前幾天，聽一個朋友說：房地產(chǎn)、教育、娛樂…下一年國家將重拳整治醫(yī)療機(jī)構(gòu)。而近日，阿斯利康中國建立全渠道事業(yè)部，任命副總裁管理數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部、商業(yè)戰(zhàn)略與卓越運(yùn)營部——指明阿斯利康在2022年發(fā)展的關(guān)鍵方向是渠道與數(shù)字化。正值年底，及時(shí)了解最新趨勢，才能爭取趕上2022年新的布局規(guī)劃。

生產(chǎn)：創(chuàng)新藥、仿制藥持續(xù)增長

2021年我國藥企發(fā)展整體趨勢快速增長態(tài)勢。2021年1-9月，我國規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)收入達(dá)到21291億元，同比增長24.4%；利潤總額達(dá)4525.3億元，同比大幅增長80.6%。2022年，國家也將繼續(xù)助力醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步增長。

2015年以來，食藥監(jiān)總局、國務(wù)院等不斷出臺新政策，涉及創(chuàng)新藥研發(fā)、審評、注冊、生產(chǎn)及上市后支付等。其中就包括開辟新藥審批綠色通道、臨床急需新藥和罕見病用藥優(yōu)先審評審批、IND 申請默許制、有條件加快突破性治療藥物審評等，助力本土創(chuàng)新藥快速獲批上市。

給企業(yè)的建議：

不僅是創(chuàng)新藥發(fā)展，長遠(yuǎn)點(diǎn)看，隨著全球大批重磅藥物的專利集中到期，國內(nèi)制藥企業(yè)也將迎來巨大發(fā)展機(jī)遇，在這期間，無論是參與集采還是進(jìn)入醫(yī)保，藥企提升報(bào)批速度有利無害。

準(zhǔn)入：醫(yī)保支付改革影響加深

我國醫(yī)改已進(jìn)入深水區(qū)，政策進(jìn)度與強(qiáng)度不斷超預(yù)期。2021年，國務(wù)院、醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組和國家衛(wèi)健委等均作出部署，深入學(xué)習(xí)和推廣三明醫(yī)改經(jīng)驗(yàn)。
2022年乃至以后，醫(yī)改重要方向仍是深化三明模式。也就是說，在醫(yī)療資源分配、醫(yī)藥價(jià)格調(diào)整等方面，都將對藥企產(chǎn)生巨大影響。

給企業(yè)的建議：

最主要是找到政策背后的“潛臺詞”，接下來就要緊密關(guān)注落地與進(jìn)展，進(jìn)而調(diào)整動作，最好是用超前的思維解析當(dāng)下。

營銷端：數(shù)字化程度提升

在營銷端，數(shù)字化的發(fā)展正讓藥企拉開新的差距。數(shù)字化進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域本就是多方共贏。從藥企角度看，只用原來1/3的費(fèi)用就可觸達(dá)5倍的醫(yī)生數(shù)；整個銷售體系，優(yōu)化更多流程、沉淀更多數(shù)據(jù)、呈現(xiàn)更多維度的分析。

不同類型企業(yè)有不同數(shù)字化程度。但藥企自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度較其他行業(yè)更大，與業(yè)務(wù)融合有難度，合規(guī)也是一座必須跨過的大山。

給企業(yè)的建議：

對于轉(zhuǎn)型中的內(nèi)資藥企而言，與其盲目跟隨跨國藥企步伐，不如選擇更適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的模式；尤其初期，需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行充分梳理，將服務(wù)商解決方案與自家業(yè)務(wù)進(jìn)行匹配。

需求端：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療趨勢明顯

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療表現(xiàn)突出，既提高了廣大民眾對它的認(rèn)識，也培養(yǎng)了大家的使用習(xí)慣，甚至推動政策加強(qiáng)支持。 2020年，在線醫(yī)療領(lǐng)域累計(jì)用戶占比最高，達(dá)48.3%，且滲透率高達(dá)86%；健康管理領(lǐng)域累計(jì)用戶占比達(dá) 33.9%，滲透率為70.1%。

在國家大力推動「互聯(lián)網(wǎng) + 」的醫(yī)療模式背景下，個體碎片化的健康醫(yī)療數(shù)據(jù)，將被整合為人體全生命周期健康數(shù)據(jù)庫，健康管理服務(wù)也必將出現(xiàn)創(chuàng)新性變化。

給企業(yè)的建議：

單純在線問診、醫(yī)藥線上購買并不能解決患者的真正需求，患者對于如何進(jìn)行下一步診療、用藥等仍有需求，構(gòu)建暢通的互聯(lián)網(wǎng)診療體系是關(guān)鍵。

終端市場：關(guān)注處方藥院外市場

院外市場的崛起，主要源于以下幾點(diǎn)：

雙通道：院內(nèi)外醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)一致

統(tǒng)籌賬戶：藥店接入醫(yī)保統(tǒng)籌賬戶

帶量采購：醫(yī)藥企業(yè)積極布局零售端

長處方：方便慢病患者在藥店購藥

圖片來源：國泰君安證券

給企業(yè)的建議：

目前，跨國藥企針對國采未中標(biāo)品種，紛紛加大院外零售市場投入，越來越多創(chuàng)新藥企也宣布啟動處方藥新零售戰(zhàn)略，對于更多內(nèi)資藥企而言，還是盡量做好評估，切勿盲目跟風(fēng)。

總之，作為十四五的第二個年頭，2022年，外部環(huán)境一定會更加多變，從而推動醫(yī)藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級，藥企面臨的轉(zhuǎn)變也將是從上到下的，不要怕調(diào)整和嘗試，怕的是到頭來道路越走越窄。

----  行 業(yè)方案  |  推薦  ----

?  醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化解決方案

文章來源：易藥情報(bào)局

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的商城開發(fā)服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時(shí)我們還提供B2B電子商務(wù)平臺、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺、供應(yīng)商系統(tǒng)、新零售電商平臺等一系列供應(yīng)鏈系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。