴達成戰(zhàn)略合作。迄今為止摩貝已為27萬+注冊會員，全球150多個國家，提供了集化合物百科數(shù)據(jù)庫、行業(yè)資訊、數(shù)字化營銷、現(xiàn)貨交易等為一體的綜合型服務優(yōu)質(zhì)的服務。并于19年成功在納斯達克掛牌上市，被譽為美股“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。
在今年1月份，網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的國內(nèi)首份《2021年度中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化“百強榜”》里，摩貝榮登“塑化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”榜單。在由賽迪網(wǎng)、《數(shù)字經(jīng)濟》雜志社發(fā)起的“2021創(chuàng)新影響力成果”中，摩貝也榮獲2021年度數(shù)字化服務創(chuàng)新企業(yè)獎項，公司運營持續(xù)向好。
總結(jié)與思考
對廣大化工企業(yè)來說，可借鑒摩貝這類的典型頭部企業(yè)，把先進經(jīng)驗和做法吸收好，根據(jù)不同應用場景進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多維度聚合供應鏈，逐步構(gòu)建完整的化工產(chǎn)業(yè)地圖。對尚未擁有清晰思路建設與運營規(guī)劃供應鏈、綜合電商服務平臺的企業(yè)，可通過專業(yè)公司或機構(gòu)的協(xié)助。面向大中型企業(yè)提供全鏈數(shù)字化運營服務的科技公司【數(shù)商云】，對于企業(yè)具體應用場景、業(yè)務、邏輯非常熟悉，可基于企業(yè)上下游協(xié)同的應用需求，實現(xiàn)化學品快速便捷可信的在線交易，三位一體實現(xiàn)高效共贏的市場化機制，讓信息流、資金流、物流順暢流轉(zhuǎn)。
察勢者智，馭勢者贏。身處風云變幻的時代，“不去革命，就被革命”，企業(yè)必須審時度勢，深入洞悉與思考，從意識、結(jié)構(gòu)、機制、策略等各方面構(gòu)建自身的應對體系，才能把空前的挑戰(zhàn)變成難得的機遇，在滄海沉浮中屹立不倒。
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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)
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