快消品經(jīng)銷商，在中國的快消品流通鏈條中一直扮演著重要的角色。然而隨著渠道端的數(shù)字化變革，重構經(jīng)銷商關系，成為快消品企業(yè)在數(shù)字化轉型中的主要矛盾。為了更好地應對挑戰(zhàn)，快消品企業(yè)需要考慮重構數(shù)字經(jīng)濟時代的經(jīng)銷商關系，以在市場上贏取立于不敗之地的資本。

傳統(tǒng)模式中，快消品企業(yè)與經(jīng)銷商之間是一種控制關系，壓貨買貨是經(jīng)銷商的主要責任。從某種意義上，企業(yè)不知道自己的消費者是誰，經(jīng)銷商和中小店才是與消費者接觸的第一線的員工。由于空間和時間限制，企業(yè)在市場和經(jīng)銷商管理上存在滯后性，往往會形成一種控制和反控制的局面。

那么在數(shù)字化時代，傳統(tǒng)渠道、經(jīng)銷商會不會被取代？答案是否定的。面對擁有14億人口的龐大而復雜的中國消費市場，產(chǎn)品要從生產(chǎn)者直接覆蓋所有消費者，是不可能短期內(nèi)全面實現(xiàn)的， 經(jīng)銷商本土化的資源能力不可或缺。但快消品企業(yè)在經(jīng)銷商管理上仍然需要進行數(shù)字化升級。

縱觀中國整體的商貿(mào)流通領域，經(jīng)銷商的信息化程度不夠。大量的經(jīng)銷商，因為業(yè)務簡單，信息化升級的動力不足。 這對快消品企業(yè)來說，則是災難。企業(yè)無法與經(jīng)銷商連接，自然無法有效看到經(jīng)銷商的庫存，經(jīng)銷商也不知道零售終端的庫存，渠道鏈路的數(shù)據(jù)缺失和污染，無法為瞬息萬變的市場環(huán)境帶來有效的決策支持。

數(shù)據(jù)的打通，不僅僅是可以服務于生產(chǎn)、調(diào)度和分配，還可以帶來過程的可視，繼而實現(xiàn)從過程到流程的可視化管理。數(shù)商云基于國內(nèi)整體的快消品市場環(huán)境，可幫助快消品企業(yè)搭建集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，助力企業(yè)做好渠道的內(nèi)外部管理，實現(xiàn)最大化的溝通執(zhí)行效率，使企業(yè)具有更強的發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Α?/p>

1、快消品行業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)輕松實現(xiàn)管控代理商

快消品行業(yè)數(shù)智化經(jīng)銷商協(xié)同平臺提供標準化注冊、認證，商機一鍵報備、聯(lián)合商機跟進，快消品經(jīng)銷商系統(tǒng)完善的管理模塊可以實現(xiàn)區(qū)別上下級經(jīng)銷商的責任和權限，經(jīng)銷商系統(tǒng)清晰的展現(xiàn)經(jīng)銷商信息，輕松掌握經(jīng)銷商，即便有人員離職也有相應接收管理，不用擔心客戶資源被帶走，通過快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺，快速構建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

2、快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理平臺支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云快消品經(jīng)銷商系統(tǒng)支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商平臺靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，企業(yè)采購訂單自動生成，訂單狀態(tài)實時更新，及時對賬。

經(jīng)銷商系統(tǒng)簡化了企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商平臺可及時進行訂單管控，建立合理的安全庫存存量與庫存資源調(diào)配，優(yōu)化整個分銷渠道鏈。

3、完善管控方案，DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實現(xiàn)輕松控價和防偽

有了快消品經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)后，每個商品都會形成二維碼防偽，這樣大家都很清楚每件商品的真正來源，在企業(yè)約束商家的同時，也可以起到打假的目的。

4、自動化集成數(shù)據(jù)工具，經(jīng)銷商管理平臺后臺模式一鍵鏈接

通過快消品經(jīng)銷商管理平臺，數(shù)據(jù)自動導出和自動傳輸，千種后臺，一鍵對接。

基于數(shù)商云經(jīng)銷商系統(tǒng)強大的數(shù)據(jù)網(wǎng)關集成功能，快消品經(jīng)銷商平臺支持大量主流后臺系統(tǒng)快速智能適配，正向傳輸反向調(diào)用雙向支持，國際數(shù)據(jù)互通安全性認證，自定義格式和EDI標準格式支持。

5、快消品行業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴展代理數(shù)量

DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)開發(fā)的功能中，支持同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。數(shù)智化經(jīng)銷商協(xié)同平臺本身可以實現(xiàn)三級返傭管理，這樣的經(jīng)銷商平臺優(yōu)勢足可以實現(xiàn)裂變分銷。

新時代的經(jīng)銷商關系，就是從過去的“管控甩單”邏輯，變成新的生態(tài)伙伴關系，經(jīng)銷商作為快消品企業(yè)的生態(tài)伙伴，將真正成為企業(yè)業(yè)務能力的延伸，共同實現(xiàn)利益的最大化。通過構建DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，將快消品企業(yè)與經(jīng)銷商緊密相連，實現(xiàn)管理一體化，同時經(jīng)銷商系統(tǒng)建立數(shù)字化的渠道體系，為企業(yè)決策層提供快速、及時的決策依據(jù)，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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